Как сбить цену при покупке дома

Присмотрели дом, но «немного не хватает»? Или хотели бы немного поторговаться и выиграть в цене, а сэкономленное оставить на другие нужды? Тогда эта статья для Вас. Несколько простых, но действенных советов, которые помогут сэкономить деньги и получить скидку при покупке недвижимости.

Как торговаться при покупке дома

Внимательно следите за поведением хозяев: ниже определенного уровня цену сбить уже не получится, зато у них может сложиться ощущение, что вы – не потенциальный покупатель с реальными деньгам, а неприятная личность, с которой лучше не иметь дела.

Не забывайте делать комплименты и улыбаться, чтобы сгладить неприятное ощущение.

Насколько удастся сбить цену, зависит не только от состояния квартиры или дома, других объективных факторов и вашего умения торговаться.

Немаловажное значение имеет и то, с кем вы имеете дело. Если продавец уверен в цене, то убедить его дать существенную скидку вряд ли удастся. Если же он сам не уверен, что жилье действительно столько стоит, вы можете выторговать хорошую цену.

Подготовительный этап

Прежде чем идти осматривать объект, соберите максимум информации. Но не стоит сразу приступать к торгу: это может сразу отпугнуть продавца.

Вот что вам нужно знать на первоначальном этапе:

• Все технические характеристики жилья (метраж, состояние, какой дом, какой этаж). Эта информация обычно есть в объявлении о продаже, или же ее можно уточнить дополнительно.
• Сколько времени жилье выставлено на продажу и как часто ее смотрят? Об этом можно спросить у риэлтора, у соседей или, в крайнем случае, у самих продавцов. Если дом только что начали продавать, шансов серьезно сбить цену не так много. А если продавцы сами устали от бесконечных осмотров и долгого ожидания, то, увидев реального покупателя, пойдут ему навстречу и сбросят цену.
• Менялась ли цена? Если люди уже сбрасывали цену, значит, они не уверены, что дом реально стоит запрашиваемой суммы, и можно попытаться сбить ее еще сильнее. Если цена не менялась, но жилье продается достаточно давно, намекните хозяевам, что пора поговорить о скидке.
• Насколько срочно нужны деньги? Бывает, что продать надо быстро: в таком случае, при умелом торге хозяева дадут дополнительную скидку.
• Как быстро и как часто продаются жилье в этом районе? Если квадратные метры здесь продаются медленно, а покупают их не слишком охотно, вам это на руку. А вот если жилье разлетается, как горячие пирожки, рассчитывать на существенную скидку не приходится. Узнать об этом можно от риэлтора или от соседей.

Соседи – кладезь полезной информации; не стоит пренебрегать знакомством с ними. Кроме того, перед осмотром помещений полезно просто прогуляться по району и поискать недостатки, на которые можно ссылаться в процессе торга.

Чем больше информации вы соберете, тем лучше будете понимать, как торговаться при покупке дома.

Блок: 2/5 Кол-во символов: 1782
Источник:

Не делают подробной описи интерьера в доме

Если Вы покупаете дом или таунхаус с готовой внутренней отделкой и интерьером, в обязательном порядке нужно приложить к договору подробную опись имущества в доме в том состоянии, в котором дом будет передаваться покупателям после сделки.

Такая опись делается либо письменно, либо в виде подробной фотогалереи фактического состояния помещений. В противном случае, если не зафиксировано нигде, что именно этот шкаф и этот телевизор входят в стоимость и должны остаться в доме, после перехода права собственности покупатель рискует обнаружить свою новую недвижимость в буквальном смысле раздетой, вплоть до вывезенной сантехники, зеркал и встроенных шкафов.

В идеале, проговаривать подробно, что остается, а что продавец забирает из дома, нужно на самом старте, еще на этапе переговоров по цене. Потому что даже когда дом стоит два или три миллиона долларов, на финальных аккордах между сторонами начинаются зачастую прения по холодильникам и этажеркам: кто, как не собственники элитной недвижимости знают, как сильно деньги любят счет.

Успехов и терпения в поиске дома мечты!

Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья

О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.

Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.

Среди явных недостатков можно выделить:

• отсутствие ремонта;
• необходимость перепланировки;
• слишком далеко расположение;
• плохие соседи;
• отсутствие коммуникаций.

К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.

Передают задаток без правильно оформленных документов

Если Вы работаете с проверенным риэлтором или с собственным юристом, то, скорее всего, эта ошибка вас не коснется. В противном случае, очень часто покупатели приезжают на переговоры с двумястами - пятьюстами тысячами рублей, а то и несколькими миллионами, и готовностью передать их продавцу «под расписку» в качестве задатка за дом.

Задаток - это всегда правильная форма фиксации намерений сторон, уберегающая покупателя от того, что в процессе подготовки сделки найдется другой покупатель, который предложит больше, или у продавца поменяются планы, и в последний день он передумает продавать. Но задаток обязательно должен вноситься не просто под расписку, а при подписании - как минимум - соглашения о задатке, а лучше - предварительного договора, детально описывающего последующую процедуру сделки и ответственность обеих сторон.

Не передавайте задаток под расписку: в лучшем случае вы вернете его себе в полном объеме, потеряв возможность купить дом, если придет более щедрый покупатель. В худшем случае - придется искать «продавца» - мошенника по дальним заграницам.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Когда начинается торг при продаже квартиры?

Правильно, уже при публикации объявления. Довольно часто покупатель может находить в объявлениях о продаже квартир заветные слова «торг», «торг возможен», «торг при осмотре». На какие мысли может наводить его такие слова, опубликованные в объявлении еще до осмотра квартиры:

— собственник специально завысил цену и ждет «своего» покупателя, но мало кто из покупателей хочет быть «своим», т.к. в этом случае, обычно, приходится платить завышенную цену;

— продавец квартиры продает уже давно, ему стало необходимо срочно продать квартиру и он пытается ее побыстрее «скинуть». В этом случае для покупателя слово «торг», своеобразный сигнал к тому, что продавца можно хорошо снизить по цене;

— продавец квартиры не уверен в цене своей квартиры, он пытается «нащупать» рынок, а если сам собственник не знает цену своему объекту, то цена может быть какой угодно.

В чем минусы данного подхода для продавца квартиры:

Слово «торг» в объявлении о продаже квартиры, говорит о том, что продавец не знает, как торговаться при продаже квартиры. Указание информации о торге провоцирует покупателя позвонить и спросить, какой размер торга, затем напроситься на просмотр и поторговаться уже второй раз — в результате покупатель может получить скидку дважды. Это обычный психологический трюк покупателей, которые знают, как торговаться при покупке квартиры.

Другая категория покупателей, которая отнесется к подобному объявлению, как о способе поиска простака, готового купить квартиру по завышенной цене и может просто негативно воспринять информацию о цене, выданную таким способом.

В результате, смысла, кроме вреда, в подобной просто нет! Какой же тогда выход? Как торговаться при продаже квартиры правильно? Предлагаю ознакомиться с несколькими эффективными правилами торга при продаже квартиры, которые успешно зарекомендовали себя при продаже недвижимости.

4 правила торга для продавца квартиры:

1. Не используйте слова «торг», «торг возможен», «торг при осмотре». Если хотите продать за 2000, то укажите цену 2050, а не «2150 торг»;

2. При предварительном разговоре по телефону с покупателем не делайте предварительных уступок по цене, предлагайте сначала посмотреть квартиру, а уж потом на месте решить вопрос со скидкой;

3. Покупатели имеют цель купить дешевле и. это нормально! Поэтому нормальным будет ощущение, что на вас давят. Будьте осторожны, в разговорах с покупателем, особенно, когда будете рассказывать, что тараканов вы травили еще в прошлом году, а крыша не протекает уже как пару лет — все сказанное может быть использовано в качестве предлога для снижения цены.

4. И наконец, последнее. Торг — это взаимоуважение, поэтому есть смысл пойти навстречу своему покупателю, если он согласиться на взаимные уступки, например, подождать пока вы решите вопрос с переселением или покупкой другой квартиры.

Теперь вы знаете не только, как торговаться при покупке квартиры, но и посвящены в четыре правила, которые подскажут вам, как торговаться при продаже квартиры. В заключении необходимо отметить, что все приведенные выше правила торга при продаже квартиры эффективно работают только в том случае. если цена на продаваемую квартиру рыночная или в пределах 5% от рынка.

Блок: 2/8 Кол-во символов: 3234
Источник: %D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%81%D1%8F-%D0%BF%D1%80%D0%B8-%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA%D0%B5-%D0%B4%D0%BE%D0%BC%D0%B0/

Анализ предложений на рынке недвижимости

В связи с кризисными явлениями в экономике, развитие рынка недвижимости в нашей стране продолжается, но уже по немного другой модели:

• снижается средняя стоимость квадратного метра;
• понижаются ставки по ипотечным кредитам;
• растет численность населения городов по сравнению с сельской местностью (переселение людей из села в город).

Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Какие же действия следует предпринять?

В начале пути по покупке собственного дома, в первую очередь, установите ценовые пределы. Решите, какую максимальную сумму вы имеете возможность потратить на приобретение жилья. Способ оплаты при этом не должен иметь значения – наличка, кредит, ипотека – установленный вами максимум цены не должен быть превышен.

Сначала лучше будет исходить из худшего и сразу не рассчитывать на получение скидки либо возможность сторговаться, ведь продавец в ходе переговоров может и не уступить в стоимости сделки из каких-то своих принципов.

Читайте также: Как эффективно вести переговоры при купле-продаже недвижимости?

Определившись с суммой на покупку квартиры или дома, начните изучать, что предлагает вам рынок. Анализируйте, изучайте, выбирайте. Из всей массы объявлений отберите несколько, подходящие вашим запросам. Обратите внимание на те, в тексте которых прямо указано о возможности сторговаться. Но и другие понравившиеся варианты не «сбрасывайте со счетов», так как только лично пообщавшись с собственником, вы поймете, возможно ли будет купить заветные квадратные метры дешевле, а именно за имеющуюся у вас сумму.

Быть психологом

Не заостряйте внимание продавца на недостатках — это вызовет раздражение и отказ вести с вами дальнейшие переговоры. Лучше расположите к себе — скажите, что участок вам нравится, но принимать решение о покупке вы будете после просмотра других вариантов. Такой маневр позволит рассчитывать на скидку «реального покупателя», даже если ничего лучше вы не найдете.

Блок: 4/7 Кол-во символов: 385
Источник:

Клиент работает параллельно с большим числом риэлторов

Такого покупателя можно понять: хочется обеспечить себе максимальный охват рынка и избежать ситуации, когда риэлтор показывает только «свои» объекты, где у него выгодная комиссия.

По факту же, обращение параллельно в 5-6 компаний выливается в то, что ни один агент серьезно с таким покупателем не работает.

Почему так происходит?

Слишком велик риск для риэлтора выполнить всю работу за других:

— показать хороший дом, а клиент потом купит через другого агента, который сэкономит на комиссии;

— предложить выгодный участок, а покупатель поедет смотреть с другим, забыв, кто и что ему предлагал;

— подробно рассказать и «продать» по разговору или переписке коттеджный поселок, а покупатель поедет напрямую к застройщику и купит без участия агента.

Очень часто я наблюдаю, как покупатели бегают по всему рынку, звонят параллельно всем агентам подряд, и, как правило, результатом такого поведения является приобретение «кривого» объекта без правильно оформленных документов или коммуникаций. Потом возвращаются через год-два с просьбой дооформить это «чудо» или продать.

мой совет: найдите себе одного, максимум двух хороших профессионалов, специализирующихся именно на вашем сегменте и направлении, и радуйтесь искренней заботе и знанию рынка такого человека. Хороший брокер — это подлинный проводник и ангел-хранитель в перенасыщенном мошенниками, пустыми обертками и необоснованными ценами рынке Московской недвижимости.

Блок: 3/12 Кол-во символов: 1488
Источник:

Покупают дом без строительной экспертизы

Готовый особняк или таунхаус - всегда немного «кот в мешке»: кто его строил, как, насколько соблюдались строительные нормы и правила, неизвестно до конца даже самому собственнику. Неправильно сделанная гидроизоляция и трещина в фундаменте может никак не проявляться внешне, но сделает жизнь в доме невозможной без колоссальных вложений в переделки и перестройку.

Независимая строительная экспертиза зданий занимает несколько часов и стоит от 40 до 80 тысяч рублей за загородный особняк. При этом на выходе покупатель получает отчет с заключением, имеющим полную правовую силу и являющимся мощным документом в суде в случае проблем с домом в дальнейшем.

мой совет: Не экономьте на проверке: пока Ваш агент занимается экспертизой оснований прав собственности на объект, пригласите независимых экспертов, чтобы проверить качество строительства. Намного дороже в дальнейшем выйдет перестраивать дом, если в нем что-то не так.

Совет 3 — быть психологом

Не заостряйте внимание продавца на недостатках — это вызовет раздражение и отказ вести с вами дальнейшие переговоры. Лучше расположите к себе — скажите, что участок вам нравится, но принимать решение о покупке вы будете после просмотра других вариантов. Такой маневр позволит рассчитывать на скидку «реального покупателя», даже если ничего лучше вы не найдете.

Совет 4 — узнать мотивы продажи

Если участок вам нравится — устно подтвердите серьезность намерений и постарайтесь узнать о мотивах продажи. Если продажа срочная — это сигнал к хорошему торгу в обмен на «быстрые» деньги. Торгуйтесь грамотно — продавца надо уважать, но не переоценивать. Для этого важна вторая встреча, к которой вы уже можете подготовиться заранее, зная характер и доводы продавца.

Покупатели приезжают на показы дома огромной толпой

Конечно, покупка «родового гнезда» - дело крайней важности, и в принятии окончательного решения участвуют, как правило, все члены семьи.

Но осмотр объекта - это не развлечение и не досуговое времяпрепровождение.

Большой толпой сложно понять подлинную атмосферу дома, его размеры, расположение, планировку.

Когда товарищи и родственники клиентов разбредаются по разным комнатам, собственнику и риэлтору невозможно контролировать безопасность имущества, да и объяснить каждому какие-то детали по домовладению, ответить на вопросы не представляется возможным.

мой совет: осматривайте все интересующие дома и участки максимум в составе 2-3 человек. В случае же, если какой-то объект серьезно заинтересует и вы задумаетесь о покупке, на повторный просмотр всегда можно привезти оставшихся, любимых и, безусловно, важных для принятия решения родственников.

советов, на что обратить внимание при покупке дома

1. Выбрать район и изучить порядок цен;
2. Найти объявления от собственников или обратиться в агенство недвижимости;
3. Подобрать 5-10 объектов и каждый посетить со знакомым строителем;
4. Выбрать лучший вариант и проверить документы с юристом;
5. Опросить соседей о стоимости ЖКХ, чрезвычайных ситуациациях и криминале в выбранном доме;
6. Получить скидку и оставить задаток.

Кроме этого, будьте готовы:

• Просмотреть все объявления о продаже и ничего не найти;
• Потратить на поиски в 2-3 раза больше времени, чем планировали;
• Потратить на покупку на 10-30% больше денег, чем планировали;
• Найти свой вариант и отказаться от покупки из-за юридических проблем.

• Юрист для первичной проверки документов (1-2 тысячи рублей);
• Подготовка недостающих справок и выписок (от 500 рублей);
• Независимая оценка стоимости участка и дома (3-10 тысяч);
• Оплата госпошлин (до 5 тысяч).

Важно понимать, что стоимость дома определяется только уровнем жизни вокруг него, а не количеством квадратных метров. Другими словами: чем богаче ваши будущие соседи — тем дороже ваш дом.

Но чудеса тоже случаются. Например, срочные продажи домов в связи с переездом, незакрытой ипотекой или разводом в семье собственника.

Но даже если вам повезет — придется конкурировать за объект с агентами по недвижимости.

Блок: 5/8 Кол-во символов: 1374
Источник: %D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%81%D1%8F-%D0%BF%D1%80%D0%B8-%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA%D0%B5-%D0%B4%D0%BE%D0%BC%D0%B0/

Клиенты слишком восторженно осматривают дом, проводят на показе по нескольку часов

Кто-то смотрит дома по 5 минут: подъехал, зашел и вышел. Таких покупателей мало: они, как правило, точно знают, что ищут, располагают практически неограниченным бюджетом и лимитированным временем.

В основном на показе одного объекта мы проводим в среднем 30-35 минут.

Бывают и исключения с противоположным градусом: покупатели по полтора-два часа ходят по дому, расспрашивают про каждый плинтус, расставляют свою мебель по углам, расселяют всех членов семьи по комнатам, восторгаются планировочными и отделочными решениями и посылают море комплиментов собственнику дома.

мой совет: Быть сдержанными и, если дом ужасно понравился и является тем самым «домом мечты», делайте poker face и постарайтесь держать эмоции при себе.

Тогда мы, агенты, сможем обеспечить в дальнейших переговорах лучшие условия по сделке: хороший дисконт, рассрочку, лояльность продавца.

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

Читайте также: Что скрывают продавцы коттеджей? Проверка состояния дома перед покупкой

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

• Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

• Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

• Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

• Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

Какие пункты обязательно прописать в договоре купли-продажи?

• Общая стоимость дома
• Аванс и условия его передачи
• Сроки для оформления документов
• Сроки освобождения жилья
• Штрафы за нарушения пунктов договора

Читайте также: Договор купли-продажи (ДКП) дома с участком. Образец. Правила составления, оформления и расторжения

При внесении задатка покупателем, сторонами составляется «соглашение о задатке». Согласно Гражданского Кодекса, задаток – это доказательство заключения и исполнения договора купли-продажи недвижимости. Он должен быть возвращен покупателю в двойном размере, если сделка не состоялась по вине продающего лица.

Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

Читайте также: Какой должен быть размер аванса (задатка) при покупке недвижимости?

Перегружают сделку советами юристов, не специализирующихся в недвижимости

Наконец-то, дом найден, цена утверждена, строительная экспертиза ничего критичного не показала: настало время правового сопровождения сделки купли-продажи. Как правило, у любой серьезной компании, занимающейся продажей недвижимости, есть профессиональные практикующие юристы, проверяющие документы, формирующие контур сделки и помогающие агенту обеспечить чистоту перехода права собственности.

Несмотря на это, покупатели часто не доверяют агентствам недвижимости и приглашают в сделку «своего» юриста (как правило, штатного сотрудника компании, в которой работают или которой владеют покупатели). В большинстве случаев такой юрист имеет мало общего со сделками купли-продажи недвижимости, специализируясь совершенно на другой области права.

В результате весь процесс выглядит, как если пригласить стоматолога лечить почечную недостаточность: а что, он ведь тоже врач! Врач-то врач, но совсем по другой области. Такой юрист начинает перегружать сделку ненужными деталями, требовать совершенно необоснованные документы, искать риски и проблемы там, где их в принципе быть не может.

мой совет: если вы по какой-то причине склонны не доверять агентству недвижимости правовое сопровождение сделки, наймите профессионала из независимых юридических бюро, специализирующихся на сделках купли-продажи жилых объектов. Как правило, такое сопровождение стоит 50-70 тыс. рублей, и оно будет намного эффективнее, нежели работа корпоративного юриста, специализирующегося на международном или уголовном праве.

Покупатели ждут, когда цена на и так "демпинговый" объект упадет еще ниже

Конечно, каждому хочется купить как можно дешевле и выгодней. Иногда, при поиске по рынку находятся совершенно удивительные объекты недвижимости по цене на 20-30 процентов ниже среднерыночной.

Как правило, собственникам срочно нужны деньги, и они сразу скидывают цену до «пола». Многие покупатели, найдя такой дом, полностью устраивающий и редкий по соотношению цена-качество, после ряда переговоров с продавцом занимают выжидательную позицию - «Пусть еще упадет, куплю дешевле через пару месяцев. На рынке сейчас все равно ничего не продается и не покупается».

мое мнение: это дурная стратегия. Очень часто мне приходится сильно расстраиваться, когда клиенты, занимающие такую выжидательную позицию, теряют действительно интересные объекты: дом, продающийся существенно ниже рынка, дольше 1-2 месяцев не задержится в рекламе.

Слушайте советы своего агента, если дом действительно понравится: желающих купить «выгодно и ниже рынка» - длинные-предлинные листы ожидания у каждого застройщика и риэлторского агентства. А объекты такие встречаются довольно редко. Если дом очень нравится и цена у него хороша - покупайте. Не ждите, когда его купит кто-то другой.

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Читайте также: Самые частые ошибки покупателей и проблемы, возникающие при покупке загородного жилья

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Читайте также: Стоит ли доверять риэлторам?