Как открыть хозяйственный магазин с нуля

Рекомендации как открыть хозяйственный магазин с нуля. Подробный бизнес план. Месторасположение, ассортимент и оборудование для хозяйственного магазина. Бизнес в сфере хозяйственных товаров очень актуальный, к тому же, товары имеют существенный спрос. Но, нужно учитывать то, что сформирована существенная конкуренция, именно по этой причине нужно проработать предварительно бизнес план.

Рекламная кампания

В бизнес-план магазина хозяйственных товаров должны быть включены расходы на рекламу. Перед тем как открыть торговую точку, проведите масштабную рекламную кампанию. Это поможет вам привлечь первых покупателей.

Для этого можно использовать:

• Листовки;
• Рекламу в СМИ;
• Интернет.

Некоторые предприниматели не могут выбрать название хозяйственного магазина. Оно должно быть легко запоминающимся и ярким, например, «Чистюля» или «Хозяюшка». Если вы затрудняетесь с выбором, можно взять любое женское имя, которое вам нравится.
Видео по теме

Расходы на открытие бизнеса

Суммируя перечисленные расходы, получается, что открыть небольшой хозяйственный магазин с нуля можно, вложив в него от 800 тыс. рублей.

Когда все расчеты сделаны и тщательно расписаны, проработана целевая аудитория и наиболее актуальный ассортимент, но средств, для открытия магазина нет, можно обратиться в банк. На поддержку малого бизнеса выделяются кредиты.

Составление бизнес – плана торговой точки

Бизнес – план необходим для понимания цели и результата, который вы хотите получить. Чем подробнее план, тем проще следовать ему, и больше гарантии получить кредит на развитие торговли. Расчет бизнес – плана правильней проводить на год вперед. Тогда проще рассчитать, когда бизнес окупит себя и начнет приносить прибыль.

Продумайте, какую долю доходов вы будете направлять на дальнейшее развитие бизнеса, сколько средств будет требоваться ежемесячно на погашение кредита. Решите: будут ли в погашение кредита вкладываться личные средства, или этот вопрос будет решаться исключительно за счет доходов магазина. При получении прибыли сверх запланированного, куда будут направляться средства (например, на погашение кредита, премии работникам, или расширение бизнеса). Подобные вопросы нельзя пускать на самотек. Чем тверже будет ваша политика относительно получаемых средств, тем быстрей магазин окупиться и тем уверенней будет «стоять на ногах» ваш бизнес.

Чтобы грамотно рассчитать ожидаемую прибыль, нужно знать количество жителей района и какая их доля будет посещать именно ваш магазин. Откорректировать эту цифру вы сможете в первые два месяца работы, просчитав количество посещений и средний чек.

Расчет расходов включает:

1. расходы на оформление формы собственности;
2. арендная плата на первые 3 месяца;
3. коммунальные платежи – 3 месяца;
4. ремонт помещения;
5. оборудование для магазина;
6. заработная плата сотрудников – 3 месяца;
7. средства на приобретение хозтовара (первоначальный объем товаров), пополнение товаров – на 3 месяца;
8. расходы на рекламу;
9. расходы на погашение кредита и налоги (несмотря на то, что налог платиться в конце года, его ожидаемый размер стоит разбить помесячно);
10. обязательно включите в расчет непредвиденные расходы – 10 – 15% от остальных.

Расчет расходов делается на первые три месяца, по той причине, что доход в этот период будет минимальный и не стабильный, но зарплату сотрудникам платить надо своевременно (этот вопрос регулируется законодательством) и пополнять товарные запасы тоже нужно регулярно.

Расчет доходов будет складываться из ежемесячной выручки. Первые несколько месяцев магазин будет набирать обороты, направляйте доходы на покрытие самых важных затрат. Лишь, начав получать стабильный доход (не путайте с прибылью) приступайте к помесячному планированию.

Чистая прибыль определяется путем вычитания из доходов, полученных за месяц, суммы расходов, направленных на хозяйственную деятельность и развитие торговой точки.

Первое время (как правило, два – три месяца) получение прибыли маловероятно, но за последующие пару месяцев магазин надо вывести на уровень безубыточности. Лишь по истечении полугода, при правильном ведении маркетинга, прибыль станет стабильной и будет постоянно расти.

Оборудование для выкладки товаров

После того, как определяемся с помещением и планируемым ассортиментом, закупаем торговое оборудование. Цена здесь очень разница. Раскладку товаров можно устроить на стеллажах открытого или закрытого типа, на полках и витринах. Не стоит максимально забивать помещение стеллажами, к товарам должен быть свободный доступ. Если в магазине очень тесно, сложно осуществлять раскладку товара и уборку помещения, но главное – это отпугнет покупателей.

В магазине самообслуживания будет неплохо поставить по периметру зеркальные стеллажи, они помогут продавцам наблюдать за торговым залом.

Важно приобрести камеру видеонаблюдения и тревожную кнопку. Здесь действует правило: «скупой платит дважды». Но решение об их наличии остается за хозяином.

На оборудование придется потратить от 150 тыс. рублей.

Преимущества бизнеса

Непременно нужно сказать, что такой бизнес имеет невероятное множество преимуществ:

• Основное количество товара имеет существенный срок годности, что позволяет не беспокоиться о том, что он продается не слишком быстро;
• На текущий момент времени работает весьма существенное количество поставщиков, что позволяет найти и выбрать те варианты сотрудничества, которые будут вам интересны;
• Есть вероятность оформить бизнес по удобной налоговой системе, что позволит вам минимизировать свои расходы на оплату определенных сборов;
• Можно осуществить закупку существенного количества товаров, что расширит ваш ассортимент и станет основой значительного привлечения клиентов;
• Есть возможность применять самые доступные варианты рекламных кампаний;
• Конкуренция хоть и существенна, но спрос на такой товар отмечается весьма значительный;
• Есть возможность самостоятельно осуществлять администрирование магазина и консультирование клиентов. Такой подход обеспечивает повышенные параметры прибыли, так как клиенты получают именно то обслуживание, которое им необходимо;
• Окупаемость такого бизнеса составляет не более полутора лет, при этом, на протяжении всего времени вы будете получать еще и стабильный доход, а также будут формироваться свободные средства, которые можно инвестировать в более интенсивное развитие бизнеса.

Месторасположение и помещение

Чтобы торговля хозтоварами была успешной, нужно правильно подобрать месторасположение торговой точки. Самый удачный вариант – это спальные районы города, при условии, что там отсутствует серьезная конкуренция. А вот в торговом центре открывать магазин строительных материалов или хозяйственный магазин бессмысленно, поскольку вряд ли кто-то из посетителей будет искать здесь грабли или стиральный порошок. В частном секторе также нет потока потенциальных покупателей, которые могут обеспечить хорошую торговлю.

После того как вы подберете подходящее место, можно приступить к выбору помещения. В нем должно быть две комнаты – торговый зал и склад. Общая площадь помещения не должна превышать 40–50 кв. метров. Поскольку хозтовары не занимают много места, просторный торговый зал вам не понадобится. Не стоит платить деньги за лишние квадратные метры.

Техника и оснащение

Теперь настало время обсудить и торговое оборудование для хозяйственного магазина. Как и в любом супермаркете, здесь должны находиться стеллажи и витрины для продукции. Какого-то конкретного эталона тут нет, главное, чтобы все конструкции были надежными, прочными и имели презентабельный вид. Если предусмотрена система самообслуживания, необходимо позаботиться о приобретении корзин или тележек для покупок. В центре помещения можно поставить большой и отличающийся от всех остальных вращающийся стеллаж, где будут находиться акционные товары или сезонные распродажи.

Выбирая торговое оборудование в зал, обращайте внимание на его надежность, прочность и эстетический вид

В таких торговых точках нередко случаются кражи, поэтому уместно приобрести систему видеонаблюдения, которая поможет вычислить и избавиться от ненужных клиентов. Конечно, для начинающего предпринимателя эти расходы иногда бывают непосильными. Некоторые бизнесмены выходят из такой ситуации следующим способом: вместо целой системы наблюдения покупают обычные муляжи видеокамер и развешивают их по всему залу. Такими действиями они значительно экономят свой бюджет. Можем сказать одно, этот способ действует очень хорошо, хотя и не на все 100 %.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков – очень ответственное занятие. Поставщик должен быть надежным и представлять широкий ассортимент товара. Это выгодно и удобно, так как в одной партии может поставляться большое количество нужных наименований. Оптовые поставщики часто организуют систему скидок для постоянных клиентов.

Первые шаги в подготовке открытия хозяйственного магазина

Открытие розничного магазина хозяйственных товаров – это актуальная идея для любого региона. Население отправляется в супермаркеты, как правило, за большим объемом покупок. Но идя домой с работы, купить зубную пасту, или рулон туалетной бумаги значительно проще в магазинчике у дома. Поэтому актуальность небольших торговых точек не падает.

Важно отметить, что эта бизнес – идея потребует первоначальных вложений.

Бизнес – план хозяйственного магазина должен учесть максимальное количество нюансов, для более лёгкого продвижения бизнес – идеи.

Если решение открыть магазин хозтоваров принято, начните с изучения ассортимента, ценовой политики и количества потребителей у конкурентов. Сделав для себя определенные выводы, приступайте к поиску места для своей торговой точки. Одновременно начните определять ассортимент, и желаемый торговый оборот на день, неделю, месяц. Подумайте, как вы заявите о своем присутствии на рынке.

Дальнейшие ваши действия должны быть уже конкретными, нацеленными на результат, чем точней произведете расчеты, тем легче будет корректировать и моделировать развитие магазина.

Как открыть хозяйственный магазин: поэтапная реализация

Мало просто возникновения идеи, как открыть магазин хозтоваров.

Нужно начать поэтапно реализовывать запуск стартапа.

Естественно, на все это вам потребуются деньги и – весьма немалые.

Регистрация

Первое, с чего вам нужно начать реализацию бизнес-плана, – с регистрации своей торговой точки.

Вы можете выбрать две регистрационные формы: ИП или ООО.

Регистрируясь, выбирайте коды ОКВЭД, соответствующие профилю вашего хозяйственного магазина.

Чтобы не переоформлять потом бумаги, выбирайте максимальное количество кодов:

• 44.2 (посуда, домашняя утварь, изделия из стекла, керамики, фарфора и т.д.);
• 47.3 (канцтовары и бумага);
• 46.6. (садовые и строительные инструменты);
• (бытовая химия, моющие средства и прочее);
• – другие группы хозяйственных товаров.

Параллельно с регистрационной процедурой, начинайте приводить выбранное помещение в соответствие с требованиями Пожарной службы и Санэпидемстанции, потому что вам еще получать от них разрешения на его эксплуатацию.

Помещение

Идеальное место для того чтобы открыть хозяйственный магазин – спальные массивы, что находятся далеко от рынков.

Ищите место, рядом с которым не было бы крупных супермаркетов – ваших прямых конкурентов.

Располагать магазин нужно или на первом этаже многоэтажного здания, или в отдельном помещении.

Если хотите сформировать максимально широкий ассортиментный ряд, то следует поискать помещение площадью не менее 50 квадратов.

На заметку: Как открыть бизнес «муж на час»?

Оборудование

Специализированное торговое оборудование для того чтобы открыть магазин хозяйственных товаров не требуется.

Можно ограничиться стандартным набором: открытые и закрытые полки, стеллажи, витрины.

Расходы на закупку оборудования для хозяйственной лавки общей площадью 50 м кв. будут приблизительно такими:

Персонал

Если вы хотите открыть хозяйственный магазин, который бы работал без выходных, то нанимайте две смены продавцов.

Продавцами в магазин хозтоваров лучше нанимать мужчин.

Помимо продавцов вам нужно нанять уборщицу (а еще лучше – 2, по одной на смену) и бухгалтера на полставки (альтернативой станет договор с аутсорсинговой компанией).

Себе оставьте административные функции, контроль работы сотрудников, закупки, рекламу и прочее.

Как выбрать место для открытия

Ваш доход во многом будет определять место, где вы откроете магазин хозтоваров. Многим известна формула: Location + Location + Location, что означает важность местоположения точки. От этого фактора будет зависеть проходимость магазина и ваша прибыль. Практически идеальным считается центр «спального района», где проходят автомагистрали и есть остановки общественного транспорта или станции метрополитена, есть магазины, кафе, торговые центры. Торговая точка в таком месте обязательно будет иметь очень высокую проходимость, причем с раннего утра до позднего вечера. Очень удачна идея открыть магазин около районного рынка.

Наличие в центре «спального района» магазинов конкурентов бизнес вам осложнит, и вы будете вынуждены, особенно на начальном этапе, варьировать свой ассортимент и ценовую политику. Однако надо учитывать потенциальное число покупателей, ведь при больших потоках людей в утренние и вечерние часы особой конкуренции вы сможете и не заметить. Эти факторы обязательно должны быть учтены в бизнес-плане.

Для старта проекта вам потребуется помещение площадью в пределах 50 м², включая небольшой склад и комнату персонала. Арендовать под магазин можно отдельно стоящее здание или торговые площади в торговом центре или крупном продуктовом магазине.

Совет: все же старайтесь избегать близкого соседства с прямыми конкурентами и сетевыми супермаркетами и гипермаркетами.

Каков размер первоначального капитала

Грамотно разработанный вами бизнес-план магазина хозтоваров покажет, что минимально на реализацию проекта потребуется порядка 100-120 тысяч долларов. Здесь все зависит от целого ряда факторов, например, от того, как дорого вам обойдется покупка оборудования и аренда торгового помещения.

Как показывает практика, торговая точка уже после истечения полугода будет приносить в месяц около 4-6 тысяч долларов.

Определяемся с ассортиментом

Для ведения успешного бизнеса постарайтесь поддерживать в магазине широкий ассортимент товаров, соблюдать баланс между дорогими, средними по цене и дешевыми товарами, реагировать на сезонные изменения (хотя многие группы хозтоваров пользуются спросом круглый год).

Начнем с категорий товаров. Выбор за вами, но рекомендуем иметь в ассортименте:

• хозтовары (пластиковые ведра, тазы, емкости, гладильные доски, стремянки/лестницы);
• бытовую химию;
• мешки для мусора, различные виды пленки, пакеты%
• посуду;
• товары для ванной комнаты и туалета;
• электробытовые товары;
• инвентарь для уборки;
• клей;
• батарейки;
• различную бумажную продукцию.

При выборе категорий товаров учитывайте расположение магазина. Например, в «спальном районе» делать акцент на товарах для сада не стоит. Принимайте во внимание позиции конкурентов, которые могут выиграть у вас при сравнении ассортимента одной из групп товаров (к примеру, бытовой химии) и цены.

Нужно стремится к большому количеству позиций в каждой группе. Так покупатель точно найдет нужный ему товар. Тысяча позиций в магазине – это не самый высокий показатель, успешные точки предлагают до позиций.

Предлагайте покупателям товары дешевой, средней и дорогой ценовых категорий. Так вы сохраните среди своих клиентов разных по благосостоянию покупателей. При этом рекомендуем при закупках делать акцент на товары средней ценовой категории.

Обновление ассортимента нужно проводить с учетом имеющихся на складе запасов и появления у поставщика новых товаров, реклама которых проводится в СМИ, в первую очередь на телевидении.

Увеличить доход магазина поможет сезонность некоторых товаров. Летом не бойтесь предлагать покупателям пакеты с древесным углем и мангалы, зимой завезите мишуру, елочные игрушки, свечи, хлопушки. А весной у нас многие думают о своих «фазендах».

Набор сотрудников

Итак, что нужно, чтобы открыть хозяйственный магазин, вы уже знаете самое время подумать и о работниках. Число персонала зависит от площади зала и числа покупателей. Заведение общей площадью в 50 кв. м вполне могут посменно обслуживать 2-3 продавца. Конечно, для соискателей желателен опыт работы в сфере продаж и умение правильно общаться с потенциальными клиентами. Также следует сделать ставку на коммуникабельность, ответственность и приятный внешний вид.

Приятное общение с покупателем, знание перечня и свойств продукции, а также профессионализм — главные качества для соискателей на должность продавца

Любое новое открытие всегда нуждается в рекламе, поэтому нужно обдумать и то, как раскрутить магазин хозтоваров. Такой проект не потребует больших финансовых затрат. Здесь подойдет всем известный и простой способ раздачи листовок. Главное, красочно и интересно оформить их внешний вид. Постарайтесь вкратце изложить информацию о вашем местонахождении и весь ассортимент продаваемого товара. Можно также рассмотреть вариант рекламы на высотных столбах и билбордах, но это уместно в случае, когда налицо явный недостаток клиентов.

Как выбрать поставщика хозяйственных товаров

Оптимальное решение вопроса с выбором поставщика – закупка товара у местной оптовой компании. Долгосрочное сотрудничество дает возможность получения скидок, а при заказе больших партий товаров можно договориться с поставщиком о доставке за его счет.

При выборе поставщика советуем обратить особое внимание на следующие факторы:

• предлагаемый ассортимент;
• ценовая политика;
• надежность и репутация.

Заказать необходимые хозтовары вы можете в нашем каталоге. Наша компания предлагает огромный ассортимент товаров прекрасного качества, предоставляет скидки, имеет собственный автопарк и работает на рынке с 2000 года. Отпускные цены компании «Профснаб» позволяют делать хорошую наценку на товар в магазине, сохраняя при этом его конкурентоспособность.

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

Продвижение магазина хозяйственных товаров

Открыть магазина хозтоваров с нуля достаточно хлопотно. За неделю или две до открытия стоит начать рекламную кампанию, чтобы разжечь желание людей посетить именно ваше «детище». Это можно сделать при помощи листовок, развешенных на подъездах, или разложенных в почтовые ящики, можно организовать группу в соцсетях, или сделать сайт вашего магазина. Организация небольших сувениров за посещение магазина в день открытия, также сыграет свою роль, ведь заходя в хозяйственный магазин, практически никто не уходит без покупок.

Изготовление вывески и рекламных проспектов обойдется в сумму от 15 тыс. рублей.

Составьте бизнес-план

Но прежде чем перейти к практическому анализу вопроса о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля, необходимо отметить, что любое коммерческое дело требует составления бизнес-плана. Он будет главным финансовым документом вашего торгового предприятия.

Бизнес-план магазина хозтоваров должен отражать все его перспективы с точки зрения доходности, смету всех затрат, понесенных в связи с открытием торговой точки, а также размер прибыли, который вы собираетесь в конечном итоге получить.

Как открыть магазин хозтоваров: календарный план

Срок запуска стартапа зависит от многих факторов: от того, какую форму регистрации вы выберете, насколько большой магазин хотите открывать, нуждается ли выбранное вами помещение в капитальном ремонте или его нужно лишь оборудовать, есть ли у вас необходимая сумма капитальных инвестиций и многих других.

Минимальный срок, необходимый для открытия хозяйственного магазина, – 4 месяца, хотя запуск бизнеса вполне может растянуться на полгода и дольше.

Расходы и прибыль

В бизнес план входят следующие статьи расходов:

• Аренда помещения;
• Покупка оборудования;
• Закупка товаров;
• Зарплата персоналу;
• Оплата налогов, коммунальных услуг и другие расходы.

Чтобы открыть хороший хозяйственный магазин, площадью 50 кв. метров, понадобится 20–25 тыс. долларов. Ежемесячная выручкам в нем будет достигать 8–8,5 тыс. долларов. Из них чистая прибыль – 1 тыс. долларов. Ваши первоначальные вложения окупятся буквально через 1,5 года. Но это в лучшем случае, при успехе и грамотной организации бизнеса.

На открытие магазина небольшой площади с минимальным ассортиментом потребуется меньше денег. Например, для торговой точки, площадью 25 кв. метров на первичную закупку товара понадобится 10 тыс. долларов. Если добавить к ним зарплату продавцам и рекламную кампанию, можно уложиться в 15 тыс. долларов.

Подбираем персонал

Штат вашего магазина хозтоваров будет определяться форматом торговли и площадью торгового зала. При самообслуживании в зале площадью 30-35 м² нужны 2 продавца в смену. Не забывайте, что также потребуется регулярная уборка торгового зала. Ниже в таблице указан примерный штат магазина.

* С выполнением обязанностей кассира и грузчика.

** Бухгалтера можно нанимать по совместительству или передавать эти функции на аутсорсинг.

Важно! В большинстве магазинов продавцам выплачивается фиксированный оклад + процент от продаж или бонус по итогам месяца.

Местоположение магазина и его влияние на ассортимент

Для правильного определения местоположения магазина, обратите внимание на количество подобных точек в выбранном районе. Важно учесть, что большие супермаркеты так же представляют определенный ассортиментный ряд хозяйственных товаров, и цены там демократичные.

Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность. Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория. Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:

• садовый инвентарь (лопаты, вилы, грабли, шланги, лейки и т.д.);
• удобрения и препараты для уничтожения вредителей;
• декоративные украшения (горшки для цветов, фонарики, пластиковые оградки для цветников);
• перчатки резиновые и хлопчатобумажные, калоши;
• пластиковая посуда и мебель (раскладные табуреты, кресла, столы).

Если ваши посетители жители больших городов, то акцент лучше сделать на бытовой химии (порошки, средства для мытья посуды, санузлов, ароматизаторы) и средствах личной гигиены (зубные пасты, щетки, станки для бритья и т.д.). Не стоит забывать о детских товарах (детские мыла, порошки, памперсы, влажные салфетки).

Новые микрорайоны, где люди только селятся и делают ремонты, идеальное место для начала торговли хозяйственными товарами. Здесь будут в ходу совки, веники, пластиковые емкости, всё что нужно для наведения порядка, уместны будут товары для ремонта, электроприборы (фонарики, батарейки), домашняя утварь, посуда.

Магазин, открытый в сельской местности будет ориентирован на возрастную категорию от 40 лет и более и небольшой доход жителей. В таком магазине лучше учесть наличие хозяйственного инвентаря и бытовой химии. Стоит завести журнал для учета потребностей жителей и дальнейшего завоза необходимых товаров.

Как и что продавать?

Вопрос ассортимента является одним из важных элементов формирования успешного бизнеса. Все дело в том, что нередко начинающие предприниматели совершают весьма значительную ошибку, отдавая приоритеты закупки исключительно доступному товару. Помните, что в хозтоварах покупатели стараются не экономить. Считается, что лучше приобрести чуть дороже, но все же качественный товар. Соответственно, при формировании списка ассортимента, вам непременно нужно будет грамотно подойти к изучению спроса, а также оценить отзывы и комментарии покупателей о том или же ином товаре. Конечно же, вы должны предоставить клиентам и доступные варианты товаров, но их должно быть минимальное количество. Делайте акцент на качество.

Не стоит также делать ассортимент узконаправленным. Например, не делайте только магазин бытовой химии. Помните о том, что потенциальные клиенты более лояльно воспринимают именно те торговые точки, в которых можно будет приобрести все необходимые товары для повседневной жизни. Соответственно, ассортимент должен быть достаточно разнообразным. Это могут быть дополнительные варианты с посудой, мисками, ведрами, бытовая химия, средства личной гигиены, косметика и пр. То есть, именно такой ассортимент может в действительности привлечь максимальное количество клиентов. Поверьте, клиент отдаст предпочтение именно вашему магазину в том случае, если у вас он сможет сразу же приобрести все, что ему необходимо.

Не менее важным моментом является грамотная выкладка товаров. По данному вопросу написано немало интересных статей, ведь правильное предоставление ассортимента – залог привлечения максимального внимания. К тому же, учитывайте необходимость рационально использовать площадь помещения. Вам ни в коем случае не стоит нагружать пространство различными интерьерными деталями. Лучше все обустройство помещения сделать функциональным и современным, используйте стиль модерн. Применяйте современные стеллажи, которые позволяют в минимальном пространстве установить максимальное количество товара, причем так, что он будет бросаться в глаза и моментально привлекать внимание.

Организация закупок непременно должны быть произведена грамотно. Конечно же, самым рациональным и оптимальным вариантом сотрудничества станут оптовые поставщики. Но, чаще всего предприниматели отдают свое предпочтение и внимание той работе, которая напрямую связана с производителем. Такое сотрудничество является выгодным. Не следует забывать о том, что закупка товара на складах бывает крайне выгодной, но чаще всего к новым предпринимателям относятся крайне насторожено, соответственно, вам вряд ли смогут предоставить самые оптимальные цены. Скорее всего, вы получите предложение с завышенной стоимостью, от таких предложений сразу же следует отказываться.

Как же правильно продавать? Помните о том, что в работе такого магазина немаловажное значение имеет продавец-консультант. Обслуживание должно быть ненавязчивым, а сервис внимательным и качественным. Нередко формируется такая структура, что клиенты приходят в магазин именно по той причине, что продавец сможет проконсультировать, да и вообще такое общение оставляет только приятное впечатление. Поэтому, выбор продавца должен быть крайне внимательным и детальным.

Что лучше продавать в хозяйственном магазине

Чтобы магазин быстро окупился и начал приносить чистую прибыль, необходимо хорошо продумать ассортимент товаров, их ценовую категорию и установку наценки. Как показывает практика, чтобы хорошо себя зарекомендовать среди новых покупателей, нужно предлагать товары среднего ценового диапазона и качества. Если будет дорого – покупатели уйдут к конкурентам, и вообще, большинство людей предпочитает ездить за качественными и дорогими товарами в специализированные магазины или гипермаркеты. Если будете предлагать дешевые «китайские» товары низкого качества, то быстро обретете дурную славу и растеряете клиентов.

Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%. Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.

Решение юридических вопросов

Выбирая форму собственности для своего бизнеса, ориентируйтесь, прежде всего, на дальнейшее развитие, средства планируемые для вливания в оборот, ожидаемую прибыль. Для небольшого магазинчика, на начальном этапе, правильнее оформить ИП. Рассчитав планируемый оборот, можно оформить упрощенную систему налогообложения. Это позволит экономить время на составление отчетности и финансовые расходы на налоги.

Оформляя документы, помните о необходимости выполнения требований СЭС и государственного пожарного надзора. Особенно этот вопрос касается бытовой химии.

Для формирования и учета ассортиментного перечня необходимо выбрать соответствующие коды ОКВЭД 2 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Например: код 47 – розничная торговля, далее выбираете ту группу товаров, которой планируете торговать. Чем большее количество кодов вы возьмете, тем шире сможет быть ассортимент продаваемых товаров.

На оформление всех документов потребуется до 10 000 рублей.

Составляем бизнес-план

Начинать проект надо с бизнес-плана. Правильно разработанный бизнес-план станет пошаговой инструкцией по запуску и развитию магазина хозтоваров. Работу можно выполнить самостоятельно или заказать у компаний, которые специализируются в этой области и имеют хорошую репутацию.

В любом случае необходимо учесть все затраты на этапе запуска магазина, перспективы получения прибыли на разных этапах развития проекта и потенциальную рентабельность проекта. Необходимо подготовить анализ ситуации на рынке в вашем районе города, оценить предложения и ассортимент возможных конкурентов. Только на основании этих данных переходят к формированию категорий ассортимента.

В бизнес-плане наряду с расчетами обязательно оцениваются все риски для бизнеса и перспективы развития магазина.