Как оценивают машину в трейд ин

Что такое trade in и как обменивают авто по данной системе. Как осуществляется оценка авто онлайн, как узнать сколько предложат за автомобиль по трейд-ин. Правила и особенности проведения оценки автомобиля по трейд-ин. Кто проводит оценку и какие параметры автомобиля влияют на результат оценки?

Оценка автомобили для Trade-in

Многие хотели бы знать, как оценить машину для Trade-in, но никаких жестких общепринятых методик такой оценки не существует. Специалист автосалона всегда отлично ориентируется в рыночных ценах на подержанные автомобили. При решении вопроса, сколько предложить вам, эта цена является базовой. От нее сразу отбрасывается минимальный заработок автосалона в 10%, и далее идет понижение этой суммы на основании реального состояния вашей машины.

Специалисты автомобильных салонов прекрасно разбираются в технике, и скрыть от них какие-либо проблемы почти невозможно. В частности, не стоит закрашивать царапины, для того чтобы сдать машину дороже. Существует специальная аппаратура, позволяющая, по толщине лакокрасочного покрытия, определить, красилась ли деталь. Более того, оценщик будет считать, что машина побывала в аварии, и вряд ли поверит вам, что это просто царапина. Так, что затраты, понесенные на покраску, могут еще снизить стоимость вашей машины. Тем не менее существует ряд объективных параметров, и то, во сколько оценивают автомобиль по Trade-in, определяется множеством критериев.

Основные критерии оценки

Методика оценки автомобиля в каждом автосалоне имеет свои особенности, но в целом она сводится к тому, что по каждому из параметров присваивается некоторое количество баллов, а по их сумме устанавливается стоимость машины. Основными критериями при оценке являются:

• Марка и модель автомобиля.
• Год производства машины.
• Тип коробки переключения передач.
• Объем и мощность мотора.
• Наличие опций.
• Наличие дополнительного оборудования.
• Пробег машины.
• Техническое состояние автомобиля, наличие повреждений кузова и салона.
• Полнота комплекта документации. В первую очередь оценщиков интересует сервисная книжка машины и наличие в ней отметок о проведении всех положенных технических обслуживаний. Отсутствие книжки или нужных записей в ней могут значительно повлиять на стоимость машины.

Какие машины принимают

У разных автосалонов свои критерии принятия автомобилей по программе трейд ин.
Так, одни принимают только транспорт года выпуска в каком – то определённом временном интервале, другие – судят по марке машины, третьи – по пробегу и прочим характеристикам подержанного автомобиля.

Но как бы то ни было, существуют обобщенные условия. К ним относятся:

• хорошее техническое состояние;
• презентабельный внешний вид;
• год производства не позднее 10 лет;
• спрос на рынке автомобилей.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что никакой дилер, а уж тем более салон, не будет покупать старый автомобиль, которому уже более двух десятков лет, и он еле заводится. Поскольку и те и другие не занимаются благотворительностью, а заинтересованы в дальнейшей реализации автомобиля и получении прибыли.

Как происходит оценка авто по системе трейд-ин?

После того как составили заявление клиента, машину сначала отправляют в мойку, потом на площадку для проведения осмотра специалистом автосервиса. Диагностика авто проводится в специально оборудованном боксе без присутствия владельца. Предварительно все характеристики и особенности внешнего вида фиксируются в документе — истории машины. В первую очередь специалисты-оценщики обращают внимание на:

• Ликвидность автомобиля — определяется зарубежная это марка или отечественная;
• Возраст авто — чем старше машина, чем большее у нее пробег, тем меньше оценочная стоимость;
• Технические параметры — сначала оценивают внешний вид автомобиля: состояние покрытия, наличие царапин или вмятин, состояние салона. Далее определяют наличие и работу всех запчастей и приборов, степень их износа;
• Наличие дополнительной техники — если есть дополнительная встроенная техника, то этот факт увеличит стоимость машины;
• Репутация авто — здесь специалисты проверяют информацию про автомобиль: не находится ли он в угоне, аресте, залоге, ДТП и т.д.;
• Респектабельность транспортного средства — это оценка актуальности модели в нынешнее время, уточнение, есть ли спрос на данную марку сегодня.

На диагностику машины автосалон тратит время и ресурсы, поэтому она не может быть бесплатной, однако, если клиент согласен на обмен с доплатой, то ее стоимость компенсирует сам автосалон. Диагностика может быть платной только в случае, если клиент остановил сделку и решил не осуществлять обмен и покупку нового авто. И, естественно, такая услуга будет платной, если автовладелец обратился за независимой оценкой, то есть изначально не собирался участвовать в программе трейд-ин.

Как работает система

Как утверждают специалисты, во всем мире по обсуждаемой нами системе, которая работает уже несколько десятилетий, продается до 80% машин. Хотя в России эта схема далеко не так популярна, обмен авто по системе trade-in тоже вызывает интерес отечественных автомобилистов.

Вот некоторые плюсы сделки:

• возможность использовать стоимость старой машины как первый взнос при покупке очередного автомобиля;
• скорость оформления сделки;
• отсутствие риска;
• экономия времени.

Многие автовладельцы жалуются, что машина порой не продается месяцами. Причем все это время нужно встречаться с потенциальными покупателями, обновлять объявления в газетах или вывозить машину на рынок. Чтобы обеспечить ей товарный вид, приходится регулярно обращаться на мойку.

Перечисленные преимущества оценят главным образом занятые люди.

Наряду с этим следует учитывать, что автосалоны не работают бесплатно. А это значит, что за предоставление услуги придется чем-то заплатить. Как правило, это выливается в некоторую потерю средств за счет оценки предмета продажи ниже его реальной рыночной стоимости.

Как происходит оценка транспорта

Система продажи автомобиля в трейд ин следующая:

• водитель привозит транспортное средство в салон;
• специалист по оценке оценивает автомобиль;
• транспорт оформляется на сотрудника салона;
• водитель выбирает новый автомобиль и оплачивает его стоимость за минусом оценочной цены подержанного автомобиля, привезённого им на оценку.

Специалист по оценке анализирует внешнее и внутреннее состояния автотранспортного средства, проверяет исправность основных его механизмов. Данному специалисту необходимо сообщить всю известную владельцу информацию, включая сведения о ремонте и замене комплектующих изделий.

Важную роль в оценке играет марка автомобиля. Так машины зарубежного производителя оцениваются выше отечественного, поскольку их проще будет потом реализовать.

Также оценщик проверяет юридическую сторону вопроса: не числится ли автомобиль в угоне или не наложен ли на него арест.

Следует также учитывать, что при сдаче по трейд ин автомобиля выгоднее это сделать в дилерский центр этой марки.

На что обратить внимание

При продаже автомобиля по трейд ин необходимо учитывать следующее:

1. Чистый и опрятный салон увеличит оценку.
2. Если оценка, проведённая в одном салоне, не устраивает, можно поехать в другой. Не стоит думаю, что все компании устанавливают одну цену.
3. Не стоит верить информации об оценке, предоставленной по телефону. Поскольку по факту стоимость может оказаться другой.
4. На продажу машины по схеме трейд ин минимум уйдёт целый день, поэтому информация об этой сделке в течение 2-3 часов неверна.

Таким образом, система трейд ин в России развивается быстрыми темпами. Конечно, как и у любой предоставляемой услуги, у неё есть и плюсы и минусы. Для одних этот обмен может быть выгодным, для других не очень.

Можно ли самому рассчитать стоимость

Владелец автомобиля может самостоятельно рассчитать стоимость автомобиля. Но все эти подсчёты будут приблизительный, и не факт, что при сдаче автомобиля в салон цена рассчитанная самостоятельно совпадет с ценой, установленной салоном.

Рассчитать самостоятельно можно:

• через интернет, воспользовавшись калькулятором оценки, либо проанализировав цены на досках объявлений на аналогичные транспортные средства.
• можно сделать расчёт по примерной формуле. За первый год новое авто теряет 20% своей стоимости, а затем по 10% каждый год. Марки машин, которые трудно реализовать, вместо 10% теряют 20% стоимости каждый год. Наиболее популярные, наоборот, теряют 5-7% в год.

Если водитель хорошо знает все технические характеристики своего автомобиля и может представить подробную информацию о нем, то есть возможность самостоятельно оценить стоимость сдачи автомобиля по программе трейд ин, заполнив анкету онлайн.

Онлайн оценку можно получить на сайтах автосалонов: saloncentr ru, toyota ru и других салонов. Также можно оценить автомобиль в специально созданных для этого онлайн сервиса, таких как: auto ru, pokupayavto ru и другие.

При этом стоимость, рассчитанная на разных калькуляторах будет различаться приблизительно на 30%.

Поэтому для получения относительно точной информации о стоимости, а точнее о нижней и верхней границ стоимости, лучше воспользоваться сразу несколькими сервисами. При этом предпочтение лучше отдать онлайн калькулятору на сайте автосалона, в котором Вы собираетесь обменять либо продать старый автомобиль.

Что такое система Trade-in

Система Trade-in – это способ обмена одного автомобиля на другой, при котором ваш старый автомобиль оценивают и принимают его стоимость в уплату за другую машину. Предлагаемые для обмена автомобили могут быть как новыми, так и бывшими в употреблении, это зависит от конкретного салона. Теоретически существует возможность обменять по этой системе более дорогую машину на ту, которая дешевле, и получить доплату. Однако автосалоны неохотно идут на такие сделки, потому что вашу машину еще нужно продать и можно не угадать с ценой.

При торговле автомобилями дилеры употребляют множество маркетинговых ходов. В частности, стоимость вашего автомобиля у них часто называется «скидка по Trade-in». Не стоит верить всему, что вы слышите, это именно стоимость вашего авто, причем часто заниженная.

Что такое трейд ин

Трейд ин – это услуга, предоставляемая официальными дилерами и автомобильными салонами, которая заключается в приобретении нового автомобиля за счёт старого. То есть, цена новой машины уменьшается на стоимость подержанной.

Однако, далеко не все салоны, занимающиеся продажей автомобилей, предусматривают эту услугу. Цель её – стимулирование продаж новых автомобилей и привлечение новых покупателей.

Схема такова: клиент приезжает на своей старой машине в салон, там проводят её диагностику и оценку, тем временем он выбирает новый автомобиль из тех, которые подлежат обмену, доплачивает разницу в стоимости между автомобилями и уезжает на новой машине.

Основное преимущество такой сделки состоит в том, что можно удобно, быстро и надёжно поменять автомобиль, а именно:

• не возникнет необходимости подготовки транспорта к продаже;
• не нужно будет тратить время и деньги на размещение рекламы и поиск покупателей;
• не нужно ехать в регистрирующие органы и снимать с учёта старый автомобиль, а ставить новый. То есть, вся процедура по продаже и покупке составляет один день;
• и не придётся беспокоиться о надёжности сделки. Крупные автосалоны, как правило, представляющие такие услуги по обмену, ценят своих клиентов и дрожат своей репутацией.

Однако минусы у такого сервиса тоже есть. И один главный минус – это цена. Дилеры и салоны берут подержанные автомобили по цене ниже рыночной. Ведь на салон ложатся все обязанности и риски по подготовительному этапу к продаже старого авто владельца.

Если нет желания покупки нового транспорта, то по трейд ин можно просто продать подержанный. Это процедура будет удобной и быстрой, но с заниженной ценой.

Процесс оценки

То, во сколько оценивают автомобиль по трейд-ин автосалоны, зависит от возраста авто. В первый год использования ТС теряет около 20 процентов изначальной стоимости. Потом она понижается на 10 процентов за каждый год эксплуатации.

Чтобы получить клиента, работники салона говорят, что принимают любое авто. Это не правда. Бизнес требует от товара ликвидности, дабы у компании не появлялось трудностей с будущей продажей. Основное требование: возраст до 10 лет и цена до 1,5 миллиона руб. Самый большой спрос у лидеров вызывают иностранные марки 5 лет.

Даже, если у вас согласятся взять старый автомобиль, то, вероятнее всего, за него вам предложат очень малую сумму.

Некоторые автомобилисты полагают, что договор окажется более выгодным, если взять с собой запасной ключ, книгу с СТО и квитанции о проведённых работах. На базе этих бумаг и по итогам разговора с владельцем сотрудник попытается узнать историю машины: количество собственников, пробег, гарантию и так далее.

Самостоятельный расчет цены

Наиболее простой вариант узнать о цене ТС – применение онлайн-калькулятора для оценки авто по трейд ин. Сделать подсчет реально в удобное время в режиме онлайн. Надо лишь указать характеристики машины и свои контактные сведения. Это позволяется совершить на ресурсах различных автодилеров. Стоит заметить, что, чем деатальнее будет анкета, тем точнее будет ответ.

Естественно, онлайн-оценка автомобиля для трейд-ин не будет точной, ведь окончательная сумма зависит от большого количества факторов, какие могут быть неизвестны собственнику. Но если объективно оценить автотранспорт, то результат будет максимально близок к реальности.

Нюансы оценки

Замечено, что повреждения на кузове — царапины или вмятины — вызывают наибольшее недовольство дилеров. Многие из них исходят из того, что при наличии даже небольшого дефекта придется вложить средства в окраску всего элемента. Это еще на несколько тысяч снизит стоимость авто.

Попытка скрыть повреждение, обратившись к услугам специалиста по покраске, не повысит шансы подороже продать машину. Сотрудники автосалона обязательно используют толщиномер — прибор, который оценивает толщину лакокрасочного покрытия. Они сразу определят, был ли какой-то элемент окрашен повторно, и заподозрят факт ДТП. Доказать, что причиной повреждения был незначительный инцидент около супермаркета, будет очень сложно.

Нельзя также исключать подводные камни при оформлении договора с недобросовестными автосалонами. Некоторые из них составляют договор таким образом, что его положения можно толковать двояко. В этом случае даже опытный юрист не сможет помочь забрать автомобиль без оплаты ряда услуг и взыскания процентов при разрыве соглашения.

Многие салоны не берут денег за оценку стоимости машины. Некоторые даже готовы к разумному торгу с клиентом. Для сравнения условий можно посетить другой автосалон или оценить авто в трейд-ин онлайн, чтобы удостовериться, что посредник не лукавит.

Условные способы просчета стоимости автомобиля

Нет специальных универсальных формул, которые могут просчитать итоговую стоимость автомобиля. Сам способ оценки — субъективный, зависит от требований оценщика и его навыков, а также наблюдательности. Обращается внимание не только на марку авто, но и на пробег — это основные критерии. Если старая машина сдается в трейд-ин, то порядок покупки новой машины зависит от оценки старого транспортного средства, а также требований автосалона. Деньги, которые выручаются от оценки старой машины, становятся первым взносом в автокредите. Клиент доплачивает разницу, а автосалон выставляет старое автосредство на продажу. Дополнительно салоны дают своим покупателям гарантию по исправности подержанных авто, а также все юридически правильные документы.

Дилеры считают, что за первый год работы автомобиль теряет около 20 % первичной стоимости, за последующие — по 10%. Поэтому компании могут отказаться принимать транспортное средство, которому больше десяти лет. Менее распространенные марки теряют за год почти 25% стоимости, а известные фирмы около 5 – 9% потери от стоимости новой машины.

Также в автосалоне могут попросить клиента заполнить специальную анкету, в которой владелец указывает модель и марку машины, срок эксплуатации, цвет покрытия, параметры двигателя, наличие встроенной техники, количество километров пробега и историю ремонта машины. Здесь можно предоставить чеки на проведенные ремонтные работы. Можно выгоднее оценить машину и получить больше прибыли, если соблюдать такие правила:

• Сдать автомобиль в салон, который является официальным дилером марки;
• Помыть и почистить машину перед оценкой, воспользоваться воском или другими полировочными покрытиями;
• Узнать предварительно о среднерыночной стоимости авто и в случае чрезмерного занижения оценки салоном, обратиться в другие компании. Не стоит брать во внимание ту сумму, которую салон называет по телефону, реальные цифры будут ниже после осмотра;
• Обратить внимание на сроки оформления, обычно они занимают от 2 до 3 дней. Быстрое оформление может стать тревожным сигналом, который свидетельствует о недобросовестности фирмы.

Для того чтобы воспользоваться услугой трейд-ин, клиент должен быть владельцем машины, иметь при себе паспорт и предоставить пакет документов на авто, включая свидетельство о регистрации в ГИБДД, паспорт технического средства, СТС, справку, подтверждающую, что авто не находится в залоге или под арестом, сервисную книжку, запасной ключ, диагностическую карту.

В чем заключается трейд-ин онлайн?

Первым преимуществом воспользоваться услугой системы трейд-ин онлайн является экономия времени автовладельца. Оценочную стоимость просчитывают с помощью интернет-ресурсов. Клиенту просто необходимо зайти на сайт автосалона и воспользоваться бесплатной услугой онлайн оценки автомобиля. Сделать это можно самостоятельно, если знать марку, модель, год выпуска, тип кузова, КПП, тип двигателя, пробег и иные показатели, которые потребует онлайн-калькулятор. Итак, онлайн-оценка проходит по следующему алгоритму:

1. Заполнить предлагаемую сайтом форму информацией о состоянии машины и нажать кнопку «оценить».
2. Дождаться пока калькулятор выдаст стоимость автомобиля, определенную путем анализа данных порталов, специализирующихся по покупке и продаже подержанных авто.
3. Забронировать время и место встречи в выбранном автосалоне, если возникнет желание принять участие в программе. Специалисты автосалона могут выехать в удобное для клиента место для проведения собственной предварительной оценки.

Также покупатель может ознакомиться с моделями новых машин, чтобы определиться с выбором. Не всегда полученная оценка будет соответствовать действительности. Если автосалон во время осмотра заметит неточности, дефекты, не указанные в онлайн-карте, стоимость машины упадет. Система трейд-ин имеет такие недостатки, как ограниченный выбор и весомая разница в цене. Не все автосалоны могут предоставить широкий ассортимент моделей для участия в программе обмена с доплатой. К тому же, автосалон не всегда сможет предложить рыночную стоимость авто, цены от среднерыночных отличаются на 10% — 30%. При этом подержанную машину могут не принять или принять на невыгодных для клиента условиях.

В чем заключается процедура оценки

То, во сколько оценивают автомобиль по трейд-ин автосалоны, зависит от возраста машины. Принято считать, что в первый год эксплуатации транспортное средство теряет примерно 20% первоначальной стоимости. Затем цена снижается на 10% с наступлением каждого последующего года.

Чтобы заполучить клиента, сотрудники автосалонов утверждают, что берут в зачет любую машину. Однако это не так. Правила бизнеса требуют, чтобы предмет продажи был ликвидным, то есть чтобы у салона не возникло проблем с последующей реализацией. Основное требование к машине: возраст до 10 лет и стоимость до 1,5 млн рублей. Наибольший интерес у дилеров вызывают пятилетние иномарки.

Даже если салон согласится взять старенькое авто, нужно быть готовым к тому, что за него предложат мизерную сумму.

Опытные водители полагают, что сделка будет более выгодной, если принести с собой запасной ключ, сервисную книжку и чеки, подтверждающие проведение работ. На основании предоставленных документов и по результатам беседы с собственником менеджер постарается воссоздать историю автомобиля: количество владельцев, пробег, наличие гарантии, кому поручалось обслуживание и другие существенные обстоятельства.

После составления истории машины ее поочередно загоняют на мойку, на площадку для визуального осмотра и в сервис. Специалисты зафиксируют все выявленные механические неисправности, проблемы с электроникой, дефекты лака и т. п.

Критерии оценки

Принять взвешенное решение поможет понимание того, как оценивают машину в трейд-ин. Как правило, оценка автомобиля, сдаваемого в зачет, осуществляется по ряду критериев:

1. Марка машины.
2. Год изготовления.
3. Тип КПП.
4. Дополнительное оборудование.
5. Мощность двигателя.
6. Наличие комплекта документов.
7. Количество пройденных километров.
8. Набор опций.
9. Техническая исправность.
10. Наличие повреждений кузова и лакокрасочного покрытия.

Указанным пунктам присваивается определенное количество баллов, которые впоследствии суммируются для определения стоимости автомобиля.

Если водитель и сам хорошо знает слабые места своей машины, онлайн-оценка позволит ему сэкономить время и сберечь нервы. Заранее рассчитав предварительную стоимость автомобиля, он сможет избежать разочарования.

Кроме того, получив общее представление о цене, которую назначат за машину, он более реалистично подойдет к выбору новой модели или начнет подбирать посильный банковский кредит.

Как обменивают авто по Trade-in

Для того чтобы найти покупателя на свою машину, нужно потратить много времени и сил. Можно поставить автомобиль в салон на комиссию, но это значит на неопределенное время остаться без машины. При этом, чем дольше простоит ваше авто в салоне, тем большую комиссию придется уплатить. Сдать авто по Trade-in часто значительно проще.

Вы выбираете автомобиль в салоне и узнаете его цену. После этого выясняете у оценщика сумму, которую автосалон готов предложить за вашу предыдущую машину. Разница сумм – размер доплаты.

Правда, существует несколько проблем:

1.  Оценка машины по Trade-in всегда ниже ее рыночной стоимости – автосалон должен заработать на перепродаже и по-другому просто не может работать. Принято считать, что эта разница составляет около 10% от реальной стоимости машины. На самом деле в зависимости от конкретного салона она может составить и 30%.
2. Рекламные сказки о том, что автосалоны принимают на Trade-in любые машины. Автосалоны редко хотят заниматься ремонтом, и неисправный автомобиль в плохом состоянии, скорее всего, не возьмут. Наиболее охотно по Trade-in принимают иномарки в возрасте 5 лет.

Как рассчитать стоимость машины по трейд ин

Самый простой способ выяснить стоимость машины — использование онлайн-калькулятора для оценки авто по трейд-ин. Провести предварительные расчеты можно в любое время суток, причем для этого даже не придется покидать дом или офис. Достаточно ввести характеристики автомобиля и свои контактные данные. Подобная услуга предоставляется на сайтах многих автодилеров. Обратите внимание: чем подробнее анкета, тем достовернее будет полученный ответ.

Конечно, онлайн-оценка автомобиля для трейд-ин даст потенциальному клиенту лишь приблизительную цифру. Как упоминалось выше, окончательная цена зависит от многих факторов, в том числе от тех, о которых автовладельцу может быть неизвестно. Однако если он постарается дать максимально объективные ответы и по возможности загрузит качественные фотографии дефектов, результат будет более реалистичным.

Как определить, сколько вам предложат за автомобиль по Trade-in

Владелец обычно прекрасно знает состояние своей машины и достаточно легко может определить ее ориентировочную стоимость по объявлениям о продаже аналогичных автомобилей. От этой цены стоит вычесть сначала 10, а потом 30%. Таким образом, вы получите вилку цен, внутри которой будет находиться стоимость вашей машины.

Но, конечно, существуют и более простые методы. Многих интересует, как рассчитать стоимость автомобиля в Trade-in онлайн. В этом нет ничего сложного. Множество салонов, занимающихся продажей машин по этой системе, предлагают воспользоваться их системами оценки. Делается это для привлечения клиентов, и реальные обязательства по выкупу машины по этой цене не возникают. Когда вы прибудете в салон, вам объяснят, почему именно ваша машина стоит дешевле. То есть такую оценку следует считать изначально несколько завышенной.

Тем не менее онлайн-калькулятор оценки авто для Trade-in, позволяет провести оценку машины почти мгновенно, что, несомненно, удобно. Если же вы воспользуетесь несколькими калькуляторами, среднее значение стоимости достаточно точно предскажет сумму, которую вам предложит салон.

Мы дадим несколько ссылок на такие калькуляторы, но вы без труда отыщете в интернете и другие подобные инструменты.

• “Автомама”. Вход происходит по марке машины, далее указываете модель, год выпуска и т. д., пока не получите искомый результат.
• Единая система оценки автомобилей. Система учитывает регион продажи машины, что, несомненно, удобно. Но услуга платная.
• “Оценщик.ру”. Сервис аналогичный “Автомаме”, только все данные машины вводятся на одной странице сайта и листать их не нужно.

Вы легко найдете в сети другие калькуляторы, в том числе тематические – по определенным маркам машин.