Как стать подрядчиком в строительстве

Выгодный мелкий и средний бизнес в РФ – строительство. Строительный бум в РФ порожден объективными причинами и продлится долго. Сколько стоит открыть строительную фирму и какого можно ожидать дохода. Строительный бизнес в России на подъеме, и прогнозы на будущее благоприятны. Срок окупаемости начальных вложений в строительство сократился до невероятной для отрасли величины в 1 год. Рентабельность опытной строительной фирмы в 100% вполне реальна, и даже новичок в дотируемом регионе может рассчитывать на 40%. Так что немало бизнесменов, накопив достаточный для старта капитал (примерно 15 000 000 руб.), задумываются: как открыть строительную фирму? Но для начала нужно разобраться, не фикция ли такие радужные перспективы? Оказывается, нет. Парадоксально, но развитию строительства в России способствует груз прошлого. Идущему пятилетними шагами к великому светлому будущему СССР было не до таких обывательских мелочей, как семья из 4 человек, 15 лет ожидающая двухкомнатную квартиру, а в лихие 90-е, растянувшиеся фактически до 10-х, было вообще не до жиру, быть бы живу. Теперь же жилищный вопрос - один из самых острых, и жилья требуется много. Расцвет строительства в России обусловлен глобальными, стратегическими причинами. Строители могут рассчитывать на благоприятную конъюнктуру рынка надолго. Как бы ни менялась обстановка внутри страны и международная, в России еще строить и строить. Как войти в строительный бизнес? Прежде всего – строительство не для «чайников». Для минимального старта вы должны быть хотя бы квалифицированным строительным рабочим и владеть ПК. Если же вы вполне представляете себе, что такое эпюр нагрузки, влагопоглощение материала или кроющая способность краски, то можно подумать: как открыть строительную фирму и с чего начать? Строительство – развитая, сложная отрасль и «просто строительных фирм» не бывает. В общем, строительные компании классифицируются следующим образом: Архитектурно-дизайнерские фирмы. Генеральные подрядчики. Субподрядчики-специалисты. Субподрядчики-поставщики. Архитекторы и дизайнеры – элита строителей. Опыта и квалификации тут мало, нужен еще и талант. Как правило, хороший архитектор имеет ученую степень. Хотя вложений в технику, материалы и оборудование архитекторы не делают и рабочие бригады не держат, новичку здесь делать нечего. Наивного неофита просто не примут в СРО (см. ниже). Генподрядчики – «крутые» зубры, знающие дело до тонкостей и способные выполнять любые виды строительных работ: от косметического ремонта квартиры в «хрущевке» до возведения небоскребов. Сюда новичкам тоже хода нет. Кроме очень больших начальных вложений и опыта, нужен многочисленный надежный и добросовестный рабочий персонал (а это во всем мире проблема строительства №1) и парк техники. Субподрядчик-специалист либо действительно специализируется по определенным видам работ – скажем, сантехнике либо электросиловым и сигнальным коммуникациям – для генподрядчика, либо, формально специализируясь, допустим, по ремонту, тоже выполняет весь комплекс строительных работ, но в малом масштабе. Вот тут для новичка в строительном бизнесе (но не в технике строительства) открываются возможности необъятные. Нужно только собрать толковую, не спившуюся и не вороватую, бригаду из 5 специалистов: каменщика, маляра-штукатура, плиточника-отделочника, сантехника и электрика. Дело в том, что при нынешнем строительном буме у хотя бы среднего генподрядчика – очередь заказов, и брать их они стараются в крупных городах: проще обернуться с материалами, не нужно далеко гонять технику и платить рабочим командировочные. Да и заказы в больших центрах чаще всего крупные, выгодные. А вот до глубинки, где у сельских и районных хозяев деньжата водятся, и которая тоже хочет быть благоустроенной и цивилизованной, руки частенько не доходят. Строительную отрасль так просто не переделаешь, а в СССР строительство было ориентировано на «стройки века», так что мелкая строительная структура в России пока еще в зачаточном состоянии. Если вы умеете и хотите строить, здесь есть где приложить силы и получить достойную отдачу. Субподрядчик-поставщик тоже должен знать толк в строительстве и может получать неплохой доход, но по сути своей он уже не строитель, а торговец-специалист, так что рассмотрение этой деятельности выходит за рамки настоящей статьи. Поэтому ответ на вопрос: «как открыть строительную фирму с нуля?» будет такой – стать субподрядчиком-специалистом. Теперь разберемся поэтапно, как это сделать. Подготовка к дебюту в строительстве Чтобы основать собственную строительную фирму, строительного образования и трудовых навыков недостаточно. Нужно конструктивное мировоззрение и положительный психологический настрой. Тем, у кого своя хата с краю, и он в ней хозяин, и никто ему не указ, и он вот все равно никого не станет слушать, на успех в строительном бизнесе лучше не рассчитывать. Строительство по сути своей занятие коллективное. Вспомним, как мучился в одиночку Робинзон хотя бы над своим шалашом с изгородью. И строительство – дело ответственное. От качества постройки прямо зависит сама жизнь находящихся в ней людей. Формального соблюдения СНиП'ов (строительных норм и правил) для качественной стройки недостаточно, нужно думать о людях, которым тут долгие годы жить и работать. Если вы чувствуете, что наделены необходимыми моральными качествами, можно приступать к формированию бригады. Бригада Кадры в строительстве решают все. Добросовестный квалифицированный строительный рабочий – одна из нужнейших в мире профессий. В ведущих строительных державах мира – США и Японии – прорабы жалуются в своих блогах: «Везде рабочие как рабочие, работают и зарплату получают, а наши знай материалы воруют и пропивают». Строительные рабочие – вовсе не отребье какое-то. Просто на стройке трудно наладить такой же учет и контроль, как на производстве, а одна паршивая овца все стадо портит. На большой стройке с кадровым резервом недобросовестного работника можно быстро выявить, вразумить или изгнать из коллектива, но мелкое предприятие, лишившись специалиста, может сорвать заказ и оказаться на грани краха. Поэтому, не собрав заранее работоспособную бригаду, браться за дело не стоит. Причем бригада должна состоять из квалифицированных специалистов, желательно с профессиональным образованием. Новичков без квалификации с обучением в процессе работы можно будет брать потом, по мере расширения дела. Также осторожно следует относиться к умельцам – «кулибиным». Рыночная экономика не терпит долгостроев советского типа. Современный специалист, став на рабочее место, должен, начиная с первой же смены, стабильно выдавать норму с надлежащим качеством. В строительстве требования к персоналу ужесточаются тем, что стройка, как уже говорилось, – дело ответственное, и ответственность строителя растягивается на годы. Пошли по стенам трещины или мокрец, не говоря уже об обрушении, – это не микроволновка сгорела после ремонта. Взаимосвязи с коллегами Всем строителям при любой конкуренции приходится взаимодействовать между собой в профессиональной сфере – при привязке к генпланам, для взаимоувязки по архитектуре, согласования проектов, подключения к коммуникациям и т.п. Поэтому заранее оповестите коллег о своих планах, о том, какую нишу вы для себя нашли, какие планируете выполнять работы. Таиться нет смысла: строят не каменный столп посреди пустыни. Выскочив внезапно, как чертик из коробочки, вы рискуете не только встать поперек горла остальным, но и войти в конфликт с госструктурами, ведь застройка производится не хаотически, а под жестким контролем закона. Риск, что вашу нишу заполнят скорее вас, минимален – потенциальным конкурентам тоже ведь нужно собрать бригаду и определиться с кругом заказчиков, вы же это уже сделали. Инвесторы Желательно также обсудить свои планы с каким-то из местных генподрядчиков, наиболее, на ваш взгляд, заслуживающих доверия. Разговор вести в таком ключе: «Есть комплексная бригада, вот там-то и там-то – прорыв, хочу начать свое дело». Скорее всего, вам сразу предложат должность бригадира или прораба с весьма приличным окладом. Если же вы будете настаивать: «Нет, хотим работать на себя, но можем дать долю за поддержку на старте», то вы почти наверняка получите ответ: «Хорошо, оформляйтесь, поможем деньгами, техникой и материалами». Возможно, что у генподрядчика свободных средств не окажется, но по аренде техники при необходимости вы наверняка договоритесь, и получите рекомендации надежных и выгодных поставщиков. В любом случае, если не выгорело здесь, можно попытаться с другим. Вести переговоры лучше сразу, как ударили морозы. Большинство генподрядчиков, чтобы меньше доплачивать рабочим за зимние условия, летом работы интенсифицируют, а к зиме снимают барыш. К весне же свободные средства вкладываются в новый сезон. Начинаем бизнес Решив все предварительные вопросы, нужно оформлять бумаги на фирму. Это не бесплатно, нашли вы инвестора или нет, поэтому попутно разберемся, сколько стоит открыть строительную фирму по минимуму. Первый этап: регистрация Регистрируемся в налоговой как ИП или ООО. Зарегистрировать ИП проще и дешевле, но работы для юрлиц и госучреждений вы тогда выполнять не сможете, поэтому лучше сразу основать ООО. На практике регистрацию, как и создание сайта фирмы, без которого в СРО скорее всего не примут, поручают посредникам-юристам и веб-мастеру. Им, конечно, нужно заплатить, но, бегая с бумагами самостоятельно, проедите на себя больше. Регистрация вместе с созданием простого сайта по шаблону обходится в 10 000 – 25 000 руб. включая госпошлину, в зависимости от местных расценок. Теперь нужно вступить в саморегулирующуюся организацию – СРО. Второй этап: СРО Лицензирование строительства ныне упразднено. Специалисты-строители и специалисты сопутствующих специальностей (геологи, геодезисты, водолазы, кровельщики, взрывники и пр.) сами определяют, кто может работать по строительству, земляным работам, предварительным геологическим изысканиям и т.п. Эти люди, сами практикующие бизнесмены и работающие по профилю специалисты, и составляют СРО. Пока вы не член СРО, строить вы ничего не можете. Для вступления в СРО нужно подать три пакета документов: Выписку из ЕГРЮЛ, нотариально заверенную копию свидетельства о регистрации предприятия и постановке на налоговый учет, Устав общества и выписку из решения собрания учредителей, назначившего вас руководителем. Копии дипломов руководящего состава. Без высшего или среднего специального образования по профилю вы можете рассчитывать только на мелкий ремонт и отделочные работы. Копии трудовых книжек, трудовых соглашений и договоров, свидетельств о повышении квалификации – для подтверждения трудового стажа и, соответственно, опыта. Для монтажников-высотников еще нужно не просроченное удостоверение – допуск к работе с отметкой о прохождении медкомиссии. Для электриков – тоже не просроченное удостоверение с группой допуска к электроустановкам и отметкой о медкомиссии. Кроме того, все СРО требуют визитки руководства с контактными данными. Вступительный взнос в СРО колеблется в пределах 10 000 – 25 000 руб. в зависимости от местной конъюнктуры, и сразу необходимо пополнить компенсационный фонд СРО примерно на 300 000 руб. Еще 10 000 руб. составят плата нотариусу и первый месячный членский взнос в СРО. Итого процедура открытия строительной фирмы обойдется в 330 000 – 360 000 руб. Многие СРО, особенно в регионах с развитым строительством, требуют от кандидатов в члены бизнес-план с конкретными данными по местным условиям, включая производственный план на первый год. При его составлении за основу можно взять бизнес-план строительной фирмы по укрупненным показателям. Укрупненный бизнес-план небольшой строительной фирмы Поскольку успех переговоров с инвесторами зависит не только от вас, считаем их результаты нулевыми. Договоритесь о начальных «вливаниях» - что, ж быстрее окупитесь и станете на свои ноги. Но для расчета старта лучше исходить из худшего. Итак, первоначальные расходы: Закупка и аренда спецтехники, проектно-конструкторские работы, геологические и геодезические изыскания – 12 000 000 руб. Затраты на инструмент и спецодежду – 1 000 000 руб. Оплата аренды офиса – 150 000 руб./год. Командировочные и представительские расходы – 200 000 руб./год. Членские взносы в СРО, рекламные мероприятия, продвижение сайта – 100 000 руб./год. Итого первоначальных расходов 13 450 000 руб. Для расчета доходов и срока окупаемости возьмем среднестатистическое значение рентабельности мелкого строительного бизнеса по РФ. В мегаполисах рентабельность даже мелкой строительной фирмы может составлять 100%, но там «все схвачено» и новичку укорениться трудно. В дотируемой глубинке можно рассчитывать на 25-30% рентабельности. Заказов там тоже хватает, но придется много разъезжать и далеко гонять технику. В среднем же по РФ распределение рентабельности строительных организаций в зависимости от местных условий имеет небольшую асимметрию с максимумом при значении в 60%. Это дает срок окупаемости в 20 месяцев, но нужно учесть, что зимний период в значительной степени выпадает. Тогда срок окупаемости получается 2 года, а ежемесячные поступления в среднем 560 000 руб. Как видим, строительный бизнес дорог и сложен на старте, но обеспечивает стабильно высокую рентабельность на долгую перспективу. Открыв строительную фирму, вы будете уверены в своем благополучии и будете знать, что занимаетесь одним из самых достойных человеческих дел. А придет время подводить итоги – о памятнике можно не заботиться. Их будет много – все, что вы построили. Выгодный мелкий и средний бизнес в РФ – строительство. Строительный бум в РФ порожден объективными причинами и продлится долго. Сколько стоит открыть строительную фирму и какого можно ожидать дохода. Строительный бизнес в России на подъеме, и прогнозы на будущее благоприятны. Срок окупаемости начальных вложений в строительство сократился до невероятной для отрасли величины в 1 год. Рентабельность опытной строительной фирмы в 100% вполне реальна, и даже новичок в дотируемом регионе может рассчитывать на 40%. Так что немало бизнесменов, накопив достаточный для старта капитал (примерно 15 000 000 руб.), задумываются: как открыть строительную фирму? Но для начала нужно разобраться, не фикция ли такие радужные перспективы? Оказывается, нет. Парадоксально, но развитию строительства в России способствует груз прошлого. Идущему пятилетними шагами к великому светлому будущему СССР было не до таких обывательских мелочей, как семья из 4 человек, 15 лет ожидающая двухкомнатную квартиру, а в лихие 90-е, растянувшиеся фактически до 10-х, было вообще не до жиру, быть бы живу. Теперь же жилищный вопрос - один из самых острых, и жилья требуется много. Расцвет строительства в России обусловлен глобальными, стратегическими причинами. Строители могут рассчитывать на благоприятную конъюнктуру рынка надолго. Как бы ни менялась обстановка внутри страны и международная, в России еще строить и строить. Как войти в строительный бизнес? Прежде всего – строительство не для «чайников». Для минимального старта вы должны быть хотя бы квалифицированным строительным рабочим и владеть ПК. Если же вы вполне представляете себе, что такое эпюр нагрузки, влагопоглощение материала или кроющая способность краски, то можно подумать: как открыть строительную фирму и с чего начать? Строительство – развитая, сложная отрасль и «просто строительных фирм» не бывает. В общем, строительные компании классифицируются следующим образом: Архитектурно-дизайнерские фирмы. Генеральные подрядчики. Субподрядчики-специалисты. Субподрядчики-поставщики. Архитекторы и дизайнеры – элита строителей. Опыта и квалификации тут мало, нужен еще и талант. Как правило, хороший архитектор имеет ученую степень. Хотя вложений в технику, материалы и оборудование архитекторы не делают и рабочие бригады не держат, новичку здесь делать нечего. Наивного неофита просто не примут в СРО (см. ниже). Генподрядчики – «крутые» зубры, знающие дело до тонкостей и способные выполнять любые виды строительных работ: от косметического ремонта квартиры в «хрущевке» до возведения небоскребов. Сюда новичкам тоже хода нет. Кроме очень больших начальных вложений и опыта, нужен многочисленный надежный и добросовестный рабочий персонал (а это во всем мире проблема строительства №1) и парк техники. Субподрядчик-специалист либо действительно специализируется по определенным видам работ – скажем, сантехнике либо электросиловым и сигнальным коммуникациям – для генподрядчика, либо, формально специализируясь, допустим, по ремонту, тоже выполняет весь комплекс строительных работ, но в малом масштабе. Вот тут для новичка в строительном бизнесе (но не в технике строительства) открываются возможности необъятные. Нужно только собрать толковую, не спившуюся и не вороватую, бригаду из 5 специалистов: каменщика, маляра-штукатура, плиточника-отделочника, сантехника и электрика. Дело в том, что при нынешнем строительном буме у хотя бы среднего генподрядчика – очередь заказов, и брать их они стараются в крупных городах: проще обернуться с материалами, не нужно далеко гонять технику и платить рабочим командировочные. Да и заказы в больших центрах чаще всего крупные, выгодные. А вот до глубинки, где у сельских и районных хозяев деньжата водятся, и которая тоже хочет быть благоустроенной и цивилизованной, руки частенько не доходят. Строительную отрасль так просто не переделаешь, а в СССР строительство было ориентировано на «стройки века», так что мелкая строительная структура в России пока еще в зачаточном состоянии. Если вы умеете и хотите строить, здесь есть где приложить силы и получить достойную отдачу. Субподрядчик-поставщик тоже должен знать толк в строительстве и может получать неплохой доход, но по сути своей он уже не строитель, а торговец-специалист, так что рассмотрение этой деятельности выходит за рамки настоящей статьи. Поэтому ответ на вопрос: «как открыть строительную фирму с нуля?» будет такой – стать субподрядчиком-специалистом. Теперь разберемся поэтапно, как это сделать. Подготовка к дебюту в строительстве Чтобы основать собственную строительную фирму, строительного образования и трудовых навыков недостаточно. Нужно конструктивное мировоззрение и положительный психологический настрой. Тем, у кого своя хата с краю, и он в ней хозяин, и никто ему не указ, и он вот все равно никого не станет слушать, на успех в строительном бизнесе лучше не рассчитывать. Строительство по сути своей занятие коллективное. Вспомним, как мучился в одиночку Робинзон хотя бы над своим шалашом с изгородью. И строительство – дело ответственное. От качества постройки прямо зависит сама жизнь находящихся в ней людей. Формального соблюдения СНиП'ов (строительных норм и правил) для качественной стройки недостаточно, нужно думать о людях, которым тут долгие годы жить и работать. Если вы чувствуете, что наделены необходимыми моральными качествами, можно приступать к формированию бригады. Бригада Кадры в строительстве решают все. Добросовестный квалифицированный строительный рабочий – одна из нужнейших в мире профессий. В ведущих строительных державах мира – США и Японии – прорабы жалуются в своих блогах: «Везде рабочие как рабочие, работают и зарплату получают, а наши знай материалы воруют и пропивают». Строительные рабочие – вовсе не отребье какое-то. Просто на стройке трудно наладить такой же учет и контроль, как на производстве, а одна паршивая овца все стадо портит. На большой стройке с кадровым резервом недобросовестного работника можно быстро выявить, вразумить или изгнать из коллектива, но мелкое предприятие, лишившись специалиста, может сорвать заказ и оказаться на грани краха. Поэтому, не собрав заранее работоспособную бригаду, браться за дело не стоит. Причем бригада должна состоять из квалифицированных специалистов, желательно с профессиональным образованием. Новичков без квалификации с обучением в процессе работы можно будет брать потом, по мере расширения дела. Также осторожно следует относиться к умельцам – «кулибиным». Рыночная экономика не терпит долгостроев советского типа. Современный специалист, став на рабочее место, должен, начиная с первой же смены, стабильно выдавать норму с надлежащим качеством. В строительстве требования к персоналу ужесточаются тем, что стройка, как уже говорилось, – дело ответственное, и ответственность строителя растягивается на годы. Пошли по стенам трещины или мокрец, не говоря уже об обрушении, – это не микроволновка сгорела после ремонта. Взаимосвязи с коллегами Всем строителям при любой конкуренции приходится взаимодействовать между собой в профессиональной сфере – при привязке к генпланам, для взаимоувязки по архитектуре, согласования проектов, подключения к коммуникациям и т.п. Поэтому заранее оповестите коллег о своих планах, о том, какую нишу вы для себя нашли, какие планируете выполнять работы. Таиться нет смысла: строят не каменный столп посреди пустыни. Выскочив внезапно, как чертик из коробочки, вы рискуете не только встать поперек горла остальным, но и войти в конфликт с госструктурами, ведь застройка производится не хаотически, а под жестким контролем закона. Риск, что вашу нишу заполнят скорее вас, минимален – потенциальным конкурентам тоже ведь нужно собрать бригаду и определиться с кругом заказчиков, вы же это уже сделали. Инвесторы Желательно также обсудить свои планы с каким-то из местных генподрядчиков, наиболее, на ваш взгляд, заслуживающих доверия. Разговор вести в таком ключе: «Есть комплексная бригада, вот там-то и там-то – прорыв, хочу начать свое дело». Скорее всего, вам сразу предложат должность бригадира или прораба с весьма приличным окладом. Если же вы будете настаивать: «Нет, хотим работать на себя, но можем дать долю за поддержку на старте», то вы почти наверняка получите ответ: «Хорошо, оформляйтесь, поможем деньгами, техникой и материалами». Возможно, что у генподрядчика свободных средств не окажется, но по аренде техники при необходимости вы наверняка договоритесь, и получите рекомендации надежных и выгодных поставщиков. В любом случае, если не выгорело здесь, можно попытаться с другим. Вести переговоры лучше сразу, как ударили морозы. Большинство генподрядчиков, чтобы меньше доплачивать рабочим за зимние условия, летом работы интенсифицируют, а к зиме снимают барыш. К весне же свободные средства вкладываются в новый сезон. Начинаем бизнес Решив все предварительные вопросы, нужно оформлять бумаги на фирму. Это не бесплатно, нашли вы инвестора или нет, поэтому попутно разберемся, сколько стоит открыть строительную фирму по минимуму. Первый этап: регистрация Регистрируемся в налоговой как ИП или ООО. Зарегистрировать ИП проще и дешевле, но работы для юрлиц и госучреждений вы тогда выполнять не сможете, поэтому лучше сразу основать ООО. На практике регистрацию, как и создание сайта фирмы, без которого в СРО скорее всего не примут, поручают посредникам-юристам и веб-мастеру. Им, конечно, нужно заплатить, но, бегая с бумагами самостоятельно, проедите на себя больше. Регистрация вместе с созданием простого сайта по шаблону обходится в 10 000 – 25 000 руб. включая госпошлину, в зависимости от местных расценок. Теперь нужно вступить в саморегулирующуюся организацию – СРО. Второй этап: СРО Лицензирование строительства ныне упразднено. Специалисты-строители и специалисты сопутствующих специальностей (геологи, геодезисты, водолазы, кровельщики, взрывники и пр.) сами определяют, кто может работать по строительству, земляным работам, предварительным геологическим изысканиям и т.п. Эти люди, сами практикующие бизнесмены и работающие по профилю специалисты, и составляют СРО. Пока вы не член СРО, строить вы ничего не можете. Для вступления в СРО нужно подать три пакета документов: Выписку из ЕГРЮЛ, нотариально заверенную копию свидетельства о регистрации предприятия и постановке на налоговый учет, Устав общества и выписку из решения собрания учредителей, назначившего вас руководителем. Копии дипломов руководящего состава. Без высшего или среднего специального образования по профилю вы можете рассчитывать только на мелкий ремонт и отделочные работы. Копии трудовых книжек, трудовых соглашений и договоров, свидетельств о повышении квалификации – для подтверждения трудового стажа и, соответственно, опыта. Для монтажников-высотников еще нужно не просроченное удостоверение – допуск к работе с отметкой о прохождении медкомиссии. Для электриков – тоже не просроченное удостоверение с группой допуска к электроустановкам и отметкой о медкомиссии. Кроме того, все СРО требуют визитки руководства с контактными данными. Вступительный взнос в СРО колеблется в пределах 10 000 – 25 000 руб. в зависимости от местной конъюнктуры, и сразу необходимо пополнить компенсационный фонд СРО примерно на 300 000 руб. Еще 10 000 руб. составят плата нотариусу и первый месячный членский взнос в СРО. Итого процедура открытия строительной фирмы обойдется в 330 000 – 360 000 руб. Многие СРО, особенно в регионах с развитым строительством, требуют от кандидатов в члены бизнес-план с конкретными данными по местным условиям, включая производственный план на первый год. При его составлении за основу можно взять бизнес-план строительной фирмы по укрупненным показателям. Укрупненный бизнес-план небольшой строительной фирмы Поскольку успех переговоров с инвесторами зависит не только от вас, считаем их результаты нулевыми. Договоритесь о начальных «вливаниях» - что, ж быстрее окупитесь и станете на свои ноги. Но для расчета старта лучше исходить из худшего. Итак, первоначальные расходы: Закупка и аренда спецтехники, проектно-конструкторские работы, геологические и геодезические изыскания – 12 000 000 руб. Затраты на инструмент и спецодежду – 1 000 000 руб. Оплата аренды офиса – 150 000 руб./год. Командировочные и представительские расходы – 200 000 руб./год. Членские взносы в СРО, рекламные мероприятия, продвижение сайта – 100 000 руб./год. Итого первоначальных расходов 13 450 000 руб. Для расчета доходов и срока окупаемости возьмем среднестатистическое значение рентабельности мелкого строительного бизнеса по РФ. В мегаполисах рентабельность даже мелкой строительной фирмы может составлять 100%, но там «все схвачено» и новичку укорениться трудно. В дотируемой глубинке можно рассчитывать на 25-30% рентабельности. Заказов там тоже хватает, но придется много разъезжать и далеко гонять технику. В среднем же по РФ распределение рентабельности строительных организаций в зависимости от местных условий имеет небольшую асимметрию с максимумом при значении в 60%. Это дает срок окупаемости в 20 месяцев, но нужно учесть, что зимний период в значительной степени выпадает. Тогда срок окупаемости получается 2 года, а ежемесячные поступления в среднем 560 000 руб. Как видим, строительный бизнес дорог и сложен на старте, но обеспечивает стабильно высокую рентабельность на долгую перспективу. Открыв строительную фирму, вы будете уверены в своем благополучии и будете знать, что занимаетесь одним из самых достойных человеческих дел. А придет время подводить итоги – о памятнике можно не заботиться. Их будет много – все, что вы построили.

№7. Продвижение в интернете: свой сайт и интернет-реклама

Интернетом сегодня пользуется огромная часть населения. Большинство осуществляет поиск необходимых продуктов и услуг именно с помощью сети. Более того, интернет посредством многочисленных инструментов дает возможность показывать рекламу только тем пользователям, кого она реально может заинтересовать.

Лучше всего рекламную компанию в интернете осуществлять с создания собственного сайта, где будет коротко и емко описано, какие услуги выполняет организация, какие гарантия и преимущества предоставляет, какую плату берет, как с ней связаться и прочие организационные моменты. На интернет-страницах можно продемонстрировать свою работу максимально наглядно, предоставляя соответствующие фото.

Преимущества своего сайта для строительной компании:

• подробное представление информации об услугах;
• мотивирование пользователя к действию (при грамотном и профессиональном подходе);
• присутствие только лишь целевой аудитории;
• эффективные инструменты для ведения рекламной компании в интернете.

Создание сайта, его наполнение и ведение рекламной компании обойдется недешево и потребует привлечения специалистов, поэтому начинающим компаниям вряд ли это подойдет, но для рекламирования своих услуг в интернете есть и другие способы:

• реклама на городских досках объявлений;
• реклама на городских сайтах;
• реклама в соцсетях.

Может ли застройщик-заказчик заключать несколько договоров генерального подряда?

13. Может ли застройщик-заказчик заключать несколько договоров генерального подряда?

В ГК РФ части 2 разделе 4 главе 37 статье 706 указано, что заказчик, заключивший договор на генподряд, имеет право привлекать к реализации определённых видов работ других подрядчиков, но только с согласия генподрядчика. Иначе такие действия являются нарушением договорных обязательств.

Строительный бизнес с нуля: плюсы и минусы

Строительный бизнес с нуля: плюсы и минусы

Строительный бизнес интересен тем, что приносит владельцам высокий доход, пусть и не сразу. Рентабельность компаний строительно-ремонтного бизнеса очень высока - от 50 до 70%.

Из всех сфер частного бизнеса строительный имеет самые высокие показатели. Окупается новый бизнес приблизительно за год.

Естественно, есть у ведения бизнеса в сфере строительства рынке и свои недостатки:

1. Получению доходов могут помешать сложности с выводом компании на рынок строительно-ремонтных услуг. Решить проблему можно, пригласив на работу профессионалов в этой области. Они не только смогут создать благоприятный имидж, но и помогут обойтись без принудительного снижения стоимости услуг.
2. Новые компании, только начинающие развитие строительного бизнеса с нуля, могут столкнуться также с вопросом отказа в кредитовании со стороны серьезных банков. Банковские организации настороженно относятся к компаниям со смутными перспективами. Есть возможность доказать им свою состоятельность при помощи предоставления грамотного бизнес-плана и хорошего уставного капитала; 
3. При развитии своего строительного бизнеса учитывайте такую особенность рынка, как сильная конкуренция. Для того, чтобы занять хорошие позиции в строительном бизнесе, Ваши предложения должны быть для потребителей более привлекательными, чем предложения остальных организаций.

Какое оборудование потребуется, чтобы начать строительный бизнес

Какое оборудование потребуется, чтобы начать строительный бизнес

Проведение работ в строительной сфере подразумевает наличие у персонала технических средств и оборудования. Залогом успешного развития строительно-ремонтного бизнеса является рабочее состояние инструмента, прохождение периодических техосмотров, соблюдение правил и техники безопасности. Использование некачественного, низкосортного оборудования может вызвать массу проблем в процессе работы.

Малый строительный бизнес не всегда готов к приобретению дорогостоящего строительного оборудования и техники. В среднем, стоимость минимального набора профессионального строительного оборудования для одной только бригады составляет около $20 тыс. В случае нехватки денежных средств, компании берут оборудование в аренду у специализированных организаций. Крупную технику, безусловно, выгоднее арендовать, чем приобретать специально под проекты. Необходимо заложить в смету также приобретение машины для строительной бригады и перевозки инвентаря.

Персонал

От уровня профессионализма персонала строительно-ремонтной компании зависит ее успех, прибыль и авторитет на рынке.  

Часто, различные виды строительного бизнеса требуют присутствия в штате компании разных специалистов, но есть стандартный набор специальностей, необходимых любой организации, ведущей бизнес в строительной сфере: 

• менеджер по закупкам;
• инженер-проектировщик;
• менеджер по кадрам;
• архитектор;
• прораб;
• юрист;
• бухгалтер.

Обратите внимание, чтобы получить лицензии на строительство, большая часть сотрудников компании обязана иметь профильное, высшее строительное образование. Могут потребоваться также документы, подтверждающие уровень квалификации, рабочий стаж, проведение аттестации персонала.

Если вы планируете организовать малую строительную фирму, например, по отделке квартир, не нужно арендовать дорогой офис. Достаточно двух помещений: склад и рабочее место для сотрудника, принимающего и обрабатывающего заявки, осуществляющего общение с клиентами. Для этих целей хватит стола, компьютера с выходом в Интернет и телефона.

Средняя бригада строителей состоит из пяти работников. Четверо из членов строительной бригады осуществляют ремонтные работы, их положение в коллективе равнозначно. Средняя зарплата сотрудника строительной бригады около сорока тысяч рублей. Бригадир – пятый член бригады -контролирует рабочий процесс и траты по смете. Он получает от пятидесяти до восьмидесяти тысяч рублей. В более крупных фирмах составлением смет занимается специалист – сметчик. 

Таким образом, ежемесячный минимальный фонд заработной платы малого строительного бизнеса составляет 240 тыс. рублей: из них 20 тыс. – секретарю; 160 тыс. – рабочим; 60 тыс. - прорабу.  

• Хищения и воровство в строительстве: как с ними бороться

Может ли генподрядчик осуществлять строительный контроль?

15. Может ли генподрядчик осуществлять строительный контроль?

Осуществление внутреннего технического надзора – одна из основных обязанностей генподрядчика. В каких случаях осуществляется надзор над деятельностью генподрядчика:

• Необязательно – по желанию заказчика
• В обязательном порядке – при строительстве объектов, подлежащих надзору со стороны государственных органов. Контроль в этом случае осуществляет Госстройнадзор.

Что должен передать заказчик генподрядчику?

8. Что должен передать заказчик генподрядчику?

В Гражданском кодексе в статье 759 указано, что заказчик должен передать подрядчику задание на проектирование с исходными данными, необходимыми для разработки техдокументации. В нём отражают принципиальные решения по составлению сметной документации:

• способ составления сметной документации;
• применяемая сметно-нормативная база;
• порядок индексации;
• технические характеристики требуемого оборудования и материалов.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Главное преимущество занятия представленным видом предпринимательской деятельности — это возможность получить хорошую прибыль, правда по истечении определенного срока. В среднем рентабельность строительного бизнеса составляет от 50 до 70%.

Среди всех видов частной предпринимательской деятельности данный результат называется наиболее впечатляющим. Также стоит отметить, что представленный вид коммерческой деятельности окупается в среднем в течение одного года.

Для открытия строительного бизнеса с нуля обязательно владеть крупными финансовыми средствами. Также важно умение привлечь квалифицированный и добросовестный персонал и владение крепкими знаниями в выбранной специальности.

Однако, как и в любой другой коммерческой деятельности вы можете столкнуться с некоторыми подводными камнями и проблемами.

Наиболее характерными из них являются следующие:

1) Значительное снижение прибыли могут вызвать такие проблемы, как сложность выхода на рынок. Положительным фактором будет являться найм сотрудников, которые уже имеют опыт работы в данной сфере, они поспособствуют тому, что у вашей фирмы на рынке сложится хорошая репутация, вам не нужно будет тратить дополнительные денежные средств на рекламу. Также найм сотрудников с опытом — это прекрасная возможность избежать вынужденного снижения цен;

2) У фирмы, которая недавно зарегистрировалась, и еще только выходит на широкий рынок могут возникнуть серьезные проблемы с получением кредита в крупных банковских организациях. Дело в том, что банки сомневаются в стабильности и перспективности молодой фирмы. Убедить их в обратном можно только при наличии хорошо составленного бизнес плана и существенных активов;

3) При открытии строительной фирмы с нуля будьте готовы к высокому уровню конкуренции в представленной сфере бизнеса. Чтобы добиться успеха вы должны предоставить своим клиентам хорошие преимущества по сравнению с вашими конкурентами.

Особенности строительного бизнеса

Особенности строительного бизнеса

Как и любое современное коммерческое предприятие представленный бизнес делится на несколько основных категорий, это:
— сфера гражданского строительства;
— дорожное строительство;
— промышленное возведение зданий.

Услуги строительной фирмы могут делится на два типа:

— основные услуги, включающие в себя такие типы работ, как: возведение жилых домов, гаражей, бань, складов, и так далее, под ключ, и: монтаж, демонтаж, ремонт квартир и других помещений;
— дополнительные услуги — сдача в аренду персонала и техники, продажа строительных материалов, обучение персонала из других компаний.

Для того, чтобы начать строительный бизнес с нуля необходимо придерживаться следующего алгоритма действий:

— написание четкого бизнес плана;
— оформление всех регистрационной документации;
— сбор разрешительных документов;
— покупка инвентаря, оборудования, техники;
— найм квалифицированного персонала;
— поиск постоянных и новых клиентов.

Для успешной коммерческой деятельности в выбранном направлении вам потребуется составить хороший бизнес план. Это необходимо не только для организации фирмы, но и для того чтобы получить кредит в банке.

В нем обычно содержится вся необходимая о пассивах и активах вашей фирмы, а также о том, какие методы будут избраны для наращивания прибыли.

С помощью бизнес плана вы точно рассчитаете окупаемость и рентабельность бизнеса строительной фирмы.

Чем отличается заказчик от генподрядчика?

17. Чем отличается заказчик от генподрядчика?

Заказчиком в строительстве называют юридическое или физическое лицо, зарегистрированное в определённом порядке, с которым инвестор заключает договор на ведение строительства или реконструкции на средства инвестора. Основные функции заказчика:

• Привлечение генерального подрядчика для выполнения строительно-монтажных мероприятий
• Предоставление генподрядчику площадки
• Обеспечение открытия и последующего непрерывного финансирования строительства или реконструкции объекта
• Передача генподрядчику необходимой разрешительной документации, оборудования, материалов и комплектующих, которые заказчик обязан предоставить в соответствии с датами, указанными в графике работ
• Принятие от генерального подрядчика объектов после завершения строительства или реконструкции.

Генеральный подрядчик – это строительная организация, которая получила право на осуществление строительства на основе тендера или прямого предложения от заказчика. Генподрядчик может выполнять работы самостоятельно или нанимать субподрядные организации.

Таким образом, заказчик поручает генподрядчику строительство или реконструкцию и сдачу объекта в эксплуатацию. Генеральный подрядчик принимает обязательства перед заказчиком и субподрядчиками, которых он нанимает. Отношения заказчика и генподрядчика регламентируются двух сторонним договором.

Типичные ошибки строительного бизнеса

Типичные ошибки строительного бизнеса

1. «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке», доходы в строительном бизнесе напрямую зависят от работоспособности команды. Путь к покорению вершин в  строительно-ремонтном бизнесе нелегок, по дороге необходимо преодолевать множество преград и трудностей.

2. Желание заполучить все и сразу – удел мечтателей и новичков. Не стоит ждать потока заказов и высоких доходов сразу после регистрации компании. Как говорится: терпение и труд все перетрут. Шаг за шагом пройдите все этапы развития и становления компании в строительном бизнесе. На Вас работает время и опыт, чем дольше Вы на рынке и чем больше у Вас довольных клиентов, тем серьезнее Ваша репутация и вес на рынке.

3. Неквалифицированный персонал. В строительном бизнесе часто бывает так, что профильное образование важно меньше чем умение и опыт. Низкоквалифицированный персонал никогда не приведет Вашу компанию к успеху. Серьезно подходите к вопросу подбора сотрудников.   

4. Нужно быть крайне осторожными при выборе партнеров. Это касается не только партнеров по бизнесу, но также поставщиков и вкладчиков. Начиная строительный бизнес, взаимодействуйте только с проверенными и надежными людьми во избежание неприятностей.

• Как завоевать клиента, который готов потратить миллионы

Рассказывает практик

Дмитрий Орлов, Руководитель отдела снабжения компании STEP, Санкт-Петербург

Мы серьезно относимся к выбору поставщиков стройматериалов. У нас есть несколько проверенных компаний с хорошей репутацией, новые поставщики проходят жесткий отбор. При заключении договора на поставку мы обязательно требуем предоставления всех документов и сертификатов, подтверждающих качество и безопасность материалов. Например, поставщики бетона в обязательном порядке должны предоставить данные о прохождении лабораторных испытаний образцов и документы, подтверждающие качество бетонной смеси. Для газосиликатных блоков требуется наличие паспорта качества с отметкой заводского ОТК, для металлопроката необходимы сертификаты качества. Условия одинаковы для всех компаний-поставщиков. У серьезных компаний проблем с этими документами не возникает.    

Приемка поставляемых на объекты стройматериалов осуществляется нашими квалифицированными сотрудниками по строгим инструкциям. Подписание актов и документов происходит только при подтверждении нашей стороной должного качества и количества, предписанного условиями поставки. 

При приемке, помимо прочего, осуществляется внешняя оценка и даже радиационные замеры (для щебня). Требуются паспорта и сертификаты на составляющие материалы и к актам скрытых работ.

Мы рекомендуем избегать сотрудничества с малоизвестными поставщиками, отдавать предпочтение компаниям с хорошей репутацией. Контроль качества стройматериалов проводится также силами генподрядчика и  технадзором. При нынешнем росте конкуренции в строительном бизнесе контроль качества материалов -  не прихоть, а производственная необходимость.

Может ли генподрядчик не иметь СРО?

1. Может ли генподрядчик не иметь СРО?

После отмены с 1 января 2010 года лицензирования строительной деятельности осуществлять её могут только организации, вступившие в СРО – саморегулируемые организации. Им выдают свидетельство о допуске в соответствии с Градостроительным кодексом РФ ст.55.8 от с изменениями и дополнениями, актуальными с года. Генеральный подряд – сложная услуга, подразумевающая руководство всеми процессами, осуществляемыми на строительной площадке. Она внесена в Перечень работ, которые определяют качество и безопасность строительства или реконструкции, что требует от потенциального генподрядчика вступления в СРО и получения свидетельства о допуске. Для этого строительная компания должна иметь соответствующий кадровый состав, материальное и техническое обеспечение, сделать взнос в компенсационный фонд.

Таким образом, Генподрядчик обязательно должен быть членом СРО и нанимать только субподрядчиков – членов СРО.

Найм персонала

Найм персонала

Если вы решили организовать свой строительный бизнес с нуля, тогда без найма квалифицированного и добросовестного персонала вам никак не обойтись. От данного фактора во многом будет зависеть репутация компании, её производительность и доходность.

В зависимости от конкретных условий ведения бизнеса список персонала может существенным образом различаться, но обычно в него входят следующие наименования:
— менеджер по снабжению;
— проектировщик;
— инспектор по кадрам;
— архитектор;
— бригадир;
— юрист;
— бухгалтер.

Если планируется открытие небольшой отделочной фирмы, тогда минимальное количество человек в одной бригаде — э то 4 человека. Соответственно, в их число должны входить специалист по электричеству, маляр, штукатур и плотник. Важный момент — для получения лицензии в государственных инстанциях как минимум более половины зарегистрированных сотрудников должны иметь высшее строительное образование.

Для повышения производительности обязательно обеспечьте своих работников всем необходимым набором строительной техники и инвентаря. Они обязательно должны находится в исправном состоянии, регулярно проходить технические осмотры, а также соответствовать нормам и требованиям безопасности. Лучше всего отдать свое предпочтение дорогому, но качественному инструменту, чем приобрести дешевый инвентарь низкого качества.

С чего начать строительный бизнес

С чего начать строительный бизнес

Есть два пути.  

Первый - приобрести существующую строительную организацию с налаженным рабочим процессом, сложившимся коллективом, техническим оснащением и клиентской базой.

Между сторонами сделки подписывается договор о купле-продаже бизнеса. У строительной организации появляется новый Генеральный Директор. Обратите внимание, что указанный в юридических документах продавца Генеральный Директор, должен существовать на самом деле (не воображаемый человек и не фиктивное лицо). Все материальные издержки по изменению юридических документов закладываются в цену продаваемой строительной компании. Работы проводятся силами юристов организации-продавца.

Необходимо проверить наличие и подлинность всех учредительных документов приобретаемой компании. К ним относятся:

• устав юридического лица;
• свидетельства о присвоении ИНН и ОГРН;
• свидетельство о внесении записи в единой государственный реестр юридических лиц;
• печать компании;
• протокол собрания о создании компании;
• коды статистики.

Покупка готового строительного бизнеса более выгодна и дает более ясное видение перспектив развития организации в сфере строительства и ремонта.

• Финансовый контроль в строительстве: 4 основных принципа

Сбор необходимой документации

Сбор необходимой документации

Каждая строительная фирма должна обладать следующим набором документов:
— свидетельство о государственной регистрации;
— свидетельство о постановке на учет в налоговых службах;
— устав предприятия;
— печать;
— статистические коды;
— решение о формировании предприятия.
Лицензирование фирмы включает сбор следующих документов:
— разрешение на строительство — выдается органом местного самоуправления и главным архитектором;
— лицензия на инженерные работы;
— лицензия на проектирование сооружений и зданий.

Как осуществляется акт приема передачи от субподрядчика к генподрядчику?

3. Как осуществляется акт приема передачи от субподрядчика к генподрядчику?

Акт приёма-передачи выполненных субподрядчиком работ генподрядчику в смысле гражданского законодательства является документом, который подтверждает осмотр результата работы и передачу его в собственность генподрядчика.

Может ли технический заказчик быть генеральным подрядчиком?

4. Может ли технический заказчик быть генеральным подрядчиком?

В российском законодательстве нет документов, запрещающих совмещение функций технического заказчика и генподрядчика. Реализовать на практике эту задачу можно несколькими способами:

• Строительство хозяйственным способом. Этот вариант подразумевает выполнение всех мероприятий силами самого заказчика. Возведение здания хозспособом заканчивается подписанием акта комиссией приёмки готового объекта
• Наём на работу субподрядных организаций для выполнения части или полного комплекса работ.

№1. Биржа субподряда

Самый очевидный способ найти заказ – обратиться к целевой аудитории, изучить места ее обитания. На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые, к сожалению, далеко не всегда имеют желаемую отдачу, ведь конкретное предложение заметит только лишь часть прохожих или читателей, и только небольшому проценту из них в данный момент действительно необходимы предложенные услуги. Можно действовать по-другому.

Способ лежит на поверхности и всем, казалось бы, известен – обращаться к крупным строительным компаниям, которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа. Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно найти субподряд на бирже, специальном сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендеров на сотни тысяч и миллионы рублей. Если ранее эти данные были разрознены и необходимо было изучать массу источников, то теперь все необходимые сведения собраны воедино – остается только грамотно ими воспользоваться.

Сервис «Всем подряд» предоставляет небольшим и средним строительным организациям широчайшую базу данных компаний, которые выиграли конкурс и заключили крупный госконтракт. На кону стоят большие суммы, условия выполнения государственных заказов достаточно строгие, а соблюдение указанных сроков – важнейшее требование. Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому сервис фактически является базой потенциальных клиентов, которым уже сейчас, а не когда-то в неопределенном будущем, нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ.

Преимущества для строительной организации:

• доступ к контактной информации компаний, которые получили право выполнять большой заказ, возможность напрямую связаться и предложить свои услуги;
• удобный поиск по регионам страны;
• поиск по типу работ, что вместе с региональной привязкой позволяет быстро выделить для себя наиболее интересные компании;
• актуальная и постоянно обновляющаяся информация;
• сервис позволяет крупным компаниям разместить заявку на субподряд и найти подрядчика, что для небольших организаций становится бесценной информацией о реальных заказах – даже обзванивать и интересоваться, нужен или не нужен субподрядчик нет необходимости.

Нужно понимать, что представленной базой данных необходимо уметь пользоваться. Во-первых, не каждая организация, которая выиграла тендер, нуждается в помощи. Во-вторых, если помощь ей нужна, среди желающих ее оказать может быть несколько компаний, потенциальных субподрядчиков.

Чтобы с высокой долей вероятности получить выгодный заказ, внимательно изучите контракт, а при звонке постарайтесь коротко и ярко охарактеризовать преимущества работы именно с вашей организацией. Заказчика необходимо убедить, что организация достойна с ним сотрудничать. Заранее лучше подготовить все необходимые данные о цене услуг, квалификации специалистов, опыте подобных работ. Личная встреча и разговор с человеком, который принимает решение, а не секретарем, – это намного лучше высланного по почте коммерческого предложения. Возможно, звонков придется сделать больше десятка, но дело вы будете иметь только с целевой аудиторией, которой может понадобиться помощь уже сейчас – многое зависит от умения подать информацию, убедительности и настойчивости.

Строительные субподряды: с чего начать бизнес?

Строительные субподряды: с чего начать бизнес?

Субподрядная деятельность занимает все большее пространство в современном строительном бизнесе. Эту особенность можно просто объяснить: процесс проведения строительных работ упрощается, при этом существенно сокращаются расходы на выплату заработной платы работникам.

На видео: Методы поиска тендеров и субподрядов

Предпринимателям, не имеющим достаточного опыта в субподрядной строительной деятельности, следует знать некоторые правила действия этой системы. Прежде всего строительный субподряд представляет собой форму работы на строительном объекте, предусматривающую использование компанией-подрядчиком или заказчиком услуг другой организации, которая выполняет необходимые задачи по строительству. Именно этот исполнитель и будет являться субподрядчиком. После выполненной работы субподрядчик отчитывается перед заказчиком о проделанной работе. Как правило, субподряды привлекают для специализированных строительных задач, в том числе проектирования будущего здания, заливки фундамента, земляных и прочих работ. Это позволяет строительным компаниям не держать в штате большое количество узкопрофильных специалистов и до минимума сократить парк техники.

На видео: Коммерческое предложение в строительстве. Что это такое и как его составлять?

Таким образом, благодаря высокому уровню спроса на услуги субподрядчиков есть смысл открыть бизнес по строительным субподрядам вместо того чтобы основывать полноценную строительную компанию. Одной из важных причин такого решения будут значительно меньшие инвестиции в открытие бизнеса.

Сегодня для представителей строительной области актуальны следующие направления деятельности:

• проектирование будущих зданий;
• земляные работы;
• укладка фундамента;
• кровельные работы;
• электротехнические работы и прочее.

Один из приемлемых вариантов для новичка в предпринимательстве – открытие кровельной компании. Работы этого профиля очень требуют от исполнителей высокого уровня квалификации и спецтехники, а потому многие строительные компании с большей охотой прибегают к услугам субподрядчиков. Зарекомендовав себя в этой области бизнеса, можно получить достаточное количество постоянных клиентов среди строительных организаций. Гарантированно будут пользоваться спросом и компании, выполняющие на основе субподряда земляные работы. Так как для проведения земляных работ любой сложности нужна дорогостоящая спецтехника, строительные организации зачастую передают эту задачу профильным организациям.

На видео: Особенности закупки строительных работ

Как организовать строительную фирму с нуля?

Как организовать строительную фирму с нуля?

Рыночная экономика вносит существенные изменения не только в хозяйственную деятельность большинства предприятий, но и на само восприятие жизни современным человеком.

Многим из нас уже не достаточно иметь просто хорошую работу со стабильным заработком, а хочется открыть свое собственное бизнес предприятие. Дело, начатое и построенное с нуля собственными руками — вот заветная мечта по-настоящему предприимчивых людей.

В настоящих условиях одним из самых рентабельных и перспективных видов бизнеса принято считать строительство. Если вы выбрали данный вид коммерции, тогда вам нужно знать, с чего начать строительный бизнес, это поможет избежать многих характерных ошибок, которые свойственно допускать большинству начинающих предпринимателей.

Как и где искать клиентов для строительной организации

Как и где искать клиентов для строительной организации

Помимо работы по повышению лояльности и удовлетворенности постоянных клиентов для компании в строительном бизнесе важно расширять клиентскую базу и искать новых заказчиков. Это необходимо для развития строительного бизнеса и выхода на новые уровни и сегменты рынка.

Даже в кризис около 20% населения ежегодно начинают строительство или ремонт. С учетом численности населения нашей страны, клиентов должно хватить всем. Прежде всего, распространите информацию о начале строительного бизнеса среди своего круга общения. Не исключено, что среди ваших знакомых много потенциальных клиентов. Получив некоторое количество небольших заказов, не останавливайтесь на достигнутом, двигайтесь дальше. Организуйте кросс-маркетинг со строительными магазинами: их покупатели в большинстве своем нуждаются в услугах профессионалов.   

Продвижение любого вида бизнеса сегодня невозможно представить без использования возможностей глобальной информационной Сети. Строительный бизнес - не исключение. Закажите веб-разработчикам создание презентабельного сайта, перечислите там все свои возможности и приведите примеры выполненных работ. Это позволит заявить о себе на всю страну, добавит компании респектабельности, поможет потенциальному заказчику найти вас. Не ограничивайтесь рекламой в Интернете, используйте проверенные временем способы: объявления в газетах, на радио и ТВ, распространение рекламных буклетов и расклейка плакатов. Привлекайте к продвижению своего строительного бизнеса профессионалов из рекламной сферы. Пусть каждый занимается своим делом: вы - строительством, рекламщики – продвижением.

7 советов как сэкономить, но удержать клиента

Предложение о поставке дешевых стройматериалов. В нынешних финансовых условиях экономия для клиента стоит на первом месте, также как и качество используемых материалов. Позвольте заказчику самостоятельно покупать строительные материалы, согласно его представлениям о будущем дизайне и финансовым возможностям. Может быть, ему удастся приобрести стройматериалы по сниженной цене на распродажах или по акции.

Используйте импортозамещенные стройматериалы. Строительный бизнес также почувствовал на себе влияние программы по импортозамещению.  Предпочтение отдается стройматериалам из Китая и России. В большинстве своем, они уступают подобным западным товарам по многим параметрам, но, при желании, и среди них возможно обнаружить достойные варианты.   

Предложение «Дача в аренду». Статистика говорит о том, что загородный отдых на собственной даче теряет свою былую популярность. Хоть кризис и не повлиял на стоимость загородного жилья, купить его далеко не всем по карману. Для тех людей, которые хотели бы выехать на природу на выходные, но не имеют своей дачи, существует услуга аренды загородных домов. Приобретите участок вдали от городской суеты и постройте там несколько дач для последующей сдачи в аренду. 

Создавайте спрос самостоятельно. Объясняйте клиентам необходимость ремонта на языке пользы. Так, например, затягивание процесса ремонта в многоквартирных домах может стать опасным не только для заказчика, но и для его соседей, т.к. не исключены подтопления и аварийное отключение электро- или водоснабжения по всему дому. Также перенос даты ремонта приводит к повышению итоговой стоимости строительных работ. Расскажите, потенциальным клиентам о возможностях экономии. Так, замена окон на стеклопакеты позволит сократить расходы на дополнительное отопление помещения.

Предлагайте акции и занимайтесь продвижением товара. Процесс образования цены в  строительном бизнесе должен быть адекватным рынку. Например, предоставляйте скидки клиентам, оплачивающим всю стоимость целиком, введите дополнительные скидки для, тех, кто воспользовался ипотечным кредитованием. Продажа квартир по акции позволит быстро найти деньги для расчета с подрядными организациями.

Предлагайте особые условия. Выбирая между понижением цен и предоставлением рассрочки, остановите свой выбор на последнем варианте. Занижение цен в строительно-ремонтном бизнесе может привести к банкротству. Оплата в рассрочку стала актуальна после экономического кризиса 2008 года и до сих пор является эффективным инструментом продаж в строительном бизнесе. 

• KPI для инженеров, занятых в области строительства

Как принимать участие в строительных тендерах

Условия проведения конкурсов строительном бизнесе стандартны. Существуют открытые и закрытые тендеры. Для участия в закрытом конкурсе необходимо наличие приглашения от компании-организатора. Не пытайтесь принять участие в тендере, если приглашение пришло в последний момент, вероятнее всего подрядчик уже определен заранее, а Ваша строительная фирма наряду с другими будет выполнять роль статистов для отвода глаз. К таким мерам прибегают организации, которые вынуждены проводить тендеры по правилам, порой в ущерб своим интересам.

В случае, когда приглашение получено заблаговременно, обязательно примите участие в конкурсе. Это говорит о том, что у Вас уже есть вес в строительном бизнесе, что способствует повышению репутации и расширению связей. Вам необходимо будет предоставить все документы согласно условиям тендера. При выборе победителя организаторы обращают внимание на оснащенность компании спецтехникой, уровень квалификации персонала, Ваши возможности в плане сроков и объемов строительства.   

Существует такое понятие как конкурсная гарантия. Заказчик всегда заинтересован в том, чтобы исполнитель мог возместить неустойку в случае нарушения пунктов договора. Строительные фирмы кредитуются в банке для обеспечения возможности выполнения своих обязательств по возможным выплатам.

Прежде чем принять участие в конкурсе на строительство или ремонт, обязательно изучите его условия на наличие необходимости создания макета и проектирования. Например, предметом тендерных торгов может стать подряд на строительство большого туристического комплекса со сложным дизайном. Ваша задача – создать план этого проекта, произвести все необходимые вычисления, чтобы выяснить насколько безопасна и крепка конструкция комплекса, рассчитать стоимость Ваших услуг по возведению этого здания. На основании этих данных будут выбираться победители тендера.   

В строительно-ремонтном бизнесе  большую роль играет авторитет компании на рынке. Новичкам приходится нелегко даже при высоком качестве услуг и профессионализме работников. Старые игроки легче получают заказы благодаря известному имени. Репутация строительной организации играет для заказчиков решающую роль при выборе подрядчика. Новому строительному бизнесу часто недостает примеров выполненных работ, отзывов клиентов, практики работы с крупными заказчиками.

Репутация в строительном бизнесе аналогична с кредитной историей заемщика. Компания, успешно справившаяся с работами по строительству важного дорогостоящего объекта, имеет больше шансов на получение подобных подрядов и подписание госконтрактов с большими бюджетами в будущем. Случается, что среди компаний, хорошо себя зарекомендовавших в строительном бизнесе, устраиваются конкурс для определения исполнителя.  Этот опыт можно считать сравнительно новым для нашей страны. Именно таким образом определялся застройщик олимпийского стадиона в Сочи.

Стать победителем конкурса для компании в строительном бизнесе означает обеспечить себе стабильные заказы и прибыль. Выигрыш в строительном тендере государственного масштаба обеспечивает не только приток денежных средств, но также весомую репутацию и влияние на рынке строительных услуг. Благодаря такому высокому положению и громкому имени компании не составит труда получать все новые контракты и побеждать в самых серьезных конкурсах.