Продажа обуви через интернет как начать

Бизнес на перепродажи вещей и обуви из Китая в Интернете. С чего начать? Реклама, поиск покупателей. Как открыть интернет магазин обуви. При организации бизнеса, в том числе при открытии интернет-магазина, необходимо составить бизнес-план.

Создаем сайт интернет-магазина обуви

Позаботьтесь о том, чтобы сайт отвечал нескольким важнейшим современным критериям:

• логичная понятная структура. Обувь делится на множество категорий, ваша задача - не дать покупателю запутаться во всех этих названиях и брендах;
• стильный дизайн без вычурных шрифтов и картинок из стока. Вы можете заказать индивидуальный дизайн или воспользоваться бесплатными шаблонами InSales - у нас есть множество вариантов дизайна для интернет-магазина обуви;
• адаптивная версия. Все больше людей заходят на сайты со смартфонов - ваш сайт должен адаптироваться под небольшие экраны и особенности гаджетов. Позаботьтесь о читаемом шрифте, удобно расположенной на видном месте корзине, быстрой загрузке корзины;
• омниканальность. Идеально, если вы можете связаться с клиентом не только через форму на сайте. Используйте все возможные каналы: телефонную связь, мессенджеры, соцсети, виджеты на сайте.

Заполняем карточки товаров

Вы сами давно покупали обувь в интернете? Главный страх каждого покупателя - что обувь не подойдет по размеру или окажется не той, что на фото. Поэтому в карточке товара обратите особое внимание на таблицу размеров. Если линейка соответствует размерной таблице - так и напишите - смело берите ваш обычный размер. Если маломерят или наоборот - обязательно предупредите об этом.

Также не забудьте про фотографии с разных ракурсов. В карточке товара должно быть минимум несколько фото: предметная съемка обуви на белом фоне, крупный план, где показаны фурнитура, декор, украшения - если есть, и фото обуви на модели. Если снимков будет больше - тем лучше. Небольшое видео, в котором показывается, как обувь сидит на ноге в движении, - тоже интересная идея.

Демонстрация обуви на модели

Подготовка к продаже

Для успешной продажи обуви требуется выполнить огромный объем работы. Ведь именно хорошо продуманная подготовка поможет совершать успешную реализацию имеющегося товара. Но стоит помнить, что подготовка к продаже новой и ношенной обуви будет отличаться своей сложностью. Для начала стоит определиться, где продать обувь.

Целевая аудитория

Определитесь с сегментом рынка, в котором планируете работать. Будет ваш интернет-магазин обуви рассчитан на покупателей с низким доходом, средним или высоким доходом. Так же стоит определиться с ассортиментом предлагаемой обуви, т.е. на кого в первую очередь будет рассчитан ваш магазин – женская обувь, детская, мужская или будет представлен весь ассортимент.

Самая прибыльная считается ниша с детской обувью, т.к. дети растут и обувь приобретают значительно чаще. Далее идет женская обувь. Ведь всем известна любовь женщин к шопингу. Мужская же обувь приобретается значительно реже. Все эти ниши можно совместить в рамках одного интернет-магазина и анализируя последующие продажи корректировать ассортиментную матрицу обуви.

Опираясь на статистические данные можно предположить, что целевой аудиторией интернет-магазина обуви будут:

• женщины 20-50 лет – 60%,
• мамы детей до 7 лет – 20%
• подростки (м/ж) 14-20 лет – 10%
• мужчины – 10%

Особенности рынка

Продажа обуви в интернете – довольно конкурентная ниша. Обувь всегда пользуется активным спросом и ее продажа может приносить неплохой доход.

Обувь – предмет первой необходимости, а смена сезонов вынуждает потребителя приобретать обувь не один раз.
Если выбор ниши, в которой вы планируете открывать интернет-магазин, пал на обувь, то следует вникнуть в специфику данной сферы (сезонность, ассортимент, поставщики, логистика и мн. др.).

Открытие интернет-магазина

Современное общество идет в ногу со временем, поэтому открытие интернет-площадки для реализации обуви не составит проблемы. Это можно сделать даже самостоятельно. В ином случае можно воспользоваться следующими порталами:

• eBay
• Etsy
• Craigslist и др.

При выставлении продукта на продажу продумайте его детальное описание. Никто не купит пару обуви, о которой ничего не знает. Если информация неполная, у покупателя может закрасться сомнение в качестве продукции.

Узнайте, кто ваш потребитель и что он ищет

Со временем вы научитесь распознавать типы клиентов. Вы сможете сразу понимать, что желает приобрести тот или иной покупатель. Но не полагайтесь только на свое мнение, поинтересуйтесь у клиента, что именно он хочет приобрести. Старайтесь приветствовать и встречать каждого человека, который входит в вашу дверь. При этом не спешите, дайте ему пару минут, чтобы оценить магазин, а затем спросите, чем вы можете помочь.

Попросите клиента присесть, чтобы примерять обувь. Пока он сидит, спросите, какие ботинки его интересуют. Это поможет вам определить потребности покупателя.

Широкий выбор моделей

Данный пункт лучше всего разобрать на одном примере. В магазин зашел потенциальный покупатель, который желает приобрести пару босоножек с закрытой пяткой. Пока он примеряет понравившуюся обувь, вы можете предложить ему еще пару вариантов схожих моделей. Ведь вполне вероятно, что в спешке клиент их мог даже не заметить. Кроме этого, возможен вариант, что именно эту модель вы не успели выставить на витрину. Отсюда можно сделать следующий вывод: перед тем как продавать обувь в магазине, вы обязаны овладеть всеми тонкостями своей специальности и изучить ассортимент магазина как свои пять пальцев. Иначе покупатели сразу поймут, что перед ними новичок в этом деле. Такие простые правила – это и есть ответ на вопрос о том, как правильно продавать обувь.

Особенности сбыта новой и ношенной обуви

Если вы продаете пару совершенно новых туфель, то для них не требуется чистка или техническое обслуживание. Единственный момент: если они долгое время хранились на складе или в коробке, то может потребоваться вытереть накопившуюся пыль.

В случае продажи пары обуви, которая была в использовании, существует несколько способов быстрого улучшения ее внешнего вида. Замена шнурков на паре кроссов – один из лучших способов поставить более высокую цену. Для лакированных ботинок можно приобрести лак соответствующего оттенка и аккуратно нанести его. Это поможет освежить внешний вид обуви. Эти маленькие хитрости помогут вам найти ответ на вопрос о том, как продавать обувь.

Подготовка к открытию обувного онлайн-магазина

Регистрируем ИП

Что выбрать - ИП или ООО? Для новичков ИП будет достаточно - ООО и другие юридические формы открывать не обязательно. Зарегистрировать ИП можно в течение нескольких дней даже не выходя из дома - через сайт налоговой. Пожалуй, это самый простой этап - дальше будет сложнее. Но вы обязательно справитесь!

Изучаем рынок

У российского рынка обуви есть несколько особенностей:

1. Стабильно высокий спрос. По подсчетам, среднестатистический россиянин тратит на обувь и одежду 6,5 тысяч рублей в месяц. Конечно, мы покупаем обувь не каждый месяц - но несколько раз в сезон точно.
2. Преимущество отдается импортной обуви - всего лишь 30 % товаров изготавливается в России. Это надо учитывать при выборе поставщиков.
3. Преимущество отдается недорогой обуви: около 60 % всех покупок относятся к низкоценовому сегменту. Треть ассортимента можно продавать по средней цене и оставшиеся 10 процентов - по высокой. Следите, чтобы в вашем каталоге были представлены модели каждого ценового сегмента.
4. Отсутствие сезонности. Зимой россияне обуваются в сапоги и теплые ботинки, весной - кеды и ботильоны, летом - босоножки и сандалии. Вспоминаем предыдущий пункт и понимаем, что дешевая обувь вряд ли прослужит более одного-двух сезонов - а значит, придется покупать новую. Простаивать интернет-магазин обуви не будет никогда.
5. Высокая наценка. Розничные магазины обуви устанавливают наценку в 100-300%. Вы можете снизить эту цифру - не зря же люди идут в интернет-магазин, чтобы купить дешевле.

Российский рынок обуви: статистика

Выбираем нишу

Как и в любой другой нише, можно продавать все виды обуви или остановиться на какой-то одной категории. Первый вариант обеспечит вам более широкую целевую аудиторию: у вас будут покупать и женщины, и мужчины, и спортсмены. Второй вариант даст вам более преданных покупателей. Существуют интернет-магазины, специализирующиеся на обуви больших размеров, есть те, которые продают обувь ручной работы - у них давно сформирован круг постоянных клиентов, которые привыкли именно к этой компании.

Сложно сказать, какой способ лучше и прибыльнее. Бизнес - это русская рулетка, выстрелить может любой из факторов. Попробуйте еще до запуска интернет-магазина самостоятельно проанализировать спрос. Для этого зайдите в “Яндекс.Вордстат” и посмотрите, какие категории обуви наиболее востребованы среди клиентов. “Вордстат” хорош тем, что можно посмотреть результаты и по всей России, и по отдельному региону - в зависимости от того, где вы будете продвигаться.

Анализ спроса на товар в “Яндекс.Вордстат”

Еще один способ - проведите опрос среди друзей и знакомых, в социальных сетях. Так вы узнаете, какая обувь среди горячей целевой аудитории пользуется большим спросом.

Наконец, вы можете для начала закупить товары самых разных категорий - посмотрите сами, как они будут продаваться. Если спрос на отдельные товары будет небольшой - просто распродадите их и исключите из ассортимента. А самые ходовые товары, напротив, закупите в бОльшем количестве.

Изучаем конкурентов

Зайдите на популярные сайты интернет-магазинов обуви и проведите самостоятельный мини-аудит. Особое внимание обратите на структуру сайта и ассортимент. Какие товары и сколько представлены в каждой категории, много ли новых коллекций и каких компаний, по какому принципу проводятся распродажи, как построена работа с клиентами? Изучайте эти моменты, мотайте на ус и перенимайте лучшее.

Изучаем целевую аудиторию

ЦА потребителей обуви можно разбить на разные категории: мужчин и женщин, молодых и пожилых, обеспеченных и не очень. В вашем ассортименте должна быть представлена обувь для каждой из них. Учтите, что большую часть покупателей составляют женщины - они заказывают обувь не только для себя, но и для членов семьи.

Анализ ЦА обувного магазина

Также разделим ЦА интернет-магазина обуви на другие категории:

1. Консерваторы. Большинство людей предпочитают классические модели на все времена. Женщины обычно выбирают черные или бежевые шпильки, мужчины - черные и коричневые туфли и ботинки. Кеды - синие с белыми шнурками, сапоги - на толстой подошве, чтобы удобно было ходить, и так далее. Старайтесь, чтобы таких моделей было большинство.
2. Экспериментаторы. Это люди, которым скучно носить стандартные варианты. Они любят все необычное: яркие цвета и принты, каблуки причудливой формы. Такие модели обязательно должны присутствовать в ассортименте. Чтобы быть в теме, изучайте модные тенденции, смотрите журналы и показы новых коллекций известных дизайнеров.
3. ЗОЖники. Мода на здоровый образ жизни не обошла и нишу обуви. Теперь спортивная обувь нужна не только спортсменам: обычные люди покупают кроссовки, чтобы бегать по утрам, заниматься в фитнес-центре. ЗОЖникам важно, чтобы обувь была комфортной и эргономичной и отвечала всем современным тенденциям.
4. Сибариты. Эти люди ставят во главу угла собственный комфорт. Грубо говоря, даже самым красивым сапогам на шпильке они всегда предпочтут уютные угги. Также к этой категории отнесем тех, кто выбирает обувь согласно рекомендациям врача. Включите в ассортимент ортопедическую обувь, удобные модели с анатомическими стельками.
5. Приверженцы экомоды. Это те, кто ратует за экологичность, вегетарианцы, адепты религиозных течений. Первые заботятся об окружающей среде и ни за что не наденут обувь из кожзама. Вторые категорически не приемлют обувь, изготовленную из натуральной кожи - лучше переработанный пластик и ткань. Понятно, что эта ЦА самая немногочисленная - но все же включите в раздел “Экообувь” хотя бы несколько десятков моделей.

Ищем поставщиков

В основном начинающие предприниматели работают с оптовиками: они продают обувь разных стилей и брендов по минимальной цене. Вы сможете сделать собственную наценку, чтобы остаться в накладе. Обратите внимание на китайских поставщиков: у них вы найдете необычные модели самых фантастических фасонов и расцветок.

Также можно договориться с российскими производителями. Как мы уже писали, большинство обуви, которая продается в России, импортная. У вас есть хороший шанс поддержать госполитику импортозамещения и привлечь покупателей собственной фишкой: продажей сугубо отечественной обуви.

Наконец, можно найти тех, кто создает обувь ручной работы. Или, что более вероятно, тех, кто самостоятельно изготавливает фурнитуру. Необычные детали, авторские разработки смогут стать изюминкой вашего интернет-магазина.

Искать поставщиков проще простого: в поисковой системе интернета. Советуем выбирать тех, кто находится ближе территориально: лучше все же убедиться в качестве товаров и наличии необходимых сертификатов лично, а не заказывать кота в мешке.

Поставка обуви ручной работы

Формируем ассортимент

Итак, вы держите на руках стартовый капитал и начинаете наполнять интернет-магазин товарами. На дворе лето: значит, большинство товаров должны быть сезонными. Прицеливайтесь также на осень: она уже не за горами. А ближе к зиме начнете заполнять витрины интернет-магазина зимними моделями.

Исходя из вышесказанного разбора ЦА, делаем выводы. В ассортименте должны быть представлены все категории обуви: женская, мужская, детская, спортивная. Большую часть ассортимента отведите под классическую обувь, нежели под остромодные модели (в крайнем случае их всегда легче распродать, чем модные товары на любителя). Больше половины товара должны быть доступны для массового потребителя и представлены в низкоценовом сегменте.

Налаживаем доставку

В доставке обуви есть пара важных моментов:

1. Доставка не должна быть слишком долгой. Обувь - сезонный товар: если я заказываю босоножки в июне - я хочу проходить в них все лето, а не один месяц. Поэтому позаботьтесь, чтобы сезонный товар доставлялся в течение максимум недели.
2. Если доставка осуществляется курьером по городу, обязательно введите пункт - возможность померить товар на дому. Ваши клиенты это оценят, а у вас появится конкурентное преимущество перед другими магазинами, которые такой услуги не предоставляют.

В остальном все то же самое, что и в других интернет-магазинах. Организуйте несколько способов доставки: самовывозом, курьером, “Почтой России”, транспортными компаниями, и пусть клиент выберет сам, что ему удобнее.

Условия доставки на сайте

Продажа обуви в магазине

Понимайте свой продукт лучше, чем ваш клиент. Покупатель придет к вам за знаниями, опытом и лучшей обувью. В этой ситуации вы должны быть экспертом. Не просто покажите обувь, но и помогите ему узнать что-то новое о продукте. Из каких материалов он сделан? В каком сезоне это будет модно? Это также даст вам повод предложить покупателю что-то еще, если первая пара не придется ему по вкусу.

Как начать перепродавать вещи и обувь из Китая?

Из этой статьи вы узнаете ответы на следующие вопросы:

1. На каких сайтах лучше всего продавать вещи?
2. Как делать продающие фотографии?
3. Как создавать грамотное описание для товаров?
4. Как правильно общаться с потенциальными покупателями?

Где продавать вещи?

В качестве площадок для рекламы обуви и вещей советую использовать популярные среди населения интернет-сервисы.

1. Объявления на популярных сайтах. К таковым можно отнести: Slando, Shafa, Boommy, Irr, Avito. Все перечисленные площадки специально создавать для того, чтобы на них продавать вещи. Размещение объявлений состоит из несколько этапов: создание описания для товара, загрузка нескольких фотографий (чем больше качественных снимков, тем лучше), установка оптимальной цены.
2. Социальные сети. Обязательно создайте группу или паблик в социальной сети Вконтакте. Данная социальная сеть лучше всего подходит для торговли. Группу можно превратить в полноценный интернет-магазин с портфолио, контактами, ценами и фотографиями.

Какую информацию следует указать в описании товара

Если вы реализуете фабричную обувь, укажите первоначальный размер, его международные эквиваленты и производителя. Если исходный размер неизвестен, укажите длину стельки внутри. Как можно точнее опишите цвет, тип (вечерний, повседневный, спортивный и т. д.) и стиль (оксфорд, брог и т. д.) обуви. Перечислите материалы, из которых изготовлен товар, и, если возможно, опишите способ производства. Если обувь не новая, укажите недостатки, если они, конечно, имеются.

Если обувь использовалась, будьте честны. Когда дело доходит до ее состояния, дайте как можно более точное описание. Краткого очерка «не новая, аккуратно использовалась» может быть недостаточно. Уточните и конкретизируйте: «Носилась два раза, есть некоторый износ на протекторах, мелкие царапины на пятке, но верхняя кожа в идеальном состоянии». Это дает клиенту ощущение утешения, а вы проявляете ответственность и честность. Добавьте фотографии любых недостатков или износа. Это может помочь избежать гневного отзыва от покупателя, который решит, что его обманули. Чем полнее ваше объявление, тем более привлекательным оно будет для других.

Розничная продажа обуви: основы бизнеса

Продажа обуви в розницу относится к самым актуальным и универсальным направлениям бизнеса. Предприятие по продаже обуви может иметь различный формат. К примеру, можно открыть маленький магазин, специализирующийся на продаже одной из категорий обуви – мужской, женской или детской, или полноценный супермаркет, предлагающий разнообразный ассортимент. Еще один вариант – сделать акцент только на дорогой брендовой обуви, открыв бутик в престижном торговом центре.

На видео: Продажи в розничном магазине. Техника продаж в торговом зале. Тренинг по продажам

Продажа обуви предусматривает несколько важных преимуществ:

• востребованность этой категории товара;
• высокий уровень рентабельности – наценка на обувь обычно составляет от 70 до 100 %, в некоторых случаях этот показатель может быть выше;
• отсутствие необходимости в получении специальных разрешений и лицензий.

Главным недостатком торговли обувью считается высокая конкуренция, но его можно преодолеть, выбрав удачное место для открытия магазина – важно обратить внимание, чтобы поблизости не было серьезных конкурентов. Еще один метод избежать давления конкуренции – разработать эффективную рекламную кампанию.

На видео: Бизнес в маленьком городе. Как заработать на продаже обуви?

Немаловажным решением, которое станет определяющим в успешности начинающего бизнеса, будет выбор ассортимента. Так, многие магазины делают акцент на обуви специально для мужчин или женщин, а также выбирают только детские модели. Основой для выбора ассортимента должна стать оценка состояния рынка и уровня спроса.

Еще один аспект, по которому ассортимент можно разделить на несколько сегментов – специфика и назначение товара. Так, магазин может предлагать покупателям только классическую или спортивную обувь, а также предлагать к продаже смешанный ассортимент. Большинство магазинов все же предлагают покупателям разноплановый ассортимент, что позволяет максимально расширить целевую аудиторию, а значит, увеличить прибыль.

На видео: Автоматизация магазинов одежды, обуви, спортивных товаров и аксессуаров

Еще один важный момент, на который следует обратить внимание – ценовая политика будущего магазина. Еще до открытия бизнеса следует определиться, будет ли товар рассчитан на покупателей среднего класса либо основной категорией клиентов станет обеспеченная покупательская аудитория. Одним из выгодных, но рискованных вариантов станет открытие бутика брендовой обуви. В этом случае ценовая политика будет значительно выше в сравнении с другими предприятиями этого же профиля, следовательно, целевая аудитория уменьшится,  но прибыль будет возрастать не за счет количества проданного товара, а благодаря более высокой стоимости и уровню наценки.

Нередко начинающие предприниматели открывают бизнес с обычной торговой точки на рынке, что позволяет сэкономить на аренде магазина, оборудовании его должным образом, уплате коммунальных услуг и рекламной кампании. Как правило, арендуя торговое место на рынке, следует учитывать предпочтения и уровень платежеспособности потенциальной аудитории и устанавливать соответствующую ценовую политику.

Розничная продажа обуви: основы бизнеса

Со временем с целью увеличения прибыли можно расширить деятельность, предложив клиентам также ремонт обуви, но для этого придется не только выделять дополнительное пространство и нанимать больше персонала, но и подавать новое заявление на регистрацию ИП, поскольку в нем необходимо будет добавить еще один код по классификатору ОКВЭД, касающийся ремонта обуви.

Особенность продажи обуви в интернете

Где можно продать обувь, кроме обычного магазина? Конечно, в интернете. Прежде чем открывать бизнес по сбыту обуви через интернет-магазин, постарайтесь найти надежного дистрибьютора. Или же можете шить обувь самостоятельно – ручной труд ценится намного дороже.

Вам понадобиться большое разнообразие моделей – во всех размерах и в большом количестве. Это требует больших финансовых инвестиций. Поэтому, если у вас нет достаточной суммы денег, вы можете объединиться с другим продавцом обуви и стать настоящими компаньонами.

Розничная продажа обуви: этапы открытия и развития

Открытие обувного магазина включает несколько этапов:

• открытие ИП;
• аренда помещения для магазина: его размер и территориальное расположение будут зависеть от разнообразия ассортимента. Так, продавая элитную обувь, лучше открыть бутик небольшой площади в одном из популярных торговых центров, а рассчитывая на покупателей эконом-класса, выбирают менее дорогие варианты дальше от центра, предлагая товары по более низким ценам. Во втором случае более выгодно будет взять в аренду помещение на первом этаже жилого дома, но важно при этом выяснить все существующие требования, предъявляемые пожарной и санитарной службами. Как правило, для начинающей компании бывает достаточно помещения размером 50 кв.м. На этой площади необходимо разместить стеллажи и прилавки для размещения представленного в продаже ассортимента, оснастить магазин кассовой зоной, а также поставить места для примерки моделей обуви;
• закупка ассортимента. Магазин будет ожидать успех только в том случае, если он предлагает покупателям качественный товар. В зависимости от того, товар какого производителя будет представлен в продаже, выбирают надежных поставщиков. Если ассортимент будет включать в основном брендовые модели обуви, следует заключить договор с официальными дилерами выбранных фирм. Более бюджетные варианты товара можно закупать на отечественных фабриках или установить контакты с поставщиками недорогой качественной импортной обуви. Обязательным условием старта продажи обуви будет наличие сертификата качества всех предлагаемых покупателю моделей;
• получение разрешений от санитарной и пожарной служб;
• наем персонала: для функционирования магазина нужно будет взять в штат несколько продавцов-консультантов, помощника руководителя, бухгалтера, администратора, менеджера по сотрудничеству с поставщиками, грузчика. Если открываемый магазин будет иметь мини-формат, некоторые функции могут быть совмещены. Все сотрудники должны быть трудоустроены официально и иметь трудовые и санитарные книжки, в противном случае будет иметь место нарушение закона с соответствующими санкциями;
• продвижение предприятия. Заметная вывеска станет хорошей рекламой магазина обуви, эффективными для продвижения розничной продажи обуви станут размещение баннеров и бигбордов с информацией о предложениях магазина, а также реклама в интернет-ресурсах, в том числе социальных сетях.

Розничная продажа обуви: этапы открытия и развития

Нередко начинающие предприниматели открывают бизнес с нуля, реализуя в розницу обувь исключительно через интернет. В этом случае основной площадкой для деятельности станет специальный интернет-сайт. Затраты на открытие бизнеса в интернете будут значительно ниже, но для успешной деятельности также будет необходимы определенные инвестиции. В том числе основной из них будет оплата услуг специалистов по разработке интернет-сайтов. Создание и подготовка к работе интернет-ресурса обойдется примерно в 30 тысяч рублей, ежемесячное обслуживание и оптимизация сайта ежемесячно требуют вложений в размере около 5 тысяч. Можно взять в штат сотрудника соответствующего профиля для ведения сайта, но начинающие бизнесмены предпочитают обращаться к удаленным специалистам. Открывая интернет-магазин розничной продажи обуви, следует создать качественный интерфейс ресурса. На сайте должны быть представлены фотографии каждой предлагаемой модели с подробным описанием всех товаров. Также, разрабатывая сайт, необходимо обеспечить клиентам возможность оплачивать продукцию онлайн, предоставляя бесплатную доставку по адресу заказчика.

Оплата заказов

Разрабатывая интернет-магазин по продаже обуви, необходимо позаботиться о ваших будущих клиентах и об удобстве оплаты заказов.

Чем больше вариантов оплаты будет присутствовать, тем лучше. Чем клиенту проще оплатить свой заказ, тем меньше вариантов его потерять.

Предложите несколько способов оплаты, чтобы каждый клиент выбрал подходящий для себя вариант.

Какие варианты оплаты могут быть:

• банковской картой;
• наличными (при получении заказа);
• через электронные кошельки;
• банковским переводом (для юридических лиц);
• наложенным платежом.

Простым способом для организации оплаты в интернет-магазине обуви — это подключение агрегатора платежей. Таким образом, вы будете принимать платежи с разных способов оплаты: WebMoney, терминалов оплаты, пластиковых карт, Яндекс.Деньги и др.

Как продавать обувь в интернете

Самая большая проблема, с которой люди сталкиваются при покупке обуви в интернете, – это отсутствие возможности рассмотреть товар. Помочь в решении проблемы может наличие качественных фотографий. По крайней мере необходим снимок обеих ботинок бок о бок спереди и сзади, а также верха обуви и подошвы. Если имеются какие-либо недостатки, обязательно следует о них сообщить. Снимки должны быть сделаны с разных ракурсов.

Как описать вещи для продажи? Несколько советов:

К составлению грамотного описания стоит подходить серьезно и ответственно. Покупатели в основном отдают предпочтение тем вещам, которые имеют максимально подробное описание.

Что необходимо указать в описании?

1. Размер. Целесообразно на некоторые вещи указывать не только размер, но и габариты, например, объем груди, размер рукава и т.д.
2. Точный цвет. Фотографии немного искажают цвет. Будет не лишним, если вы укажите точный цвет.
3. Состояние. Будьте предельно честным с покупателями. Если вы продаете старую вещь и пытаетесь её выдать за новую, то покупатель при осмотре обязательно это увидит. Новая вещь должна не только быть в хорошем состоянии, но и иметь бирки.
4. Стоимость товара. Покупатели обычно заходят на различные площадки вроде Авито с той целью, чтобы приобрести вещи дешево. Китайские производители даже с учетом наценки дают возможность перепродавать вещи по низким ценам. Учтите, что товары со слишком завышенными наценками плохо продаются на таких площадках. Идеальный вариант – 15-20% наценка. В некоторых случаях наценка может составлять и 30%.
5. Укажите страну производителя обуви или вещей.

Крупные конкуренты в отрасли

Один из игроков на рынке онлайн торговли обуви – интернет-магазин lamoda ()
Первый в списке по запросу «купить обувь»

Позиционируются как ведущая интернет-платформа в сфере моды и lifestyle в России и СНГ.

Lamoda предлагает более 4 миллионов товаров 3000 международных и локальных брендов одежды, обуви, аксессуаров, косметики и парфюмерии. Хорошо развита собственная инфраструктура, выстроена логистическая сетка, большой штат компании. Предусмотрена услуга – примерка перед покупкой (отличное конкурентное преимущество)

Еще одни ничуть не менее значимый игрок – интернет-магазин Wildberries ().
Также широкий ассортимент представлен разделами одежды, обуви, аксессуаров от различных брендов. Из преимуществ бесплатная примерка в любом удобном месте, бесплатная доставка, кротчайшие сроки доставки, большое количество пунктов выдачи.

Третьим крупным игроком на рынке интернет торговли можно обозначить интернет-магазин HELMAR (). Специализируются на продаже обуви и аксессуаров. Доставка осуществляется в магазин, есть услуга бесплатной примерки. Из ограничений – до 3 единиц товара в одном заказе, доставка только в фирменные магазины.

Как быстро продать товар в Интернете?

Для этого необходимо учесть несколько полезных советов:

• № 1. Качество фотографий товара. Покупатели принимают решение о покупке товара на основе фотографий. Поэтому они не только должны быть отменного качества, но и сфотографированы с тех ракурсов, которые отображают их достоинства. Больше всего покупателей раздражают фотографии на фоне диванов, ковров и т.д. Фотографии лучше всего делать на красивом фоне. Например, для этих целей можно использовать ровный картон белого цвета. Один товар должен иметь несколько снимков с самых разных ракурсов, чтобы покупатель его осмотрел со всех сторон. Если у вас есть знакомые или подруги с хорошей фигурой и модельной внешностью, то следует сфотографировать вещи прямо на модели. Такой подход сделает фотографии более привлекательными и живыми. Тем более покупатель сможет увидеть, как те или иные вещи будут выглядеть на человеке. Для создания снимков обуви покупателю важно показать подошву, вид спереди и сбоку.
• № 2. Оптимальная наценка. Китайские вещи и обувь в торговых центрах и обычных магазинах стоят дорого. Ведь владельцы таких точек в стоимость включают затраты на аренду, коммунальные расходы и содержание сотрудников. Если вы торгуете вещами через интернет, то у вас практически нет никаких затрат. Поэтому рекомендую устанавливать небольшую наценку для покупателя. Оптимальная наценка – 15-20%.
• № 3. Подробно опишите товар. Вы должны описать следующие важные характеристики вещей и обуви: размер, материал, цвет и т.д. Если вы подробно опишите товар, то вам не нужно будет регулярно отвечать на одни и те же вопросы от потенциальных покупателей.
• № 4. Максимальное присутствие на разных площадках. Один и тот же товар выложите на всех популярных площадках и сайтах. Задача любого человека, который занимается продажей, заключается в том, чтобы его предложение увидело максимальное количество людей.
• № 5. Доставка товаров. Новичкам я рекомендуют торговать обувью и одеждой в своем городе, чтобы у покупателя была возможность лично забрать вещи. Например, если у вас есть авто, то товар можно доставить покупателю самостоятельно. Целесообразно заниматься таким бизнесом в городе с численностью населения от 180 000 человек. Можно продавать вещи по всей России. Россияне с подозрением относятся к приобретению товаров в Интернете, так как в глобальной паутине существует много мошенников. Предложите своим потенциальным покупателям из других городов и регионов России получить товары через почту наложенным платежом. Покупатель приходит на почту, осматривает товар и производит платеж. Это самый безопасный способ, который исключает все подозрения покупателя по отношению к продавцу. Однако этот способ отнимает много времени.
• № 6. Надежная упаковка при доставке товаров почтой. Обязательно позаботьтесь о надежной упаковке, чтобы во время доставки через почту не повредить товар.