Как правильно составить объявление о продаже квартиры

РЕЙТИНГ СТАТЬИ 5/5 Как написать объявление о продаже квартиры? Узнайте на нашем сайте, как правильно составить объявление о продаже квартиры. РЕЙТИНГ СТАТЬИ 5/5 Как написать объявление о продаже квартиры? Узнайте на нашем сайте, как правильно составить объявление о продаже квартиры.

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д). Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно. На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Форма объявления на «Авито»
Источник:

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Форма для заполнения на «Яндекс.недвижимость»
Источник:

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Пример заполнения свободного поля с
Источник:

3 нюанса, которые нужно учесть при составлении объявлений

Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

Не все сокращения понятны. Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Назад

Как составить объявление о продаже квартиры?

Для того чтобы потенциальный покупатель выделил ваше объявление из всех, необходимо знать источники успеха при его подаче:

• грамотность;
• информативность;
• нестандартность.

Покупатель всегда хочет конкретики. Такие размытые формулировки, как «квартира в хорошем состоянии», «близко метро», «транспортное сообщение» «с ремонтом» и т.п. не дают полной информации и чаще отталкивают клиента, поэтому необходимо информировать покупателя, давая ему максимально полезные для него сведения.

Текст объявления

Ошибки в тексте только оттолкнут покупателя, поэтому необходимо составлять объявление грамотно, предоставляя ему подробную информацию о состоянии, местоположении и цене продаваемой недвижимости. Не стоит употреблять сокращения и отнестись к такому рекламному ходу с максимальной ответственностью.

Текст объявления о продаже квартиры должен включать в себя:

• название недвижимости;
• параметры и описание (метраж, этаж, наличие интернета, наличие лифта в подъезде и услуги консьержа и т. п. );
• цена;
• контакты.

Как правильно описать квартиру, чтобы вызвать интерес у потенциального покупателя?

Напишите о ее достоинствах. Например, рядом с вами живут хорошие соседи, подъезд чистый, удобная парковка; рядом с домом есть водохранилище, парковая зона или уютная детская игровая площадка. Если дом построен недавно, обязательно отметьте, что это новостройка.

Указывайте такие немаловажные факты, как наличие ремонта или усовершенствование квартиры (перепланировка и ее законность). Многим важна инфраструктура района (близость магазинов; наличие поликлиники, школы или детского сада; транспортное сообщение; наличие шлагбаума при въезде во двор и др.).

Не стоит забывать в перечислении тех или иных достоинств и о том, что сведения должны быть правдивыми, даже если квартира продается в спальном районе. В этом случае, какая бы ни была выложена информация, цена должна быть объективной.

Контакты лучше всего указывать в нескольких вариантах (номер мобильного и домашнего телефона, вайбер, электронная почта и др.), это только расширит возможности, учитывая удобство общения. Если у вас не получается быть на связи по какому-либо из каналов, можно ограничить время доступности, указав в объявлении определенный период времени, когда вы будете на связи (пример: «с 8 часов 00 минут до 21 часа 30 минут»). Обязательно напишите свое имя.

Цена квартиры

Существует рынок, и его законы переступить не получится. Чтобы правильно определить какова стоимость продаваемой квартиры, необходимо изучить цены. В интернете немало сайтов, предоставляющих данную информацию. Также можно воспользоваться специальными сборниками или газетами.

Пометки в объявлении о срочности продажи лучше не делать вообще, так как это дает возможность покупателю сбить цену.

Важно понимать, что приобретение недвижимости у собственника без посредников для покупателя обойдется дешевле, поэтому можно сделать акцент на это. К примеру, «продажа квартиры от собственника». В данном случае есть все шансы получить выставляемую цену, без торга.

Часто происходит так, что продавец заранее ставит завышенную цену, чтобы была возможность поторговаться, т. е. придерживаться приемлемой цифры. Этого лучше не делать. Как показывает практика, такая хитрость отвернет всех покупателей, а слова «торг уместен» не улучшат положение. Стоимость продаваемой недвижимости должна соответствовать параметрам жилья и не выходить за границы рынка.

Как выделиться?

1. Пишите красиво

Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта. Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п. Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.

Пример удачного объявления
Источник:

Александр Иванов, частный риэлтор, Москва:
— Никакой зацепки, чтобы быстрее продать, нет. Сам риэлтор должен креативить. Делать так, чтобы каждое объявление выделялось, чтобы его читали до конца. Избегать стандартных фраз, очень красочно описывать объект.

Назад

2. Выделяйте КАПСом

Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock. Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников). Но только не перебарщивайте.

Пример удачного объявления с капсом
Источник:

Назад

3. Говорите о том, что волнует клиента

Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами. Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности. Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Максим Каркачечев, риэлтор из агентства недвижимости «Этаж»:
— Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли. А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина. Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.

Назад

4. Делайте нормальные фото

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление. А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

1. Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
2. В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
3. Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
4. Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
5. Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?

Примеры фотографий квартир
Источник:

Назад

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является С — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

Читать по теме
Кстати, мы подготовили самый свежий Топ-15 лучших сайтов недвижимости России.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.
Назад

Как сделать объявление заметным?

Размещая вместе с описанием продаваемой квартиры фотографии, шансы получить потенциальных покупателей значительно возрастут. Главное, чтобы фотографии соответствовали тексту объявления, были хорошего качества и вызывали интерес.

Зная ракурсы и привлекательные места в своей квартиры, можно создать отличный видеоряд, демонстрирующий основные помещения (комнаты, санузел). Сфотографировать отделку ванной комнаты и кухни, входную и межкомнатные двери, балкон, вид из окна и т. п. Пяти фотографий будет достаточно, чтобы познакомить покупателя с квартирой.

Если квартира находится на 1-ом этаже, то добавьте немного настроения и превратите этот недостаток в достоинство. Напишите «продается двухкомнатная квартира на 1-ом этаже для пожилой супружеской пары».

Можно акцентировать внимание на наиболее важных параметрах, выделив их курсивом или жирным шрифтом.

Укажите преимущества квартиры. Например:

• наличие видеонаблюдения, тихий двор, удобный подъезд к дому;
• наличие круглосуточного супермаркета на первом этаже дома, в котором продается квартира;
• наличие крупного торгового центра в двух шагах от дома и т. п.

Призыв к действию

Существует маркетинговый прием, который используют рекламодатели. Этот прием является достаточно эффективным. Необходимо использовать фразы, ключи, призывающие читателя объявления выполнить конкретное действие. Эти фразы преследуют основную цель: подтолкнуть покупателя принять решение в вашу пользу, вместо изучения остальных вариантов.

Объявление можно закончить таким образом:

• не упустите шанс;
• звоните прямо сейчас;
• мебель в подарок и др.

Если же по объявлению не поступает звонков, обратите внимание на цену, скорее всего, она для покупателей непривлекательна.

Размер объявления

Единого стандарта при размещении объявления нет. Как известно, источников о продаже недвижимости немало (газеты, журналы, интернет-сайты, расклейка бумажных объявлений и др.). В некоторых из них количество символов определено конкретной цифрой, в некоторых нет. Однако лучше писать объявление, размер которого не будет превышать 700 знаков.

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик. Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Назад

Как правильно создать объявление о продаже квартиры

Начинать создание объявления о продаже квартиры следует с составления плана. То есть нужно подумать о чем стоит писать, какие особенности нужно упомянуть, что лучше не указывать.

Следует определить:

• важные технические характеристики;
• основные преимущества жилья;
• существующие недостатки;
• стоимость (желательно предусмотреть возможность скидки);
• канал продажи (объявления для газеты или интернета будут отличаться);
• что может заинтересовать покупателя и т. д.

Когда все основополагающие тезисы установлены, можно приступать и к написанию объявления.

Оптимальный размер текста – в пределах 700-800 знаков с небольшим уменьшением/увеличением. Но содержание должно включать в себя все значимые моменты.

Описание

Составляя описание квартиры нужно сделать его «продающим», но в то же время лаконичным. Нужно выделить основные характеристики и достоинства, игнорируя мелочи.

По мнению специалистов, идеальное объявление это описание характеристик квартиры и наличие «якоря», то есть достоинства, за счет которого объект отличается от большинства аналогов.

Например, акцент можно сделать на близости к метро, пешей доступности школы, детсада, живописном виде из окна.

Адрес

Зачастую продавцы указывают милицейский адрес дома и все. А вот опытные риэлторы при указании адреса обозначают рядом расположенные остановки.

Увеличивает эффективность объявления и указание общеизвестных улиц. Например, вблизи пересечения таких-то улиц или рядом с центральной улицей города.

Если улица совсем малоизвестная, можно указать, что квартира расположена в районе какого-то популярного в городе объекта.

Характеристики

Среди характеристик, которые нужно непременно упомянуть в объявлении:

• количество комнат;
• этаж и этажность дома;
• тип квартиры (панельный дом, «хрущевка» и т. д.);
• общая и жилая площадь с указанием размера кухни;
• раздельные или смежные комнаты;
• раздельный или смежный санузел;
• наличие балконов/лоджий;
• наличие телефона.

После перечисления основных параметров перечисляются дополнительные особенности. Это:

• состояние жилья (ремонт, замена сантехники и труб, стеклопакеты и т. п.);
• наличие мебели;
• благоустроенный подъезд и т. д.

При перечислении характеристик важно четко перечислить все главные параметры жилья и упомянуть 1-3 особенности. Слишком много преимуществ заставит покупателя сомневаться.

Окружение

Почти любого покупателя интересует инфраструктура в районе расположения квартиры. Не нужно перечислять абсолютно все рядом расположенные объекты.

Обычно покупателей интересуют такие подробности, как наличие в пешей доступности:

• школы;
• детского сада;
• больницы;
• продуктового магазина;
• остановки общественного транспорта или метро.

В качестве дополнительных преимуществ можно указать близость парковки, наличие парковых зон и подобное.

Квартирный вопрос

Значимым фактом для покупателей выступает отсутствие претензий со стороны третьих лиц в будущем. Речь идет о юридической «чистоте» квартиры.

Вряд ли кто-то захочет купить жилье с прописанными несовершеннолетними детьми или квартиру, на которую кто-то может претендовать по закону.

В объявлении следует указать, что на момент продажи в отношении квартиры отсутствуют обременения и ограничения или требования со стороны третьих лиц.

О собственниках

Зачастую решающим фактором при выборе из нескольких похожих предложений становится то, кто продает квартиру – собственник или агентство недвижимости.

Более опытные покупатели знают, что при участии риэлтора цена включает в себя немалую комиссию. Нужно уточнить в объявлении от чьего имени подано объявление.

Значимым фактом считается количество собственников до момента продажи. Если квартира сменяла владельцев несколько раз на протяжении непродолжительного времени, это повод заподозрить разные махинации. Желательно написать – один собственник или в собственности более N лет.

Стоимость недвижимости

Цена – это, пожалуй, наиболее важный пункт любого объявления о продаже. Для успешной продаже следует устанавливать стоимость в пределах средней цены на похожие квартиры или чуть ниже.

Если квартира продается срочно, не нужно писать об этом в объявлении. С одной стороны – это повод заподозрить мошенничество, с другой – причина просить скидку.

Точно также не нужно писать о торге, это как подтверждение несоответствия указанной цене.

Если по объявлению долго нет откликов, можно несколько снизить цену. Но в любом случае нужно указывать точную цену, безо всяких оговорок.

Обратная связь

Для любого объявления важно указание контактов. Желательно указывать телефон того, кто полномочен принимать решения.

Если покупатель звонит и ему говорят, что нужно перезвонить на другой номер, то можно считать, что клиент потерян. Важно сразу указать, в какое время связь с продавцом по указанному телефону доступна.

Если есть возможность дополнительных способов связи (электронная почта и т. п.), их тоже можно указать.

Фотографии объекта

Описание описанием, но наглядные изображения всегда работают лучше. Привлечь внимание покупателей могут качественные фотографии квартиры.

Это позволит сразу оценить состояние квартиры и принять решение о целесообразности звонка. Не нужно делать слишком много фото, снимая одну комнату в разных ракурсах.

Оптимальным вариантом станет альбом, включающий в себя фотографии:

• всех комнат по отдельности (по одному фото);
• вида из окна;
• всего здания;
• плана этажа и самого объекта.

Оптимальное количество фото – 5-8 штук. Не нужно пытаться разместить как можно больше, лучше уделить внимание информативности и качеству изображений.

Образец составления

В качестве примера удачно составленного объявления о продаже недвижимости можно рассмотреть такой вариант:

Продается квартира от собственника в новом кирпичном доме премиум-класса. Квартира с очень удобной планировкой. Большой холл, окна на три стороны, просторные комнаты и кухня. Высокие пластиковые окна, во всех комнатах много света. В каждой комнате есть лоджия 9 кв. м на всю ширину.
Квартира предлагается с чистовой отделкой и готова к заселению. Во дворе дома большая детская площадка, много скамеек для отдыха. В шаговой доступности детские сады, школы, спортивные школы, магазины продуктов, центр детского развития.
В доме есть лифт, консьерж. На каждом этаже по 4 квартиры, на каждые 2 квартиры большой изолируемый тамбур.
Очень комфортный район для проживания семьи. Звоните прямо сейчас.
Общая информация:
Этаж: 5 из 12
Тип дома: новостройка
Общая площадь: 92 кв. м.
Площадь комнат: 20+25 кв. м.
Жилая площадь: 45 кв. м
Площадь кухни: 15 кв. м.
Санузел: 1 совмещенный
Балкон: 2 лоджии
Лифт: 1 пассажирский
Вид из окна: двор и улица
Стоимость: 2 500 000 рублей

Из текста понятны все основные параметры квартиры, указаны преимущества и точная цена. Дополнив такое объявление качественными фотографиями, можно ожидать, что звонить будут уже потенциальные покупатели, а не просто любопытствующие.

Что нужно знать

Каким должно быть эффективное объявление о продаже квартиры? Этот вопрос часто становится основным для продавцов недвижимости.

Кто-то считает, что достаточно описать только самые основные параметры вроде этажности и количества комнат. Мол, заинтересовавшийся покупатель обратится и вот тогда можно рассказать/показать ему подробности.

Другие подходят к составлению объявления более серьезно. Они описывают буквально все до мелочей, вплоть до перечисления названий всех рядом расположенных объектов.

В итоге объявление получается настолько огромным, что редкий покупатель дочитает его до конца.

Самое важное при составлении объявления – указание основных характеристики и преимуществ без излишних подробностей.

Определения

Объявление – это вариант рекламы и его цель заинтересовать покупателя. Любое объявление состоит из трех основных пунктов — заголовок, основная часть и заключение.

Придумывая название объявления, нужно применить нестандартный подход, но излишняя креативность только отпугнет покупателей.

Лучше всего выделить основное преимущество объекта и использовать его в заголовке. Например, квартира… «для большой семьи», «для любителей комфорта», «удобная под офис» и т. п.

Не стоит пытаться выделиться за счет призывов вроде «Недорого», «Срочно». Такие фразы обычно внушают мысль, что жилье имеет какие-то дефекты и поэтому владелец старается поскорее от него избавиться.

В итоге покупатель будет стремиться к максимальному снижению цены. Основная часть объявления содержит описание и характеристики квартиры.

Здесь наличествует больший простор для фантазии. Использование нестандартных эпитетов может привлечь покупателей. Но чрезмерно усердствовать также не стоит.

В любом объявлении о продаже квартиры надлежит указать такие основные параметры, как:

• местонахождение;
• этажность дома и квартиры;
• количество комнат;
• общая и жилая площадь (желательно по комнатам);
• характеристики санузла (совмещенный/раздельный);
• наличие балкона или лоджии;
• транспортная доступность (расстояние до метро или остановки общественного транспорта);
• стоимость;
• контакты продавца (с указанием представителя – собственник или агентство).

Дополнительно можно указать особенности конкретной квартиры. Здесь нужно исходить из того, что действительно может заинтересовать покупателя – куда выходят окна, имеется ли парковка, какая вокруг инфраструктура.

Заключение предполагает указание контактных данных. Желательно не только написать телефон для связи, но и прописать часы, когда сможете гарантированно ответит.

Если нет возможности отвечать в рабочее время по будним дням, а клиенты по несколько раз звонят именно в это время (чаще всего), то большая часть покупателей автоматически отсеется.

Но помимо необходимых характеристик есть информация, которую не желательно в принципе упоминать в объявлении о продаже.

Какие данные лучше не указывать

Основной ошибкой в объявлениях считается обилие сокращений. Часто продавцы, желая сэкономить место и указать больше данных, сокращают буквально все.

Например, «м/м» означает машиноместо на парковке, «2/12П» это квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома», а «СУ раздельный» означает раздельный санузел.

Вряд ли человек, далекий от рынка недвижимости поймет, о чем говорится в объявлении. Существуют и некоторые стоп-слова, крайне нежелательные для объявлений о продаже квартиры.

Так фразы «возможен торг» и «срочно в связи с отъездом» не только слишком шаблонны, но и внушают покупателям подозрения о причинах дешевизны и срочности.

Избегать следует и негативных описаний. Хотя маскировать недостатки тоже не следует. Если покупатель заподозрит продавца в нечестности, то сделки не состоится.

При этом некоторые фразы, несмотря на честность, могут отпугнуть покупателей.

Так «окна на школьный двор» указывают на шум по утрам, а «активно застраивающийся район» свидетельствует о проживании в ближайшие годы на территории стройки, «рядом с шоссе» говорит о постоянной загазованности воздуха.

Законные основания

Право собственности на недвижимость регулируется нормами ГК РФ. В частности этому посвящен второй раздел Кодекса.

В гл.13, ст.209 ГК РФ сказано, что собственнику принадлежат права владения, пользования и распоряжение принадлежащим ему имуществом.

Собственник может по своему усмотрению свершать сделки со своим имуществом, при условии, что не нарушаются права иных лиц и соблюдается закон. В том числе собственник вправе отчуждать имущество в пользу иных лиц.

При этом могут использоваться любые законные способы поиска покупателей. Действующий ФЗ № 38 от не распространяется на объявления частных лиц.

Но его нормы должны соблюдаться, если реклама жилья исходит от риэлторов или агентств недвижимости.

А именно согласно п.3 ч.3 ст.5 Закона о рекламе в объявлении о продаже недвижимости могут указываться сведения, соответствующие волеизъявлению собственника.

Что означает чистая продажа квартиры смотрите в статье: чистая продажа квартиры.

Сколько стоят услуги нотариуса при оформлении наследства на земельный пай, читайте здесь.

Кроме того согласно п.4 ч.3 ст.4 того же закона риэлтор может рекламировать квартиру только при наличии соответствующих полномочий, то есть после заключения с продавцом соответствующего договора.