Как продать квартиру через агентство

Как продать квартиру через агентство недвижимости и не нарваться на мошенников: рассмотрим критерии выбора посредника и правила оформления договора. Как правильно продать квартиру через агентство недвижимости: стоимость услуг, как выбрать агента, этапы покупки, образец договора 2019 года и можно ли обойтись без риелтора

Как выбрать надежного риэлтора

Ключевой вопрос каждого продавца – как выбрать агентство недвижимости для продажи квартиры. От ответа на него будет зависеть не только скорость заключения сделки, но и цена квартиры, размер вознаграждения и масса других факторов. Хорошее агентство избавит от головной боли, тогда как плохое – только добавит ее.

Установленной инструкции по выбору агентства недвижимости не существует, однако можно дать несколько общих рекомендаций:

• Обращаясь в фирму, попросите у ее сотрудников предоставить вам официальную информацию о регистрации, которая находится в Свидетельствах ОГРН и ИНН. Проверьте факт регистрации фирмы как юрлица на специальном сервисе налоговой службы. Если регистрация отсутствует или просрочена – вы имеете дело с мошенниками.
• Общероссийского рейтинга агентств недвижимости, к сожалению, не существует. Однако негласный рейтинг риэлторов существует в каждом городе. Стоит просмотреть актуальные отзывы о работе агентов.
• Сегодня закон не предусматривает лицензирования деятельности агентств недвижимости. Хорошим знаком будет наличие членства в профессиональных ассоциациях риэлторов, а также полис о страховании ответственности.

Не нарваться на фирму-однодневку поможет вдумчивый поиск надежного агентства недвижимости. Если возникают хоть какие-то сомнения в добросовестности риэлтора – от сделки лучше отказаться.

Особенности взаимодействия с агентством

Все общение с агентством недвижимости должно быть зафиксировано на бумаге. Не стоит верить даже самым приятным обещаниям, если они не подкреплены документально.

Очень желательно, чтобы агентство могло письменно взять на себя обязательства по юридическому сопровождению в случае предъявления претензий владельцу недвижимости.

Возьмите с собой образец договора домой и внимательно изучите его, при возможности покажите юристу. Не нужно ничего подписывать в спешке, не читая. «Подводные» камни встречаются часто. Если чего-то не понимаете, лучше проконсультируйтесь со специалистом.

Плюсы и минусы продажи квартиры через средние и маленькие агентства недвижимости.

Плюсы и минусы продажи квартиры через средние и маленькие агентства недвижимости.  ПЛЮСЫ

• У руководства больше времени и возможностей лично подбирать и контролировать обучение и работу агентов. Поэтому и в плюс и в минус таким агентствам можно занести преобладание лидерского управления над системным. Минус, потому что если что: «рыба гниет с головы».
• Гибкий и индивидуальный подход к работе с клиентом.
• Быстрое реагирование на изменение ситуаций на рынке и по сделкам.
• Значимость клиента для фирмы больше чем в крупных агентствах.

МИНУСЫ

• Не всегда есть штатный юрист и служба безопасности.
• Ограниченные рекламные возможности и экономное отношение к выделению рекламного бюджета.

Сколько надо заплатить агентству за работу

Сколько надо заплатить агентству за работу

Услуги агентства обойдутся в 2-4% от сделки. Конкретный процент зависит от агентства и набора услуг, которые они предоставляют

Иногда агентства договариваются на фиксированную стоимость оплаты: например, 150 000 ₽.

Если агентство просит гораздо ниже средней цены, это повод насторожиться. Скорее всего, они плохо работают или планируют навязать вам дополнительные (скрытые) платежи

Все расчеты проходят после сделки — никаких авансов платить не нужно. Если вам предлагают заплатить до начала работы, ищите другое агентство.

Какие документы проверить

Какие документы проверить

Никаких специальных лицензий для риелторов нет. Но проверьте чтобы в качестве основного вида деятельности у агентства были обозначены операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе — ОКВЭД 68.3

Если сомневаетесь в документах агентства, откажитесь от работы с ним или проверьте их у стороннего юриста или нотариуса.

Поговорите с сотрудниками агентства перед тем, как заключать договор. Спросите у них все, что вам непонятно, попросите подробно и доходчиво объяснить, показать организационные документы. Спросите про цены в вашем районе, как будет проходить сделка, какие документы подготовить. Заранее обговорите размер комиссии. Если к вашим вопросам и просьбам относятся неадекватно, не хотят показывать документы, отвечают запутанно, не называют точную цену, это повод насторожиться и поискать другое агентство.

Договор с агентством недвижимости

Формальности, предусмотренные для того, как правильно продать квартиру, сводятся к заключению договора. Как правило, каждая фирма разрабатывает свою унифицированную форму, однако общие требования к таким соглашениям остаются прежними.

Внимание! Логично, что собственная форма договора защищает скорее интересы самого агентства недвижимости, чем клиента. Помните, что в договор можно внести изменения. Ссылки на какую-то твердую установленную форму в данном случае несостоятельны.

Образец договора и существенные условия

Образец договора на оказание услуг агентством недвижимости 2019 года можно скачать здесь.

Как и любой другой договор, соглашение с агентством содержит ряд обязательных условий:

1. Стороны договора. Со стороны агентства недвижимости договор подписывает либо директор, либо менеджер по доверенности. Попросите, чтобы вам показали доверенность с полномочием совершать сделки от имени агентства и подписывать договоры.
2. Предмет договора. Здесь в общем виде расписываются ключевые обязанности агентства. Из этого пункта вытекают права и обязанности сторон. Нужно очень внимательно смотреть этот пункт. Например, если вам продают «информационные услуги» — это не услуги, направленные на то, чтобы продать вашу квартиру. Это именно передача вам информации о потенциальных покупателях.
3. Права и обязанности сторон. Очень важный раздел, в котором и описывается порядок взаимодействия сторон. Помните, что в случае спора агентство будет опираться именно на рамки его ответственности, очерченные в соглашении, а не на обычно совершаемые риэлторами действия. Чтобы защитить свои права, нелишним будет добавить сюда право клиента контролировать деятельность агентства и обязанность агентства отчитываться перед клиентом письменно.
4. Стоимость услуг агентства недвижимости. Здесь дополнительно указывают ориентировочную цену продажи квартиры.
5. Срок действия и порядок расторжения договора. Подписывать договор на неопределенный срок не следует, ведь процесс продажи может тогда растянуться на месяцы. Для клиента выгоднее заключить договор на 3 месяца с возможностью продления с согласия продавца.

Дополнительные пункт договора включают ответственность сторон за нарушение его условий и порядок отчетности.

На что еще обратить внимание

Подписывая соглашение, помните, что если продать предстоит квартиру, принадлежащую физическому лицу, то на договор распространяются положения Закона о защите прав потребителей. Это означает, что если услуга оказана некачественно, то даже при отсутствии в договоре специальных оговорок об ответственности агентства недвижимости виновных лиц можно привлечь к ответу. В случае причинения агентом убытков есть возможность взыскания компенсации морального вреда.

Часто в договорах встречаются условия о том, что продавец не должен контактировать с покупателем иначе, как через агентство недвижимости. Это может быть сигналом, что риэлторы пытаются собрать двойную комиссию с одной сделки. Формально никаких нарушений нет, однако такая позиция прямо противоречит интересам клиента.

Преимущества и недостатки

Преимущества:

• Агентство не требует от продавца кадастровый и технический план на жилье. Все дело в том, что при оценке стоимости жилья риелтор легко может понять, вносились ли какие-либо изменения в конструкцию квартиры и если вносились, то возможно ли сделать их законными. Как следствие, это сократит время продавца на сбор пакета документов необходимого для продажи, а значит, квартиру удастся продать намного быстрее;
• Продажа квартиры агентству намного быстрее. При продаже квартиры лицам, которые оформляют ипотеку необходимо ожидать одобрение со стороны банковской организации. Вся эта процедура занимает до двух недель. Если продажа происходит агентству, то время сокращается до трех дней за исключением нескольких случаев (например, если собственник несовершеннолетнее лицо, то необходимо ожидать разрешение из ООиП);
• Быстрое получение денежных средств после сделки. В случае продажи квартиры агентству продавец получает денежные средства сразу после того, как имущество будет перерегистрировано в Росреестре. При продаже лицам, оформившим ипотеку необходимо получить первоначальный взнос, а затем через какое-то время ожидать получения оставшейся части, что значительно дольше по времени;
• Оформление сделки происходит агентством. При обычной продаже необходимо будет самостоятельно составлять договор и все сопутствующие документы для совершения сделки. В большинстве случаев для этого требуется юридическая помощь, что несет за собой определенные затраты. При продаже квартиры агентству оформление всех этих бумаг оно берет на себя, а также проверяет наличие ограничений (иногда эта услуга оплачивается дополнительно).

При наличии такого количества преимуществ у сделок с агентством имеются и существенные недостатки:

• Цена за продажу будет гораздо ниже. Это является основным и самым существенным недостатком продажи агентству. В большинстве случаев процент, который выставляют компании, составляет от 10 до 40%. Взамен этому вы получаете набор преимуществ, описанный выше.

Подводя итог, можно сделать вывод, что, продавая квартиру агентству, следует только в исключительных случаях. Необходимо внимательно изучать документацию, которую предоставляет компания, а также тщательно проверять договор о продаже жилья, чтобы не допустить возможных махинаций.

Сколько стоит продать квартиру через агентство недвижимости

С клиентом заключается договор на оказание посреднических услуг, условиями которого, в том числе, предусматривается и вознаграждение агента за оказанные услуги.

В частности, существует две разновидности вознаграждения:

• определенный процент от суммы совершенной сделки;
• фиксированный размер вознаграждения.

Кроме этого, условиями агентского договора могут быть предусмотрены обеспечительные меры исполнения обязательств – такие как аванс или задаток.

На основании ст. 380 ГК РФ, задатком признается определенная денежная сумма, которая уплачивается заказчиком услуг исполнителю в счет причитающихся будущих платежей и в целях обеспечения исполнения договора.

В том случае, если агентский договор будет аннулирован по соглашению сторон или по независящим ни от одной стороны обстоятельствам, задаток подлежит возврату.

Нюансы возврата задатка в случае неисполнения обязательств конкретной стороной процесса:

Если условиями договора между заказчиком и исполнителем предусмотрено обеспечение в виде аванса, то независимо от того, кто не исполнил условия договора, аванс возвращается продавцу квартиры (заказчику услуг).

Как выбрать агентство недвижимости

Найти хорошее и надежное агентство недвижимости, которому вы сможете доверять – задача сложная, но выполнимая. На что же следует обратить внимание при выборе компании риэлторов?

Продолжительность работы

Чем дольше агентство работает на рынке, тем выше степень его надежности. Выживание в условиях кризисов и конкуренции свидетельствует об опыте и профессионализме его сотрудников. Первые агентства недвижимости появились в России в начале 90-х годов, а частные маклеры — еще раньше.

Рекомендации

Постарайтесь найти реальные отзывы людей, воспользовавшихся услугами данного агентства. Для этого можно воспользоваться интернетом, а можно запросить контакты у представителя агентства. Еще лучше, если рекомендации вы получили от своих знакомых или родственников – вряд ли они станут вас обманывать.

Размеры агентства

Сотрудничать с средними по размеру и крупными фирмами надежнее, чем с небольшими компаниями. Причин этому несколько:

• финансовая устойчивость такой фирмы выше, а в случае кризиса выживает сильнейший;
• в штате таких агентств больше квалифицированных юристов, которые обеспечат необходимое юридическое сопровождение сделки;
• большая фирма может предложить к вашим услугам обширную базу данных, позволяющую быстро подбирать варианты, соответствующие запросам клиента;
• у крупных агентств четко налажена схема взаиморасчетов с продавцами и покупателями недвижимости;
• в большой фирме обучение сотрудников осуществляется на должном уровне;
• крупное агентство дорожит своей репутацией и поэтому старается вести дела «красиво».

Впрочем, это не означает, что небольшим фирмам доверять нельзя. Вы вполне можете найти и небольшое агентство, которое честно и ответственно выполняет свою работу. Более того, большинство небольших агентств создаются успешными маклерами, получившими опыт в крупных компаниях или в результате успешной частной практики. Нарваться на некомпетентного сотрудника можно и в известной рынкообразующей компании — это оборотная сторона быстрого роста фирмы.

Вхождение в ассоциации риэлторов

В России существуют различные ассоциации риэлторов. Самые крупные из них – это Российская гильдия риэлторов и Московская ассоциация риэлторов. Членство в подобных организациях подразумевает выполнение в ходе работы принятых ими кодексов этики. Кроме того, в ассоциациях есть комиссии, разрешающие споры между агентствами и клиентами. Таким образом, вхождение в ассоциацию является плюсом при выборе агентства недвижимости.

Наличие собственного офиса

Если у агентства есть офис не арендованный, а принадлежащий ему на правах собственности, это тоже подтверждает его надежность. Если все же помещение снимается, постарайтесь из независимых источников узнать, насколько долго компания находится по данному адресу.

Юридическое оформление документов

Перед выбором желательно ознакомиться с образцами договоров и соглашений, которые вам предстоит подписать, если вы решите сотрудничать с данным агентством недвижимости. Эти документы следует показать независимому юристу. В договоре должны быть учтены даже детали, кажущиеся на первый взгляд незначительными. В том случае, когда в документах указаны только общие положения, с такой фирмой сотрудничать не стоит.

Качественный сайт

Если у агентства есть свой сайт, следует его внимательно изучить. Приятный дизайн, хорошо представленная и полная информация о фирме, интересные статьи говорят об ответственном отношении к своей работе. Там же может быть много другой полезной информации — проводимые компанией акции, образцы договоров, справочная информация.

Реклама

Если агентство тратит значительные суммы на рекламу, доверять ему можно – мошенники вряд ли пойдут на такие расходы. Обратите внимание не только на крупные рекламные блоки (так называемая имиджевая реклама), но и на методы продвижения объектов других клиентов (эксклюзивные квартиры). Для Москвы и Подмосковья основными рекламными носителями на рынке недвижимости являются издания «Из рук в руки» и «Недвижимость и цены». Выбранная вами компания должна публиковать в них свои эксклюзивные квартиры.

Награды

Наличие дипломов, сертификатов и наград подтверждает уровень профессионализма работников данной компании и свидетельствует о признании ее клиентами и коллегами.

Алгоритм продажи

Для того чтобы выгодно продать своё жилье агентству и при этом не потерять квартиру следует выполнить ряд следующих действий:

1. Для начала необходимо найти несколько агентств, которые занимаются выкупом жилья. Убедиться в их надежности, просмотрев отзывы людей, которые использовали их услуги, а также посмотреть общую репутацию среди других агентств. Небольшие и непопулярные компании также обладают определенными плюсами. К их числу можно отнести индивидуальный подход к каждому обратившемуся, большая значимость клиента для агентства в сравнении с крупными.
2. Вторым шагом является сбор всех необходимых документов. Они ничем не отличаются от тех, которые требуются для проведения обычной сделки по продаже квартиры.
3. Затем эти документы предоставляются агентству. Оно в свою очередь проверяет их на подлинность, определяет наличие обременений, наложенных на жилье. Если все проверки успешно пройдены, то происходит оценка стоимости жилья (как правило, бесплатно) и выставляется окончательная стоимость, которую агентство готово заплатить за жилье.
4. Если собственник согласен, то следующим этапом происходит подготовка документации для продажи квартиры. Происходит аренда ячейки в банковской организации, в которую кладется сумма денег, передаваемая за жилье (данный способ более надежен в сравнении с другими).
5. Происходит подписание договора и последующая перерегистрация жилья в Росреестре на агентство. Продавец в свою очередь получает доступ к ячейке или же получает денежные средства непосредственно в агентстве.

Как выбрать

Продать квартиру самостоятельно – нелегкая процедура для многих. Но и просто доверить сделку “кому попало” – не самое верное решение. Поэтому необходимо выбрать авторитетное агентство с безупречной репутацией.

Вот лишь некоторые критерии, которых нужно придерживаться при выборе:

1. Время существования агентства на рынке недвижимости.

Чем больше времени риэлторская контора существует на рынке посреднических услуг, тем она надежнее. Вряд ли мошенники смогут долгое время осуществлять свои преступные схемы, ведь правоохранители не дремлют.

Помимо этого, способность продолжать вести деятельность в различные экономические периоды – как кризисные, так и стабильные – означает, что компания имеет положительную динамику развития, а, значит, ей можно доверять.

2. Репутация, отзывы клиентов.

Перед посещением конторы следует поискать в интернете информацию – наверняка, найдутся отзывы уже воспользовавшихся услугами клиентов.

Обращать внимание следует как на общее количество отзывов (чем больше, тем лучше), так и на их окрас – преобладание отрицательных отзывов над положительными является плохим знаком.

3. Размеры компании, ее организационная структура.

Чем шире филиальная и представительская сеть агентства, тем лучше. Сотрудничать с крупными компаниями всегда надежнее, чем с “однодневками”.

К тому же, крупная организация может позволить себе более квалифицированный штат специалистов, что никак не может не сказаться на качестве конечных услуг.

4. Наличие рекламных кампаний.

Если агентство широко рекламирует себя в известных СМИ, это повод выбрать ее в качестве партнера для сотрудничества.

Мошенники вряд ли будут тратить деньги на рекламу, к тому же, перед размещением СМИ обязано проверить соответствие рекламы требованиям закона (а заодно, и учредительные документы). Хотя этот критерий не самый надежный – бывает, реклама аферистов все же просачивается в СМИ.

5. Наличие официального сайта.

Раскрытие информации – хороший знак. Если на сайте есть примеры заключенных сделок, копии свидетельств о регистрации, различные отчеты о проведенных акциях и мероприятиях, можно поставить небольшой “плюсик” в копилку кредита доверия.

6. Наличие различных наград, сертификатов, премий.
7. Участие риэлторской конторы в крупных ассоциациях, сотрудничество с известными организациями.

Как продать квартиру по переуступке в строящемся доме, описывается в статье: как продать квартиру по переуступке в строящемся доме.

Как продать квартиру при разводе с обременением материнским капиталом, рассказывается по ссылке.

Порядок действий

1. Проанализировать информацию об агентствах недвижимости вашего города, руководствуясь вышеуказанными советами. Выбрать наиболее подходящие варианты.
2. Связаться с каждым выбранным агентством и выяснить сроки проведения сделки, способы расчета, список необходимых документов и примерную стоимость объекта недвижимости.
3. Выбрать агентство с самыми выгодными условиями.
4. Заключить договор и оформить сделку.

Плюсы продажи через агентство недвижимости

Для начала давайте разберемся, чем вам может помочь агентство недвижимости при продаже жилья.

Оценка квартиры

Чтобы получить максимальную сумму от продажи квартиры, необходимо провести ее грамотную и точную оценку. Если вы запросите больше того, сколько в реальности стоит ваша недвижимость, она останется невостребованной. В противном случае вы недополучите деньги. Профессионал сможет провести оптимальную оценку и точно рассчитать стоимость недвижимости. Помимо этого специалисты из агентства недвижимости четко определят достоинства и недостатки вашего жилья и помогут провести необходимую предпродажную подготовку. Разумеется нужно обращаться в несколько агентств для получения более точного результата. Кроме того, несмотря на то, что специалист правильно оценит квартиру, есть риск, что в разговоре с продавцом он все же сознательно завысит стоимость.

Мощная рекламная кампания

Представители агентства будут публиковать объявления о продаже, отвечать на звонки, проводить показы квартиры потенциальным клиентам в удобное для вас время. Показы могут проводиться и в отсутствие хозяина. Кроме того, возможен поиск клиента в базе данных фирмы. Агентства нередко передают друг другу информацию, что расширяет круг потенциальных покупателей. При первичном обращении в агентство обязательно уточните, как именно они планируют рекламировать вашу квартиру, какой бюджет на это закладывается, попросите продемонстрировать примеры продвижения объектов других продавцов.

Грамотная подготовка документов

Продажа сопровождается сбором большого числа документов, которые должны быть правильно оформлены и зарегистрированы в нужные сроки. Всю эту рутинную работу возьмет на себя агентство. Также агентство зарегистрирует договор купли-продажи в соответствующих государственных учреждениях и организует процедуру передачи вырученных денег.

Осложнения и задержки в оформлении документов могут быть вызваны наличием несанкционированных перепланировок, несовершеннолетних или иных членов семьи под опекой. Профессионалы, знающие все тонкости и подводные камни операций с недвижимостью, все документы подготовят быстро и юридически грамотно. Они же помогут заключить договор с банком и учесть условия доступа к банковской ячейке.

Проверка недвижимости

Если же вы продаете квартиру с целью приобрести на вырученные деньги другую (такие операции называют альтернативными сделками или продажей с альтернативой), то специалисты из агентства проведут для вас проверку покупаемой квартиры на юридическую чистоту. Это защитит вас от изъятия жилья после его покупки из-за наличия прав третьих лиц, о которых вы не знали.

Продажа недвижимости – это многоступенчатый процесс, требующий наличия определенных знаний, опыта и затрат времени. Кроме того, необходимо и умение вести переговоры – ведь вам нужно убедить потенциального покупателя в преимуществах именно вашего варианта. Сделки с недвижимостью – это сделки повышенной ответственности и риска, поскольку связаны с большими деньгами.

Если все операции по продаже квартиры выполнять самостоятельно, это позволит сэкономить некоторую сумму денег, которую агентство берет в качестве комиссионных. Ее размер может составлять 2-6% от суммы сделки. Конечно, при нынешних ценах на жилье, сумма эта довольна велика. Однако размер ее может быть снижен в результате переговоров.

Тем не менее, сотрудничество с агентством является наиболее рациональным и безопасным способом решения всех вопросов, связанных с куплей-продажей недвижимости.

Зачем вообще обращаться к агентству, если можно продать квартиру самостоятельно?

Зачем вообще обращаться к агентству, если можно продать квартиру самостоятельно?

С агентством вы сэкономите время, силы и продадите квартиру быстрее. Все заботы по показам и оформлению сделки берет на себя компания. От вас понадобится только собрать документы, появиться на показе (если хотите) и подписать договор продажи.

Если хотите, чтобы агентство сделало все за вас

Подпишите нотариально заверенную доверенность на представление собственника во всех инстанциях без права продажи. По ней агент сможет сам собрать и подготовить все документы — вам останется появиться только на сделке купли-продажи. 

Как продать квартиру самостоятельно

Наши юристы знают ответ на Ваш вопрос

Бесплатная юридическая консультация по телефону: в Москве и области +7 (499) 938-51-12, в Санкт-Петербурге и области +7 (812) 425-63-72, по России 8 (800) 511-38-05Заказать звонок бесплатноЗадать вопрос бесплатно

Как правило, при продаже жилья с помощью агентства, денежные средства передаются в несколько этапов. Первый из них, когда клиент готов сотрудничать с агентством он получает небольшой задаток. Следующая часть (около половины от всей стоимости квартиры) передается при составлении и подписании договора о продаже. А после того, как происходит регистрация в Росреестре, выплачивается оставшаяся сумма. На данном этапе возможны различные махинации со стороны компании.

ВАЖНО !!! Следует внимательно изучать подписываемые договоры, чтобы не потерять свои денежные средства. Наилучшим вариантом будет обращение за помощью, для того чтобы опытные юристы помогли сопроводить сделку от сбора документов и до получения всей суммы денег.

Продажа квартиры через агентство недвижимости.

Продажа квартиры через агентство недвижимости.

Что бы не говорили про агентства недвижимости или про частных риэлторов, но продавать квартиры самостоятельно решаются единицы собственников. И, наверное, это правильно. Все таки заниматься продажами должен профессиональный продавец. Особенно товарами очень дорогими. Ведь ни у кого не возникает вопроса, почему автомобили (даже с пробегом) продают менеджеры по продажам в автосалонах, хотя цена на них в десятки раз меньше чем на квартиры. Но моя статья не про это. Сегодня я разберу особенности построения взаимоотношений собственника недвижимости с агентством недвижимости.

После того, как вы приняли решение о продаже или обмене квартиры через агентство недвижимости, встает вопрос о выборе этого агентства. На рынке представлено много агентств недвижимости от очень крупных и известных, до небольших, почти семейных фирмочек. Подход к продажам и обслуживанию клиентов у всех разный, но подлежит методологии (см. ниже). Есть только один важный для вас момент, который объединяет абсолютно все агентства недвижимости – непосредственно с вами будет работать не агентство, а конкретный агент. Именно от него будет зависеть 80% успеха продажи квартиры. Поэтому, выбирая агентство – выбирайте агента. Я не буду затрагивать моменты с размером комиссионных, потому что на сегодняшний день они почти везде одинаковые (за очень редким исключением), а также не буду говорить про лицензии и сертификаты на риэлторскую деятельность (риэлторская деятельность не регулируется государством, есть только профессиональные объединения с добровольной сертификацией).

Какие нужны документы

Поскольку агентство берет на себя функции посредника, для эффективной продажи потребуется собрать практически те же документы, что и при самостоятельной реализации:

• общегражданский паспорт собственника квартиры;
• согласие от супруга (супруги) на реализацию объекта (если недвижимость была куплена в зарегистрированном браке);

• разрешение от опекунских органов, если продается квартира с долей несовершеннолетнего лица;
• свидетельство о праве собственности на продаваемый объект;

• техническая документация – кадастровый и технический паспорт.

При необходимости, агентством могут быть затребованы и иные документы, так или иначе связанные с объектом недвижимости и с личностью клиента.

Как подписать договор

Как подписать договор

Сотрудничество с агентством начинается после подписания договора. В нем прописаны взаимные обязательства и ответственность. Недобросовестные агентства будут стараться взять на себя как можно больше обязанностей и не нести никакой ответственности. Чтобы такого не случилось, четко пропишите в договоре круг  обязанностей и ответственности агентства.

Ответственность за каждый пункт договора. Важно чтобы за каждый пункт ответственности агентства была четко прописана ответственность за их невыполнение. Например, недостаточно указать, что агентство проверит документы.

Надо подробно прописать какие документы проверяются, надо ли нести дополнительные расходы, что будет, если специалист проглядит в них ошибку.

Обязательно пропишите в договоре, что конечным результатом должна быть продажа квартиры, а не просто «оказание услуг».

Договор между клиентом и агентством. Договор должен быть заключен именно между вами и агентством, а не конкретным риелтором. В документе должна стоять печать агентства и личная подпись директора. Обычно договор заключается на 3-6 месяцев.

Большинство агентств указывает в договоре, что предлагать вашу квартиру смогут только они. Иначе им просто невыгодно работать — если квартиру продадут конкуренты, агентство потратит время и деньги, но ничего не заработает

Обязанности агентства:

• юридические консультации, составление плана сделки;
• проведение рекламной компании;
• поиск клиентов и ведение с ними переговоров;
• проведение показов;
• проверка документов;
• составление договоров;
• сопровождение на сделке, подписания договора купли-продажи, передаточного акта, передачи денег;
• отчеты о сделанной работе.

По закону, риелтор — не участвует в вашей сделке с недвижимостью. Поэтому он не несет ответственность за возможные ошибки — они полностью на продавце и покупателе.

Если хотите обезопасить себя от ошибки, воспользуйтесь услугами агентства, которое является участников программы страхования профессиональной ответственности. В этом случае, вам возместят любые убытки, которые вы понесете из-за ошибки риелтора.

Внимательно читайте все документы, которые подписываете. Если вам что-то непонятно, спрашивайте. Что-то не нравится, попросите агентство внести в него изменения. Сомневаетесь, проверьте договор у стороннего юриста. Это обойдется в несколько тысяч рублей, но сэкономит деньги и время, если выяснится, что с договором что-то не так.

Если захотите расторгнуть договор

Если вам что-то не нравится, не комфортно работать с агентством или просто передумали продавать квартиру, вы можете расторгнуть договор в любое время. Единственное ограничение — вам придется оплатить фактически понесенные агентством расходы, которые оно подтвердить документально.  Если агентство требует вас заплатить неустойку, это незаконно. Если вы уже оплатили работу агентства, оно обязано вернуть вам деньги, за вычетом понесенных расходов, в течение 10 дней.