Как продать квартиру в москве

Как срочно продать квартиру в Москве. Порядок действий при самостоятельной продаже, обращение к риэлтору, список необходимых документов. 3 способа максимально быстро продать квартиру: Риелтор рассказывает о двух обычных и одном неожиданном способе продать жилье как можно быстрее

Какие способы и приёмы помогают быстрее продать квартиру?

8 советов, которые помогут ускорить продажу квартиры своими силами

• Изучите спрос и предложение на похожие квартиры в вашем районе. Это позволит вам примерно спрогнозировать возможность быстрой продажи и установить ликвидную цену. Просмотрите и сравните объявления в газетах и интернет-досках вашего города. Не поленитесь изучить даже листовки о продаже недвижимости, расклеенные в вашем районе. Определите конкурирующие предложения о продаже. Посетите эти квартиры под видом покупателя. Изучив плюсы и минусы и цены конкурентов, вы получите представление о том, по какой цене следует выставлять ваш объект недвижимости. Помните, больше всего востребованы однокомнатные квартиры современной планировки. Трёхкомнатные квартиры продаются намного дольше. Немаловажное значение имеет престижность вашего района (экологическая обстановка, наличие транспортной и социальной инфраструктуры).
• Назначьте конкурентную ликвидную цену. Если торопитесь с продажей, не завышайте цену. Быстрая продажа квартиры предполагает снижение её стоимости. Насколько понизить цену? Всё зависит востребованности вашего жилья на рынке. Считается, что снижение цены на 10% позволят ускорить продажу. В начале вы можете не сильно понизить цену выставив квартиру минимум на 10 -20 тыс. рублей ниже, чем аналогичные предложения квартир в вашем районе. Понять насколько понижение цены влияет на её продажу можно по количеству звонков (конечно при условии хорошей рекламы). Если вы опустили цену, а звонков мало стоит ещё понизить стоимость.
• Уделите внимание рекламе вашего объекта. Чем больше человек увидит ваше, объявление тем лучше. Не стоит жалеть денег и времени на рекламу. Используйте все возможные каналы, газеты, доски объявлений, как на улице, так и в интернете. В заголовке объявления сделайте пометку «срочно!» в содержании укажите все достоинства вашей квартиры. Если публикуете объявление о продаже на сайте по недвижимости, укажите максимум информации и загрузите достаточное количество фотографий. Постоянно обновляйте публикуемые объявления. Можно так же воспользоваться услугой поднятия объявления в списке и выделения красным цветом.
• Расскажите о продаже квартиры своим знакомым. Не исключено что у них найдутся покупатели
• Ищите объявления с пометкой куплю. Не исключено, что ваш потенциальный клиент разместит объявление «куплю квартиру, в вашем районе». Такие объявления могут висеть около подъездов домов вашего района, быть на местных интернет форумах и досках объявлений. Вам остаётся только позвонить презентовать свою квартиру и договориться о встрече.
• Подготовьте квартиру к показу. В решении о покупке квартиры многое решает первое впечатление. Создайте приятную и уютную атмосферу. Проведите в ней генеральную уборку. Чтобы не создавалось ощущения захламленности, вынесите все старые вещи и мебель. Если состояние квартиры «оставляет желать лучшего», проведите косметический ремонт: замажьте трещины, поклейте обои и покрасьте потолок.
• Грамотно презентуйте квартиру на показе. Будьте приветливы и ненавязчивы. Подготовьте заранее ответы на все возможные вопросы покупателя. Самыми популярными вопросами покупателей являются: «Какие у вас соседи?», «Почему вы решили продать квартиру?», «Готовы ли к сделке все документов на квартиру?». Пожилым людям говорите, что квартира находится в спокойном и тихом районе. Молодой паре расскажите о наличии в вашем районе детских садов и школ. Во время показа можете предложить будущему покупателю чашечку кофе.
• Подготовьте заранее все необходимые документы для заключения сделки. Все документы на квартиру должны быть юридически «чистыми». Очень часто причиной того что процесс продажи затягивается, является отсутствие у продавца полного пакета необходимых документов. Удосужитесь получить заранее, если это необходимо, согласие супруга на продажу. Возможно, покупатель захочет заключить договор купли-продажисразу после показа. Поэтому у вас должны быть на руках договора купли продажи. Не лишним сделать ксерокопию плана квартиры и дать его заказчику перед показом. Посмотрев его покупатель, будет уже мысленно расставлять в вашей квартире свою мебель.

Это лишь общие советы, которые помогут ускорить продажу вашей квартиры. Более подробную информацию о самостоятельной продаже квартиры и её юридической подготовке к продаже вы можете прочитать здесь

Подготовка документации

Собираясь продавать недвижимость, необходимо быть готовым к тому, что покупатель уже сегодня захочет оформить право собственности. Чтобы не лишиться клиента, следует заранее подготовить все документы, тогда при необходимости сделка будет совершена быстро. Список документов может отличаться в зависимости от особенностей права собственности и состоять из следующих пунктов:

• кадастровый паспорт;
• технический паспорт объекта недвижимости;
• справка из Росреестра, которая свидетельствует об отсутствии обременений и арестов;
• данные о прописанных в квартире гражданах;
• согласие супруга или супруги на сделку, если собственник в браке;
• если одним из собственников или полноправным владельцем является несовершеннолетний, разрешение, выданное органом опеки и попечительства;
• разрешение на перепланировку, если помещение было перестроено;
• свидетельство о праве собственности без обременений (запрета на продажу);
• документальное основание получения права собственности-это может быть договор купли-продажи, дарения, свидетельство о вступлении в наследство и т.д.;
• паспорта владельцев квартиры;
• нотариально заверенное согласие лиц, обладающих правом собственности на долю объекта недвижимости.

Рекомендация. При подготовке документов необходимо учитывать, что некоторые из них имеют ограниченный срок действия и на момент продажи могут быть недействительны. Так, тех. паспорт используется в течение 5 лет, справка об отсутствии обременений один год и т.д.

Как быстро продать квартиру – советы риэлтора

При продаже любой квартиры важно понять, что является конечной целью:

• расширение жилплощади;
• переезд в меньшую квартиру;
• получение денег;
• открытие бизнеса;
• покупка автомобиля;
• отъезд в другой город или страну.

Начиная с конца, можно увидеть решение главной задачи. Если нужно купить другую квартиру взамен продаваемой, достаточно бывает выбрать интересующий вариант и договориться о скидке. Окажется, что можно себе позволить скидку для покупателя квартиры.

В этом случае сроки продажи сокращаются кардинально, главное всем участникам сделки трезво оценивать свои возможности и запросы, не бояться идти на компромисс и обязательно слушать своего риэлтора. В наше время свободного доступа к информации, отзывы о любом специалисте можно найти, воспользовавшись поисковиками.

Ситуация на рынке

Для продавцов квартир наступили сложные времена. Многие по инерции мыслят устаревшими штампами, еще верят в рост цен на недвижимость и вспоминают стоимость своей квартиры пятилетней давности. Тем, кто продает свою квартиру на падающем рынке, а взамен покупает другую, переживать нечего, так как стоимость покупаемой квартиры тоже снизилась. В этом случае человек, продавая свои квадратные метры, перекладывается в другие квадратные метры.

Часто, в проведении оценки квартиры, возникает много эмоциональных вопросов, не позволяющих продавцу объективно определить стоимость своей недвижимости. Как правильно и взвешенно подойти к вопросу оценки своей недвижимости, рассмотрим на примере разных квартир в районе Марьино.

Район Марьино сформировался относительно недавно – около 30 лет назад на месте когда то существовавшей здесь деревни Марьин, включает в себя две станции метро – Марьино и Братиславская. Численность населения района составляет около 221 тыс. человек, общая площадь жилого фонда – 5326 тыс.кв.м.

На текущий момент по району Марьино в профессиональной базе для риэлторов представлено:

• 1-комнатных квартир около 500;
• 2-комнатных около 400;
• 3-комнатных около 500;
• 4-комнатных около 90;
• 5-комнатных 9 квартир.

Наибольшим спросом у потенциальных покупателей пользуются, конечно, 1 – комнатные квартиры. Они являются для многих первой недвижимостью, так как на покупку однокомнатной квартиры требуется наименьшая сумма денег.

Небольшие квартиры часто покупают под сдачу в аренду. Однушки участвуют практически во всех цепочках (альтернативных сделках). Продаются однокомнатные квартиры относительно быстро – 1–3 месяца, если конечно стоимость не завышена. Чтобы продать вторичную квартиру быстро, иногда достаточно сделать качественные фотографии и обширную рекламу.

В целом, однушки – высоколиквидный тип недвижимости. Такие квартиры чаще, чем другие покупают за наличные.

Двухкомнатные квартиры приобретают в основном семьи, идущие на расширение.

В покупках двухкомнатных квартир доля ипотечных средств выше, чем при покупке однокомнатных. Быстро продать квартиру такого типа можно, если очень серьезно подойти к вопросу оценки объекта в целом по всем параметрам. Обязательно нужно учитывать:

• удаленность от метро – чем ближе, тем дороже;
• состояние дома;
• год постройки;
• этаж;
• состояние подъезда, лифта.

Большое влияние на покупателей оказывает состояние квартиры (наличие ремонта), метраж общий и комнат с кухней. Когда приходят покупатели смотреть квартиру, нужно акцентировать их внимание на преимуществах, они не всегда понимают – почему квартира оценена дороже других.

С продажей трехкомнатных квартир дела обстоят уже сложнее, чем с двухкомнатными.

Риски при самостоятельной продаже квартиры

Неверная оценка

Владельцы, которые пытаются продать свою квартиру зачастую формируют цену исходя исключительно из своих потребностей на которые они хотят потратить вырученные средства. При этом, они не обращают внимания на конъюнктуру рынка. а просто ставят сумму, которая им нужна для своих целей. В таком случае возможны два исхода:

• продать квартиру ниже рыночной стоимости, если цена была установлена ниже рынка;
• вообще не продать квартиру, если цена была установлена выше рынка;

Оба этих варианта имеют печальный итог для продавца, в результате которого он либо теряет существенную сумму денег — ведь в недвижимости даже несколько процентов могут влиться в десятки тысяч рублей, либо просто не достигает цели и рушит свои планы.

Потеря времени

Все мы занятые люди у нас есть работа, семья, множество дел, которые необходимо делать ежедневно. Такое серьезное дело как продажа недвижимости обязательно внесет свои коррективы в расписание. Стоит быть готовым к тому, что квартиру, которая кажется продавцу просто прекрасной приобретет не первый потенциальный покупатель и даже не десятый. Но всем потенциальным покупателям надо будет квартиру показать, для чего нужно выделить время, договориться о встречи и съездить на показ своей жилплощади. Человеку, для которого показ квартир не является работой, а является наоборот отвлекающим фактором будет очень трудно, изыскивать время на показы, постоянно договариваться с начальством на работе о поездках по личным делам, в нем будет копиться раздражение на эту ситуацию, в результате потенциальные покупатели получат негатив от общения с недовольным продавцом, да и карьерных перспективах такой режим скажется не лучшим образом.

Мошенники

Любой рынок где крутятся большие деньги привлекает большое количество сомнительных личностей, которые пытаются заработать с помощью обмана и махинаций. А рынок недвижимости тем более привлекателен для мошенников тем, что его основные участники — продавцы и покупатели недвижимости, в силу того, что занимаются вопросами купли продажи всего несколько раз в жизни, имеют мягко говоря очень общее представление об этом рынке, а значит аферистам будет чем поживиться. Существует огромное количество схем обмана в этой сфере, причем пытливый ум криминальных элементов постоянно генерирует все новые и новые варианты отъема денег у продавцов и покупателей недвижимости. Очень часто эти варианты может легко вычислить профессионалу, но даже не замечают обычные граждане.

Как продать квартиру в Москве и избежать рисков

Естественно, любой здравомыслящий человек задумается над тем, как можно избежать этих рисков, ведь каждый из них ведет к существенным потерям, а между тем избежать их довольно просто и поможет в этом фраза, которую каждый из нас слышал за свою жизнь множество раз — доверяйте профессионалам. И дело тут не только в том, что риэлтор поможет избежать перечисленных выше проблем, а также и в том, что он добавит существенные бонусы к проведению сделки и продажа недвижимости из проблемы превратиться в приятный процесс получения средств на достижение своих целей. Давайте посмотрим, какие преимущества дает работа с агентом по недвижимости

Как продать квартиру без посредников

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

1. Количество комнат.
2. Площадь квартиры.
3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
6. Наличие балкона или лоджии.
7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

• паспорт;
• свидетельство о праве собственности;
• кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
• выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
• выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
• справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
• справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
• разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

10 способов преобразить квартиру, не покупая новых вещей

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Порядок действий при продаже недвижимости

При необходимости срочно продать квартиру в Москве следует соблюдать порядок действий, повышающий шансы на быструю продажу и получение максимальной суммы средств:

1. Изучение существующего рынка недвижимости. Такой пункт необходим для возможности установить реальную цену, чтобы продать помещение за высокую стоимость и при этом не прогадать. Можно просмотреть аналогичные предложения по таким же помещениям.
2. Определение реальной стоимости.
3. Подготовка необходимой документации.
4. Оформление объявления и его размещение.
5. Общение с потенциальными клиентами и демонстрация помещения.
6. Заключение договора купли-продажи.
7. Получение денег, подписание акта приема-передачи.

Важно. При обращении к риэлтору собственник может избежать большинства перечисленных пунктов – это выполнит за него специалист, причем реализация, как правило, происходит гораздо быстрее.  

Выкуп квартиры инвестором

К таким сделкам прибегают крайне редко, когда деньги нужны «вчера». Собственник обращается в агентство, и квартиру со скидкой примерно 30% выкупает либо сама компания, либо кто-то из покупателей-инвесторов. Обычно в агентствах есть списки таких клиентов, готовых выйти на сделку в считанные дни. Сам процесс оформления документов и полный расчет занимают около двух недель.

Как быстро и дорого продать квартиру

Как ускорить продажу квартиры большого метража? Ответ кроется в понимании тех, кто покупает такие квартиры. Как правило, это семьи, где двое и более детей. Для них особенно важно наличие рядом:

• детского сада;
• школы;
• спортивных залов и школ;
• других учебных заведений.

Такие квартиры практически всегда покупают с привлечением ипотечных средств, и они являются составной частью альтернативной сделки.

При определении объективной цены на 3-комнатные квартиры нужно учитывать цены конкурентов. Поставьте себя на место покупателя и ответьте на вопрос – почему они должны платить больше за вашу квартиру, если рядом продается такая же, а то и лучше, но дешевле.

Продажа четырех и пятикомнатных квартир почти всегда растягивается на год и более.

При определении объективной цены на квартиры такого типа нужно учитывать рекомендации, описанные относительно к двухкомнатным и трехкомнатным квартирам. По моей субъективной оценке, спрос на 4 и 5-комнатные квартиры скорее неэластичен, т. к. покупатели иногда руководствуются эмоциями. Но цена не может быть взята с потолка. Покупатели с «большими деньгами» долго выбирают квартиру и понимают ситуацию на рынке.

Оформление объявления

«Продам квартиру в Москве» – объявления такого типа не редкость для столицы и чтобы выделиться среди множества похожих, необходимо серьезно подойти к составлению своего, разместив в том месте или ресурсе, где его быстрее заметит новый владелец.

Большинство информации о реализуемых объектах недвижимости покупатели получают из интернета, поэтому основной упор потребуется сделать именно на создание объявления для сайтов с информацией о продаже недвижимости.  В первую очередь потребуются качественные фотографии, выгодно подчеркивающие основные достоинства квартиры. Это может быть вид из окна, особенная планировка, свежий ремонт и т.д. Изображения должны быть четкими, реально отражающими цвет и не содержащими корректировок дефектов или изъянов, с которыми потенциальный владелец все равно ознакомится при осмотре недвижимости. При составлении текста объявления необходимо сжато отразить наиболее востребованную информацию, которую желает получить покупатель:

• место расположения;
• год постройки дома;
• этажность здания и непосредственно этаж, на котором расположена сама реализуемая квартира;
• площадь помещения (по возможности разместить фотографию планировки с указанием размера каждой из комнат);
• количество комнат в помещении;
• особенности санузла – совмещенный или раздельный;
• наличие автономного отопления;
• материал исполнения окон (дерево, пластик);
• год проведения последнего ремонта;
• особенности планировки – стандартная или измененная;
• прочие характеристики помещения, которые выделяют его в выгодном свете.

Совет. Не стоит намеренно умалчивать о недостатках квартиры и преувеличивать ее достоинства. Явные несоответствия покупатель увидит сразу, а скрытые после заключения договора и передачи денег могут стать поводом для судебного разбирательства.

Можно ли быстро продать квартиру своими силами?

Если вы приняли решение продать квартиру самостоятельно, вы должны чётко понимать, что вам придется изучить рынок предложений, подготовить и привести в порядок необходимые документы, потратить значительное время и денежные ресурсы на рекламу объектов. Предельно честно ответьте себе: «по силам ли мне такая работа?». Если вам необходимо продать квартиру срочно и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя?
Некоторые продавцы тешат себя иллюзиями о том, что их квартира самая лучшая и её купят, как только они разместят первое объявление о продаже. В реальности всё намного сложнее.

Перечислим основные ошибочные суждения, которые часто возникают у неопытных продавцов недвижимости.

1. Продажа квартиры это легко и быстро, помощь риэлтора будет лишней.К сожалению, это не так. Сейчас рынок недвижимости переполнен, т. е. количество предложений в разы превышает спрос, поэтому легкая и мгновенная продажа возможна только в двух случаях. Либо по счастливому стечению обстоятельств, либо если вы выставите свой объект по очень заниженной стоимости. Если вы не являетесь профессионалом рынка недвижимости, продажа вряд ли будет лёгким делом.

2. Я размещу несколько рекламных объявлений, и мне обязательно позвонят! Если вы просто разместите только 2–3 объявления на интернет площадках, скорее всего они в тот же день затеряются в списке аналогичных предложений. Чтобы повысить вероятность быстрой продажи необходимо вложить значительные ресурсы в рекламу и сделать это грамотно, выбрав эффективные рекламные площадки и способы продвижения объявлений.

3. Моя квартира самая лучшая её купят за ту цену, которую я укажу в объявлении.Многие продавцы хотят за свою квартиру намного больше её реальной рыночной стоимости. Продать квартиру быстро с таким подходом не получится. Установив высокую цену, вы будете ждать «своего» покупателя не один месяц.
Если вы избавились от вышеперечисленных иллюзий и трезво оцениваете свои возможности можно попробовать продать квартиру своими силами. Если в процессе возникнут непреодолимые сложности (отсутствие звонков, сложности с подготовкой документов), будет целесообразно обратиться к профессионалам.

Определение стоимости и подготовка к продаже

Определяя, за сколько реализовать помещение, стоит учитывать, что уже при подписании договора на 100-200 тысяч рублей снижают изначальную стоимость. Так покупатель быстрее соглашается, поскольку видит для себя выгоду в такой покупке. В связи с этим эту величину необходимо будет заложить в первоначальную цену. Влияет на стоимость то, насколько быстро необходимо реализовать объект недвижимости. Если реализация срочная, придется ставить сумму, привлекающую клиента (как минимум на 5-10% меньше, чем на аналогичные объекты).

Читайте также: Видное - чем привлекают цены на новостройки от застройщика

Многие потенциальные покупатели, посещая квартиру, видят грязь. При этом сами продавцы не отказывают по причине неприглядности, отсутствии элементарного ремонта, всегда считают целесообразным убирать и делать ремонт в жилье, которого они все равно со временем лишатся. Специалисты не советуют делать капитальный ремонт, поскольку это на самом деле приводит к пустой трате денег. Вложения не окупаются и покупатель может иметь свое мнение на то, какая должна быть планировка, цвет стен, материал дверей и т.д.

Косметический же ремонт при наличии свободных средств позволяет реализовать объект недвижимости выгоднее. Отсутствие трещин на стенах, плесени на потолке и прочих моментов, ухудшающих впечатление, способствует принятию положительного решения со стороны покупателя. Особое внимание уделяют чистоте квартиры, куда при необходимости можно пригласить сотрудников клининговой компании, если отсутствует время или желание сделать это самостоятельно.